社群运营之为什么优秀的营销手段解决不了营销问题

世界上只有两种营销人:一种是完成技能的相关任务,即技能营销模式,另一种是寻找问题的解决方案,即问题营销模式。我发现大多数营销人都属于前者:

这种营销模式匹配了营销人的能力范围,更符合了公司制定的KPI,甚至有时10W+、刷屏等指标会成为公司营销战略的一部分。

但为什么要这样做?难道营销就是利用PS、PPT、KOL、抖音、社群鸭、微信、微博、淘宝等工具技能做微信群传播吗?

类似的传播随处可见,有些做得很艺术,甚至撩人,但对于消费者的购买行为却不一定管用。

技能营销人是根据现有的工具技能,来制定营销任务,而不是分析现存的营销问题,进而确认需要什么技能去解决这个问题。

技能营销模式最大的问题不在于技能是否精湛,而是这样做可能会产生营销目标错位。

营销努力没有切中现存的营销问题,即使营销技能的KPI很出色,也不能解决营销问题,无法促使业绩增长或品牌资产提升。

本质上讲,两者的差别就是,技能营销模式是利用解决方案试探营销问题,而问题营销模式是根据营销问题确认解决方案。

显然,先判断现存的营销问题,再寻找解决方案,才是高效率营销的正确姿势。

原文地址:https://blog.51cto.com/14330255/2400349

时间: 2024-11-06 09:24:13

社群运营之为什么优秀的营销手段解决不了营销问题的相关文章

社群运营如何拉新

关于社群运营拉新,我来说说自己的实际操作: 我去年年底才开始运营社群,对于拉新我一直不怎么认真去思考,这不是故意暗藏玄机. 我第一个社群就是传统行业里的一个纯施工交流群,对于我来说,绝对的是一个陌生的领域,也绝对是一个挑战... 而里面经过我的引导,是没有广告出现的,是比较欣慰的,他们只做施工交流.但是问题来了,作为社群运营者,即社群领袖,居然无法于他们共同交流他们所关心的话题.接下来我分享是如何操作的. 我不懂施工,但是我懂得如何收集施工技巧信息啊,哈哈.那么我就把相关的信息都搜集整理,按照我

如何做好社群运营

本人曾经做过教育类上市公司的微信公众号运营,从0到1,也做过不少,微信社群,从0到1,后面献丑啦. 关于社群运营,我打算分三个周期来说.1.前期.需要投入大量的精力用来搭建社群,群数量.群规模.群名称.群定位,这些要素都需要提前规划好.群规模并非越大越好,还是要根据群定位来设定,群数量可以逐步增加,群名称(特指QQ群)注意抓准关键词,便于新用户查找.社群刚创建时,要及时审核进群成员信息,并且做好迎新互动(给人以归属感),在群规模不断壮大的同时活跃群气氛.当群成员有了一定规模后,每天设置2-3个时

浅谈微商的社群运营

请点击此处输入图片描述 有好一段时间没有帮人做微商的营销计划了,昨天一个主动加我的朋友,她是从事微商销售工作,销售卫生巾等女性产品的,我想大家都知道,微商已经成为了很多微信用户所厌倦的拉,特别现在的朋友圈,基本都是微商的推广信息. 而现在是自媒体变现时代,很多的自媒体平台用户都通过社群方式去变现,那么微商能否转型向社群这一块去发展呢? 答案是肯定的,互联网创业,只要哪里有流量,哪里就有机会,社群今天的发展态势虽然说已经有流量时代转向了内容时代,那么微商可以把自己领域的内容做精做准,流量自然而然的

社群运营的关键,芝麻云仓爱库存邀请码详细解析

爱库存,芝麻云仓,抖仓,购拉拉,宝贝仓等最新邀请码点击这里 获取爱库存芝麻云仓邀请码 2018年市场上出现了鱼龙混杂的品牌分销软件,例如爱库存.好衣库.宝贝仓.芝麻云仓.贝店等等数不胜数.随着互联网的普及.电商的发展,三四线城市的人们对于品牌的认知度逐年提升,需求也在不断加大,希望以低价购买到折扣大品牌商品.特别是对国内三四线城市的市场开拓,连奥莱店等特卖商场在这些区域的发展都是空白,所以品牌折扣代购这个行业可谓是一片蓝海. 好多人看得到机会,纷纷加入到这个行列中来:水果团购.服装特卖.彩妆护肤

