你想做淘宝?从这里开始:选真正赚钱的宝贝

  但其实不管是线上也好,线下也罢!一个愈发成熟的市场环境,使得决定你能否成功的,绝大多数情况下是这三个因素:产品、你的执行力、你的创业基因。而不是所谓的方法、技巧、秘籍,说实话,这些东西,更多的时候不过是“裹着毒药”的糖果而已。为什么叫“裹着毒药”的糖果呢?因为如果你前三个因素都具备了,那么方法、技巧什么的都会锦上添花,否则只不过是外表看起来很美,但是会让你越陷越深的毒药。产品好理解,但实际上也最难,你得能够找到能够真正让你赚钱的东西,但是在淘宝上又不缺商品,几乎什么商品都有,那么怎么去选品才是最合理的,选择什么样的商品才是最有可能赚钱的,这算是这篇分享的主题吧。而执行力和创业基因是自身的因素。但是很遗憾的是,绝大多数淘宝卖家都不愿意承认自己没有执行力,都不愿意承认自己没有创业基因。好了,废话说完了,言归正传!开网店怎么找货源小编开始讲讲,怎么能够找到让你真正赚钱的宝贝吧!

  当然了,首先你要知道,个性化搜索的发展,给我们去选这种能够真正赚钱的宝贝提供了非常好的机遇。因为个性化搜索的发展给所有的卖家在淘宝这个大的平台上划定了无数个界限相对分明的细分市场,其实选品的本质就是去从这众多的细分市场中去选择一个适合你竞争的圈子。这诸多的细分市场是由不同的维度中的一个或者几个交叉作用的结果。比如年龄、性别、风格、收入、面料、地域……。那么,实际上我们在选品的时候,就是要选一个在某个细分市场内,你能够具备“绝对优势”的产品,而这个绝对优势可能来自于很多的方面,可能是你的价格优势、也可能是款式的优势,或许还是来自于其他的方面。

第一步:选择好准备切入的类目和重点属性

  这是非常重要的一点,对于中小卖家而言,要做的第一件事情,就是要明确你准备卖什么东西,这里先说几个不要:

  1. 不要什么都想卖,什么都想上,淘宝不需要超市;

  2. 不要看什么搜索的人多就想卖什么,需求量大往往会意味着竞争也大;

  3. 不要看什么卖的人少就去卖什么,因为卖的人少往往意味着需求量也小

  我擦!那卖什么?首先要注意基点:你自己熟悉的、你自己感兴趣的最好,如果你能够有自己能够控制的货源那就更好了。在这些基础上,我们需要通过数据分析,计算一下每一个类目和一些重点属性的竞争力(这个概念我在前面提到过,非常重要的一个概念)。用到的工具是生e经,打开,然后打开“行业分析”,找到你想进入的类目,比如,我们拿“女装”这个大类目举例一下:

  为了计算方面,我只选取了10个子类目,其他的删除了,大家不要有误解!我们看这个表格中的数据,如果你考虑成交量大就好的话(需求量大),那你应该选择裤子这个子类目切入;如果你只选择竞争对手少的话,那你应该选择“半身裙”这个类目切入(高质宝贝数,指的就是竞争力比较强的宝贝数量)。其实你会发现,不管选择哪个都有可能导致决策失误,所以这里我们引入了“子类目竞争力”的概念(计算方法:成交量除以高质宝贝数,表示每个高质宝贝可以分到的成交数量,这个值越高,表示这个类目越好)。那这时候我们就会发现,竞争力最高的子类目应该是“牛仔裤”这个子类目。当然,这是今年7月份的数据,为了更有针对性,更科学,你可以用同样的方法把去年7月份到今年7月份的12个月的数据全部计算一下,然后看一下整体趋势是如何的。然后,我们可以用同样的方式,把重要属性的竞争力状况计算出来,选择最合适的可以切入的宝贝。我们仅举两个例子吧,找到女装牛仔裤这个子类目,在生e经的“行业分析”当中:

