作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）
巴赫、贝多芬、舒伯特、舒曼、勃拉姆斯……
带着耳朵去德国，足以。
当然还要去数字之城汉诺威，
可以带着眼睛去感受CEBIT，
但更需要带着耳朵去欣赏“数字世界交响曲”。
华为的数字世界交响曲
言归正传，此次CEBIT2018，华为以“新ICT ，迈向数字化转型之路”为展示主题，但其以“数字世界交响曲”为内容主线。由此，华为在“致敬”诸多德国音乐家，也“致敬”正在数字化转型过程中全球企业。
其实每年CEBIT，都是华为核心技术方向的集中展示，也透视了华为企业业务的市场生态战略。这一点从站台设计就可见一斑。正如华为企业BG总裁阎力大所说，企业数字化转型就如交响曲，需要客户、华为和合作伙伴的协同“演奏”，也需要端管云的协同“演奏”。
正是以协同“演奏”为态度思路，本次CEBIT2018，华为展台即按照交响曲经典四乐章布置：
技术奏鸣曲（Technology Sonata）展区
——单一乐器演奏；
行业变奏曲（Industry Variations）展区
——行业数字化转型，且深入应用场景；
生态小步舞曲（Ecosystem Minuet）展区
——全球伙伴合作，其角色定位多元化；
中央舞台回旋曲（Rondo）
——多方交流互动。
行业“变奏曲”&生态“小步舞曲”
首先聆听华为的“行业变奏曲”，和生态“小步舞曲”。本次CEBIT2018，华为与SAP、Honeywell、埃森哲等125家合作伙伴，联合展示了六大行业（领域）——智慧城市、金融、制造、电力、交通、零售的解决方案和成功案例。
与往年相比有何不同？125家合作伙伴在华为展区中以不同形式露出，较去年的116家，数量上又有增加，而且观察合作模式，以及行业应用合作深度，较去年也大有不同。
其实自去年CEBIT2017，华为自身已明确“平台”的战略定位，并进一步延伸成为“平台+生态”的合作模式，而此后，华为又将概念化的合作理念，清晰落地在最新推出的华为行业“沃土”数字平台。
应该说，行业“沃土”数字平台是华为所有ICT能力的集中体现，也是对全新生态合作模式的重新诠释。该平台定位为行业数字化转型的“操作系统”，“向下”与数据服务伙伴合作，可将不同类型、不同标准的数据，以统一的模式进行接入；“向上”与应用合作伙伴对接，服务各行业的关键应用场景，而承上启下的中间层，则是行业“沃土”数字平台。在平台中，合作伙伴的大数据、物联网、GIS、视频、融合通信等行业数字化能力，将与华为的ICT软硬件基础平台进行深度融合。
此合作模式，颇为体现CEBIT2018期间，华为协同“演奏”的主旋律，而演绎“数字世界交响曲”，各“乐器组”价值定位分明，即华为生态伙伴类型角色定位日趋多样化。除此前一直强调合作的应用伙伴外，还加强了数据服务伙伴，以及平台服务伙伴之间的合作。
举例说明，CEBIT2018期间，华为首次展示了面向智慧城市的数字平台雏形。该平台包含“物联网统筹”、“大数据统筹”、“GIS一张图统筹”、“视频云统筹”、“融合通信统筹”五大基础资源统筹能力。而“五大统筹”均为与平台服务伙伴共同打造，实现了基础ICT资源拉通、关键信息整合。华为还宣布联手德国合作伙伴共同打造智慧杜伊斯堡，塑造首个里程碑“莱茵云”，并在现场通过NavVis技术模拟参观古代洪水系统、杜伊斯堡的博物馆以及杜伊斯堡办公楼的测绘图。
华为是平台的平台
可以看出，面向企业数字化转型市场，华为的合作模式已经不局限于“平台+生态”，其正在成为“平台的平台”。“平台+生态”可以深入各行业领域，而“平台的平台”更可以聚焦细分应用场景。
由此在CEBIT2018 华为行业展区，我们看见了“数字银行”领域的“大数据实时反欺诈”解决方案；“智慧交通”领域的机场可视化运营解决方案；“智能零售”领域的精准营销和无人销售解决方案；“智能电网”领域的电力宽带运营解决方案；“智能制造”领域的全联接工厂解决方案。而上述解决方案，均已深入行业细分应用场景，而且均是将华为的ICT平台能力，与合作伙伴的应用能力、数据服务能力、平台服务能力，相互结合共同打造。
目前，已有197家世界500强企业，和45家世界100强企业选择华为，作为数字化转型的合作伙伴。而在CEBIT2018期间，华为又与一批领先行业企业发布了全新的合作内容，其中包括：与玛隆合作签约，并联合发布AI使能零售解决方案；与InfoVista、ARM共建SD-WAN开放生态，并联合发布SD-WAN生态解决方案。对此，对此，阎力大表示，“未来每一将企业都将成为数字企业，每一家企业也都将建设平台或成为平台的一部分，而行业中领先企业正是推进数字化转型的领头羊”。
“端-管-云”协同的“技术奏鸣曲”
再来聆听华为的“技术奏鸣曲”。产品技术是平台，更是生态的支撑。本次CEBIT2018技术展区，华为全面展示基于物联网、云、AI、和5G等新技术的最新产品与方案。例如，如发布面向行业的IDN方案，与微软联合发布华为Azure Stack混合云方案、发布全新一代企业级私有云解决方案，能力升级后的物联网平台，性能进一步提升后的企业无线方案，以及全新发布的基于AI的软件定义摄像机。
同时，华为首次完整呈现从能源、IT，到网络的完整“云数据中心”解决方案，其中包含全新一代融合私有云方案、意图驱动的CloudFabric云数据中心网络解决方案、分布式数据仓库FusionInsight LibrA方案等。华为还展示了能实现多样化场景接入、全生命周期云化管理的园区方案，基于AI和大数据，实现全网安全自动化、智能化。
可以看出，CEBIT 2018期间的“技术奏鸣曲”，虽然以“单一乐器演奏”，但华为尤为强调端管云的协同“演奏”，强调IT与CT、IT与OT、技术与商业的融合。综合的全栈式技术能力，是华为的优势所在。没有物联网、通信网络的支撑，企业人工智能（EI）、智慧城市等都将成为缺乏数据滋养的无源之水，而没有全面“业务云化”的解决方案，用户也将无法实现“全球一张云网”，以及无法获得全栈式上云服务。
而此正是华为的技术方向。最后，正如阎力大所说：“华为基于‘端-管-云’全栈解决方案，提供ICT软硬件基础平台，并联合合作伙伴共同服务企业数字化转型市场。在此过程中，华为是生态的平台，也是土壤，而‘平台+生态’将帮助企业和机构，加速实现IT与OT的融合，加速进入数字世界，加速构建万物互联的智能世界。”
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作者简介：TechECR，关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。合作联系：[email protected]
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