先行者优势
根据环境的变化来孵化并评估自己的创业创意是一个很好的开始，但是这并不够。在你发现这种创业环境的变化的时候，很多其他的人也同样会察觉到。比如，当一个杂志报道一篇某种潮流正在改变的文章的时候，该杂志所获得的信息往往就是从几个正在在该市场上冒起的公司中得到的。
如果你是第一个把你的产品推入某个市场的，你的客户会比较你的产品和当前的潮流。你将会抢先获得一批早期的采用者 - 这是一批追赶潮流的弄潮儿，如果你的产品是很优秀的话，一些保守的用户也会逐渐投入你的怀抱而让你的阵营变得越来越强大。
如果你是第二批把你的产品推上某个市场的话，你的客户将会拿你的产品和其他先进入该市场的公司的产品进行比较。这种情况下，你(想成功)的难度将会数量级别的倍增。再在现有状态下烧钱去追赶潮流已经是远远不够的了。这时你就要去找到一个亮眼的和先进入该市场的公司的产品的差异之处作为强势切入点来进行竞争，而经验告诉我们，要做到这一点是比创业者所设想的异常困难得多的。
经济学上的“先行者优势”在科技公司的成长需要多个复合步奏的情况下变得越加剧烈和明显。创建一个组织需要时间，成立企业，募款，招聘，研发，打入市场，销售渠道，发货等轻轻松松的就会用掉你至少几个月的时间。如果你不是首批进入这个市场的，在你还在跌跌撞撞的发货的时候，你的竞争对手将很有可能已经在着手研究如何占领更多的用户了。在此过程中他们会得到更多的资源来帮助他们在你之前获得指数级别的用户数量的增长，而你却要受困于向用户解析你提供的产品跟人家提供的有什么特别之处。大多数情况下，这就意味着你的公司以及做死了!
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引用英文原文：http://www.defmacro.org/2015/02/25/startup-ideas.html
作/译者：天地会珠海分舵
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时间： 2024-10-13 04:34:34