许家印：思想工作与奖罚制度同等重要

一、首重利益管人。许家印的所有制度，最后几乎都会落实到利益上。他相信重赏之下有庸夫，也用重罚驱逐懦夫。在恒大的各个事业体系，都有重奖配重罚的制度，而且这套制度永远只对当下和未来负责，你过去是什么样，几乎忽略不计。在重奖重罚的制度下，有人可能这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就因为犯了错，收入被腰斩只剩5万元。这种激励下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置，保票子，只能一刻也不停地向前奔。

二、冷酷无情，功高休要盖主。许家印曾为恒大足球俱乐部提出24字指示：直面困难，坚定信心；狼性十足，血拼对手；不辱使命，为国争光。为打造“狼性十足，血拼对手”的恒大，许家印几乎严苛到六亲不认。在工作上，他严厉，强势，独裁，随时翻脸不认人，离他越近，官阶越大，翻脸越狠。在恒大足球俱乐部，花费重金引入的孔卡曾经因为冒犯主教练违反规定，许家印照罚不误，而且召开大会，亲临现场，用两句重话教训孔卡：第一句是：任何人都不可以挑战主教练。第二句是：挑战主教练就是挑战老板，挑战我。

三、喜欢做思想工作，“清除三类人”。许家印追求一直欣欣向荣，生机勃勃，甚至人仰马翻的战斗状态。搞运动，不断搞运动，做思想工作，不断做思想工作，这是他实现这个目标的标准动作。他常说，抓业务是必须的，但思想上也不能放松。在恒大，他围绕抓营销、抓产品搞运动，甚至还搞过“清除三类人”的运动：只讲不干、人浮于事的人；水平能力低下又不学习上进的人；混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。