社群运营之锁定目标人群的重要性

做社群的大家都知道,社群的拉新很重要,没有流量进来,你的一些社群运营手段就会被限制.因为人员过少,无法触达到更多人!同样,就算你的微信群拉新入口流量足够大,但是并不精准,也还是无法把社群鸭价值发挥最大化. 每个人的微信里都积累了不少的好友,其中肯定不乏也有很多陌生人,但是这些陌生人与你根本就不存在共同的标签或者属性,放在那里只会增加你的内存空间,并不会与你产生连接. 社群的组成应该是由一群有共同标签或者属性的人构成.比如你的社群是做健身的,那么至少你群里的人都是有着需要健身减肥这一需求:或者你的

会员卡管理系统从哪些方面解决门店会员营销困扰?

零售行业的发展,推动了一波新的创业潮,越来越多的年轻人在积累了一定资本后,开始考虑到创业开店,从而实现财富自由.传统零售向新零售的转型升级,带动了经营模式的改变,VIP 经济逐渐成为当下市场热点,越来越多的商家开始开展会员营销,留存优质客户,以此来应对人口红利消失,获客成本过高的客源困扰.因此,引入会员制,针对门店客户消费特点开展会员营销,对于门店经营已是必然,且将会越来越普遍.重要. 会员营销的必要性说了这么多,究竟该如何做好会员营销?对于一些中小门店来说,营销经验的不足以及营销工具的非智能化

社群运营变现详解分享

社群如何开始建立一个社群呢,我们总结出建立社群的四个要点如下:①建群要有明确目的,想要做什么群表达什么内容,然后发起号召建立社群,只要牵住一个重要的点就能开始实行.②核心价值观要清晰体现,这样建立社群会比较轻松容易,比如热爱骑行.旅游.③理念得到大众认可,首先的你建立的社群有了自己的价值观,同时要有自己的理念.态度,并传播分享给大家,得到大多数人的认同,才能吸引大众到你的社群中来.④产品要有创新性,解决问题并达到极致,首先你的社群概念要创新,能帮助一些人解决他们的问题及需求并能发挥到极致,那么你

自媒体社群运营流程和框架之【定位】

群运营的流程和框架是一套通过自媒体运营项目的模式,它是借助各大自媒体平台的资源,通过专业领域的内容输出去提升自身品牌的知名度与用户的信任度,是一套互联网创业实战模式,是一套流程化的模式,是一套框架运营的模式. 这套模式价值非常巨大,而且很多个人和企业创业者通过套用这套模式,效益实现了数倍甚至数十倍的增长,昨天的文章已经把整套运营模式的流程和框架都分享出来了,如果需要的朋友可以进入我的主页去浏览我的历史纪录. 今天来给大家分享第一个流程之[定位] 所谓定位,针对于卫星定位,就是通过定位系统知道我们

社群运营之作为一个菜鸟发起者如何快速扩展群规模

靠制度以及自己苦心经营决定着社群是否优秀,但是只有大咖才能让这个社群变得卓越.因为大咖可以一呼百应,而屌丝只能一个个慢慢去说服.而且社群到了后期,因为大咖处于主导地位,作为一个灵魂人物可以镇得住场子,提高大家的凝聚力. 所以在初期阶段先寻找第一批种子用户,验证模式的可行性,然后努力去说服大咖让大咖参与主导.菜鸟是永远无法扛此大旗的,要找准自己的位置,量力而行.哪怕为别人做嫁衣对自己的反而是最有力的,而且本身也不存在这个问题,社群本身就应该是分享而不是占有.大咖很重要,但是没有大咖社群本身也具有自