你也许会以最漂亮、最新款式的衣服来装扮自己，并在外表上展示最吸引人的态度。但是，只要你内心存在着贪婪、嫉妒、怨恨及自私，那么，你将永远不能吸引任何人，却只能吸引和你同类的人。物以类聚，因此，你可以确定，被吸引到你身边来的，都是性格与你相同的人。
你也许可以露出一个虚伪的笑容，掩饰住你真正的感觉，你也许可以模仿表现热情的握手方式，但是，如果这些外在的“吸引人的个性”的表现.
缺乏了那个被称作“有目的的热忱”的重要因素，那么，它们不但不会吸引人，反而会令人逃避你。
那么，一个人如何建立起他的品格呢?
建立品格的第一步就是要确实“自律”。
在我的(成功法则》第二讲和第八讲中，你将会发现一些公式.你可以根据这些公式建立起你所选择的任何形式的品格。但是，我要在此重复一遍;因为，一再的重复对学习极有帮助，现在介绍如下:
第一，选出那些具有你自己也想要拥有的品格，然后.按照“自信心”这一讲所描述的那种程序，经由“自我暗示”的原则，把这些品格模仿下来，据为己有。在你的脑海中幻想出一张会议桌,4天晚上把你所想要模仿的人全部聚集到会议桌旁，但要先写一份明确、简洁的声明，列出你想要从每一个人身上所学的美德。然后，大声向你自己证实或暗示:你将在自己身上发展出你所羡慕的这些美德。当你这样做时.闭上眼睛，在想象中看见这些人物坐在你的会议桌四周.其方式就如同“自信心”这一讲中所描述的一样。 第二，运用“自制力”这一讲中所描述的原则，控制你的思想.并让具有积极本质的思想使你的意志保持活泼。让你脑中的主要思想成为你所希望模仿对象的一个影像:你经由这个程序所特意模仿的一个人。4一天至少要十几次.每次选个几分钟的时间独处，闭上眼睛，把你的思想引向你所选择的坐在你想象中会议桌边的那些人物，并以一种没有限制的信心来感觉，你实际上在个性上巳逐渐接近你所选择的模仿对象。
第三，每天至少找出一个人，如果可能的话，不妨再多找一‘些，你必须在这人身上找出一些值得赞扬的美德，然后加以赞扬。不过，记住:这些赞扬绝对不可以是虚伪、低俗的奉承，而必须是真实的赞扬，以极为热切的语气说出你的赞扬，如此将可让对方产生深刻的印象，然后，注愈有何种发展。对于你所赞扬的对象，你将提供一个对他们极有价值的确定利益。而且，你将更进一步养成习惯，在他人身上寻找及发现良好的品德。这种公开而热诚赞扬他人美德的习惯，具有很深远的影响力.不管我如何加以强调，都绝不会过分的。因为.这个习惯将很快使你获得报酬;你将获得自称，以及来自他人的感激，而这将会改变你的整个个性。“吸引法则”将使你所赞扬的那些人，在你身上看到你在他们身.上所看到的那些美德。你运用这个公式所获得的成就，将和你对这个公式的信心程度成正比。
我不仅相信这个公式绝对正确—我知道它确实如此—而我之所以知道，因为我自己曾经很成功地应用了这项公式。同时，我也教导过其他人如何成功地使用这项公式。因此.我有权向你证明，你一定也能同样成功地运用这项公式。
还有，在这公式的协助下，你也可以十分迅速地发展出一种迷人的个性，你将会使所有认识你的人大吃一惊，像这种个性的发展.完全在你自己的控制之中.此一事实使你获得人格魅力。同时.如果你未能运用你的特权，它将会把贵任加在你身上。
我现在希望引导你去注意，为什么要大声说出来，你已确定要发展出你所渴望的美德，并选择它们作为发展一种迷人秉性的基础。
这种过程有两种好的效果.那就是:
第一，它带动展动。支持你语言的那些思想经由这种展动能够深人及使自己存在于你的潜意识中，并在那儿生根发展，然后成为你外在、具体行动的一个伟大的动作力且，把思想导向事实。 第二，它将在你身上发展出强而有力的说话能力。最后，将便你成为一名能力高深的演说家。不管你从事的是哪一行业，你都应站得挺直，说话具有说服力，因为这是发展迷人个性的最有效方法之一。
在你说话时，要把感觉与情感加人你的话中，发展出一种深沉、丰富的语调。如果你的声音一向又高又尖，把它降低下来，使它显得柔和而动听。
你绝对不可以粗哑或尖锐的声音，把一种迷人的个性表达完全。你必须培养你的声音，使它具有韵律，听来赏心悦目。
记住:说话是表达你个性的主要方法，为了这个原因，发展出既有分盆，又令人愉快的说话风格，对你十分有利。
在我的记忆中，没有任何一种杰出的“迷人个性”，不是包括了既有力盆又有说服力的说话能力。研究今日社会上的一些知名男女人士，不管你在什么地方看到他们，不妨注意此种重要事实:他们的知名度越高.他们的说服能力也越高。
研究过去在政坛及政治圈中的杰出人物，你将会发现，最为成功的人就是那些以善于说服别人而闻名的人物。
在工商及金融界中，同样的，最杰出的领导人物也就是那些极有能力的演说家。