  重要属性是什么?搜索“牛仔裤 女”,在搜索结果首页展示的属性值就是重要属性(不重要的,淘宝也不会展示出来)

  通过这里我们可以看到“裤长”、“厚薄”、款式、风格,这四个属性很重要。

  这是“裤长”和“厚薄”这两个属性的竞争力分析,我们可以看到在7月份的时候,薄款的短裤是竞争力最强的。当然你还应该去分析一下去年的数据状况,综合评价!截止到现在,我们在没有分析风格等属性的前提下,可以得出一个结论,如果你现在准备切入女装类目:薄款的女短裤是你应该切入的。

第二步:去到淘宝上进行分析

  第二步我们就要上淘宝上去看一下竞争对手的情况,我们在这里还是根据上面的分析结果往下进行(切记:这里的前提是,我们前面的分析没有完成,也没有看历年的数据,我只是为了图省事,所以出来的结果不一定准确,所以大家不要对号入座)注意:手机端操作(因为现在无线端流量大,我为了截图方面,用的是PC端)

  (1)通过“短裤”、“薄款”这两个属性值进行初步界定

  我们只需要输入“牛仔裤 女”这个关键词后,在搜索结果页面,点击“短裤”和“薄款”这两个属性就可以了。

  (2)选出你准备切入的价格区间

  按人气排序,提取前100个宝贝的以下数据到EXCEL表格:一口价、销售价、付款人数、人气排序下的排名,方法如下:(说明一下:这个是我以前在派代分享的一篇文章的部分内容,看过的请忽略!并且,下列数据没有提取“牛仔裤 女”短款爆款的数据,所以你看的会不正常,我只是懒!)

  在这里我们为了省时间,所以仅仅提取了十个数据,实际操作的过程中,你至少要搞定第一页(100个最好)的数据,实际上我们甚至建议搞定前两页的数据!为了方便统计,我们对价格区间(来自于淘宝搜索)进行了标号列示。然后销售额的计算是销量*促销价,折扣率的计算是促销价/专柜价接下来我们要做一些统计,需要统计的数据分别有:

  1. 每一个价格区间的宝贝的平均排名

  2. 每个价格区间的平均折扣率

  3. 每一个价格区间的平均月销量

  4. 每一个价格区间的平均销售额

  5. 每一个价格区间的平均促销价

  各个指标的计算依据分别为:

  总排名=每一个属于该价格区间的排名数字相加

  平均排名=总排名/该价格区间下的商品个数

  总销售额=每一个属于改价格区间的宝贝销售额相加

  总销量=每一个属于该价格区间的宝贝销售量相加

  平均销售额=总销售额/该区间下的商品个数

  平均销量=总销量/该价格区间下的商品个数

  平均促销价(成交价)=平均销售额/平均销量

  平均折扣=该区间下折扣率之和/该区间下商品个数

  销量占比=区间总销量/全部数据销量之和

  销售额占比=区间总销售额/全部收据销售额之和

  那接下来就是对这些数据的解读了!!!!!!

  (再次声明一点:因为为了省事,所以只提取了10个数据,这是远远不够的,所以,你可能会觉得数据不正常!!!)

  解读1:哪个价格区间的商品最容易获得排名,最容易获得天猫搜索引擎的青睐

  我们可以从数据中看到,10个商品,搜索引擎推荐的D区间的宝贝是最多的,占到了50%。平均价格在1230元左右,是最受搜索引擎欢迎的!

  解读2:你的商品定在不同的价格区间的时候,如果想获得好的排名,需要达到多少的销量比如你是C价格区间的(准备定价在730元左右),那么你的销量最好要高于平均值的时候,才有机会获得好的排名,并且越高于平均值,机会一定会越多,也就是你的月销量应该在1352以上机会才多。那么前期,不管通过什么方式,直通车也好,钻展也罢,销量总得上去吧!!!!

