VMware需要企业客户继续使用vSphere，并续订其企业许可协议。因为VMware不销售硬件，它依赖于许可、支持和服务的收入。这就是为什么与AWS合作。根据合作协议，AWS将提供硬件，VMware将提供软件、支持和服务。
2016年，一件你无法想象的事情发生了：VMware宣布将在Amazon Web Services(AWS)数据中心内提供服务。
这一新的交易让用户可以在AWS数据中心内租用vSphere集群，并将遗留应用与云原生应用一起放置。这一新闻让人有点吃惊，因为VMware和AWS在看上去似乎是两个极端的对立面。为什么行业领先的本地、传统平台与创新的公有云公司合作?
从业角度看，这一合作是完全有道理的：VMware和AWS有很多的重叠客户，但他们提供的服务几乎没有重叠。vSphere置于AWS之上的目的是填补这一空白。当然还是问题要问，谁将从这一合作中获益最多：VMware、AWS或者他们的用户?板面
VMware保护其收入来源
VMware一直在努力于公有云业务，这并不是秘密。vCloud Director并没有点燃世界，VMware最近也卖掉了它的vCloud Air公有云。VMware 并没自己苦苦挣扎它似乎 正在采取“如果你不能打败他们，就加入他们”的方法。VMware意识到混合云将是未来几年企业的主导计算模式，而AWS则引领公有云市场。与AWS的这种合作关系允许VMware在企业转向混合云时，仍然是企业的主要平台。
VMware需要企业客户继续使用vSphere，并续订其企业许可协议。因为VMware不销售硬件，它依赖于许可、支持和服务的收入。这就是为什么与AWS合作。根据合作协议，AWS将提供硬件，VMware将提供软件、支持和服务。据推测，AWS将在后台向VMware收取硬件费用。VMware仍然负责所有vSphere计费，这意味着该公司将保护住其现有的vSphere收入。
轻松将旧版应用转向AWS
AWS云的一个缺点是需要用户更改IT的工作原理，以便有效地使用它。通常情况下，用户必须开发应用才能使用AWS服务，而这种部署模式似乎不大可能改变。此外，许多标准企业应用都部署到了AWS上。与其不同的是，遗留应用在内部部署了不同的架构，并且需要大量的精力来调整应用的设计以让其适应AWS。对于许多组织来说，这种努力、时间和成本超过了将公有云用于新应用的好处。
在AWS上运行vSphere的举措让企业可以专注于交付云原生应用服务。组织可以继续运行遗留应用，不需要更改，当然他们也可以将这些应用迁移到AWS上，不需要额外的时间、努力和成本。AWS的vSphere激励用户使用AWS，因为它提供了一个新的跳板，使用云原生服务来开发新的AWS应用。
经典的托管情况
vSphere的魅力在于软件在虚拟机中运行无需修改。AWS上的vSphere允许客户在AWS云端运行完全相同的软件，就像在内部一样。这是迁移到AWS云的唯一方法。许多企业不想运行数据中心或服务器硬件，因为这需要他们重写或重构软件。
AWS上的vSphere是一个典型的托管场景，它允许组织在公有云数据中心中运行现有的应用和架构——包括没有修改的遗留应用。这意味着，在不需要二次成本 的情况下，客户就可以获得公有云的敏捷性和易用性。他们还可以使用云原生工具开发新功能，并将在遗留应用中保留核心数据。如果这一价格正确，那么客户将在这一交易中赢得巨大的收获。
VCAN供应商将会消失
不是所有人都将从VMware和AWS的合作中受益。vCloud Air Network (vCAN)服务提供商和他们的客户将会失去很多利益。这些是与AWS竞争的较小的云服务提供商，但在其公有云服务中使用了vSphere。现在，VMware正在提升其竞争力，vCAN的未来似乎有点渺茫了。如果我是一个vCAN提供商，我会寻找一个替代云平台，让有更多的控制权。 如果我是vCAN客户，我会与我的供应商沟通，考虑转向AWS上的vSphere。