  解读3:当你想定在某个价格区间的时候,你的折扣率最好怎样定

  比如你想定在B这个价格区间,那么你的折扣率就应该在3.8折左右。

  解读4:当你在不同的销售额的时候,大概可以获得的市场份额

  通过销量占比和销售额占比,可以大概推算,结合搜索指数和平均支付转化率,计算未来自己的存货规模是什么样子的!

第三步:去阿里巴巴找到这样的商品

  然后接下来你就需要上阿里巴巴去找了,女款 薄款 短裤 牛仔布料,根据第二步的分析,找到最适合的价格区间,根据这个价格区间,从淘宝上找到相应的竞争对手的宝贝,然后去阿里巴巴上找这些款宝贝。注意,找到后,你最好看一下,在淘宝上她的同款数量和相似款数量,这个当然是越少越好。在阿里巴巴上找的时候,看你自己了,涉及不到什么数据分析,但是有几点你要注意:

  1. 你是为了赚钱,但是还不能去为了赚钱,找最便宜的,因为那会影响你的DSR评分和店铺的综合质量得分,所以你必须去权衡;

  2. 找实力好一些的供货商,别出现“卖爆了,然后断货了”的情况,那会很悲催的。

第四步:制定一个最合理的价格然后自己拍照、做详情页。

  这一点我就不多说了,前面的很多分享中说过好些次,这样做的最主要的目的是让你的产品被搜索引擎认定为新品,然后在你切入的类目和价格区间内,你又保证了足够的竞争力,所以这样的商品是可以很快的获得搜索引擎的流量扶植的,又因为符合市场需求,转化率不会差,你不等着赚钱,等着干什么?第五步:人工干预增长速度和宝贝人气

  当然,你需要做一些人工干预,主要干预一下销量增长情况、收藏率、加购率、带字好评、买家秀!该怎么做,你懂得!

时间: 2024-11-01 23:02:06

你想做淘宝?从这里开始:选真正赚钱的宝贝的相关文章

dedecms5.7可以做淘宝客链接跳转吗

百度在封杀淘宝客链接,不知大家用5.7做淘宝客的时候,是怎样隐藏链接的呢? 我看有的网站是这样的(不一定是dede做的站)网站一个页面有淘宝客链接,但是生成的html源码里是本站域名开头的链接,就是说淘宝客链接被转换过了,这样就躲过了百度的检查但是一旦点击之后,却是直接跳到淘宝页面的,原先的淘宝客链接出现在地址栏里. 很想知道这样的是怎样做到的呢?或者用dede5.7怎样可以做到?http://www.shaoxing.com.cn/zhongyi/jkkx/20141107/3593624.h

微信小程序怎么做淘宝客优惠券商城手把手教你完成从申请到上线

做淘宝客始终无法绕开微信,因为微信的用户基数大.粘度高.客户使用方便.想从微信的巨大流量池中获取客户就必须围绕微信做相关延伸产品的架设,如微信公众号.小程序.这些都是微信的核心产品.市场上不少淘客工具提供商都开发了微信公众号查券,小程序优惠券商城等等.今天我们主要讲怎么用微信小程序接入淘宝客领券的功能. 第一步:准备微信小程序账户大家可以自行百度微信小程序官网,咱们写文章是不方便直接放小程序官网链接的,这里主要讲注册小程序账号需要注意的一些事项,否则即使搭建好小程序也无法通过审核的. 1. 如果

想在淘宝上开个店吧

卖家乡特产

淘宝虚拟信誉和实物信誉的区别

虚拟的就是说不需要快递送货,不需要物流送货,有电脑就可以卖的可以直接快速充到账上的就是虚拟.卖个虚拟就是一个虚拟信用.(会员充值点卡什么的都是直接自动充值,不需要送到你手上而是直接打到你账号上的的就是虚拟) 实物的就是需要快递送货上门签收的物品.购买后实实在在拿到手上的东西就是实物.卖个实物就是实物的信用. 说一下关于淘宝虚拟转实物后信誉问题,2012年淘宝官方最新淘宝虚拟转实物规则,以为虚拟信用来的快,借虚拟把信用弄上去了,才转成实物,以为这样就减便宜了,钻了淘宝的空子,其实不然,随便在淘宝找

无货源店铺,开淘宝店如何找货源,淘差价。

16年的时候,我就知道无货源淘宝店铺精细化运营项目,那时候朋友在做,但我并没有关注. 因为我自己经营着一家淘宝女装店,知道淘宝人的艰辛,并不看好这个项目.不过后来知道朋友在那一年赚了一千多万的利润,彻底颠覆了 我的观念. 我的女装店,一年也是一千多万的销售额,但是基本没多少利润.之后我去了朋友公司考察,才明白了无货源淘宝店铺精细化运营模式的吸 进能力. 朋友做了一百多家店,其中六十多家店的月均利润都超过1.5万.而剩下30多家店,每家五六千的利润,足够支撑公司成本!从朋友公司回来 后,开始研究无

淘宝客知道这几个ID,收入将会提高50%

基础问题天天说,天天有人问.这篇文章写点基础的.特别对新手的帮助会很大哦. 1,PID,做淘宝客不知道PID,赚到钱也会被冻结. 如何手动获取PID 2,单品ID,淘宝商品的唯一识别编号,和身份证一样,每个商品都有个唯一的编号 天猫的 https://detail.tmall.com/item.htm?id=520105375809&ali_refid=a3_430583_1006:1103424533:N:%E4%B8%93%E4%B8%9A%E6%B3%B3%E8%A1%A3%E5%A5%B

淘宝旺旺wwwscansuncn史上第一新闻源垃圾奸商骗子

记得笔者2013年那会也是踌躇满志的从原医疗公司辞职,想轰轰烈烈的干一番大事情,可是却是想轰轰烈烈做淘宝客,哈哈,有木有,想想,笔者当初真的是太幼稚了. 笔者当初的想法好幼稚有木有 要做什么类型的淘宝客吗?当时一共是选择了6类,减肥,丰胸,美白,胶原蛋白,捷易通还有祛痘,当时每天都忙到凌晨2点,主要是搭建程序,还有文章录入,虽然每天很累很累,但是却是觉得值,有意义,每天睡的很香很香. 每天累的啊,睡的好香好香 因为在2013年那会,淘宝客还是可以做的,虽然过了2012年的6.22和6.28之后,

淘宝技术发展

转载 http://blog.csdn.net/kobejayandy/article/details/8685271 目录 一.引言 二.个人网站 三.Oracle/支付宝/旺旺 四.淘宝技术发展(Java时代:脱胎换骨) 五.淘宝技术发展(Java时代:坚若磐石) 六.淘宝技术发展(Java时代:创造技术-TFS) 七.淘宝技术发展(分布式时代:服务化) 作者:赵超 一.引言 光棍节的狂欢 “时间到,开抢!”坐在电脑前早已等待多时的小美一看时间已到 2011 年 11 月 11 日零时,便迫

网红淘宝店的成与败

近年来,随着直播的人气火热上升,越来越多的网红出现在我们的眼前.很多人都想成为网红,为什么呢?因为他们有人气,有喜欢自己的粉丝,而他们能通过这些粉丝和人气来获取利益,例如通过自己的人气接广告或卖东西给喜欢自己的粉丝.这就是为什么淘宝里有越来越多的网红店,他们通过自身的人气效应给自己打广告,在直播或博客中秀出自己店里的商品. 想要了解网红淘宝店的成与败,我们先来谈论网红淘宝店的运营方式.网红淘宝店当然老板是网红,但其实在幕后有一个操作团体,他们不仅起到封装网红的作用,还帮他们进货出货,网红只要负责