更新时间：2018-05-07
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如果我们试图理解一样看似独立存在的东西，我们将会发现它和宇宙间的其他一切都有联系。
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查理喜欢把人们的观念和方法比喻为“工具”。“如果有了更好的工具（观念或方法），那还有什么比用它来取代你较为没用的旧工具更好的呢？沃伦和我常常这么做，但大多数人会像加尔布雷思说的那样，永远不舍得他们那些较为没用的旧工具。”
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不要非常频繁地进行买卖。和巴菲特相同，芒格认为，只要几次决定便能造就成功的投资生涯。所以当查理喜欢一家企业的时候，他会下非常大的赌注，而且通常会长时间地持有该企业的股票（参见第一章中的《查理·芒格的合伙公司的投资业绩》）。查理称之为“坐等投资法”，并点明这种方法的好处：“你付给交易员的费用更少，听到的废话也更少，如果这种方法生效，税务系统每年会给你1%——3%的额外回报。”在他看来，只要购买三家公司的股票就足够了。
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恐怕事情就是这样的。假如有20种相互影响的因素，那么你必须学会处理这种错综复杂的关系——因为世界就是这样的。但如果你能像达尔文那样，带着好奇的毅力，循序渐进地去做，那么你就不会觉得这是艰巨的任务。你将会惊讶地发现自己完全能够胜任。
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“当沃伦在商学院上课时，他说：‘我用一张考勤卡就能改善你最终的财务状况；这张卡片上有20格，所以你只能有20次打卡的机会——这代表你一生中所能拥有的投资次数。当你把卡打完之后，你就再也不能进行投资了。在这样的规则之下，你将会真正地慎重考虑你做的事情，你将不得不花大笔资金在你真正想投资的项目上。这样你的表现将会好得多。’”
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许多投资者偏爱的制药业和高科技行业就直接被查理归为“太难理解”的项目，那些大张旗鼓宣传的“交易”和公开招股则立即被划入“不能投资”的项目。
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（购买）股价公道的伟大企业比（购买）股价超低的普通企业好。
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本杰明·格拉汉姆曾经教我只买便宜的股票，查理让我改变了这种做法。这是查理对我真正的影响。要让我从格拉汉姆的局限理论中走出来，需要一股强大的力量。查理的思想就是那股力量，他扩大了我的视野。
——沃伦·巴菲特
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如果一个人的全部信息都局限于他的工作领域，那么他的工作不会做得很好。一个人必须有眼光，他可以从书籍上或者人们身上——最好是两者兼有——培养眼光。
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反过来想，总是反过来想
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当别人贪婪时，要害怕；当别人害怕时，要贪婪
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现在很多人似乎认为企业CEO的责任就是让股票价格上涨。这种观点导致了各种各样的愚蠢行为。我们会实话实说，值多少就说多少。
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找到好配偶的最佳方法是什么呢？惟一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶，因为从定义上来说，好配偶可绝不是傻瓜。
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他要求布劳恩公司所有的交流必须遵守“五何”原则——你必须说明何人因何故在何时何地做了何事。如果你在布劳恩公司里面写一封信或指示某人去做某事，但没有告诉他原因，那么你可能会被解雇。实际上，你只要犯两次这种错误，就会被解雇。
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如果你告诉人们事情的时候，总是告诉他们原因，他们就能更深刻地理解你说的话，就会更加重视你说的话，也会更倾向于听从你说的话。就算他们不理解你的理由，他们也会更倾向于听你的话。
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就算答案很浅显，你把“为什么”讲清楚仍是一种明智的做法。
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在大多数情况下，要说服一个人，从这个人的利益出发是最有效的。
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得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。
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拿沃伦·巴菲特来说，如果你们拿着计时器观察他， 会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。
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如果你们的正确让有身份有地位的人觉得没面子，可能会引发极大的报复心理。
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我有过一段很艰难的日子。我建议你们不要学我，最好学会隐藏你们的睿智。我有个同事，他从法学院毕业成绩是全班第一名，曾在美国最高法院工作过，年轻时当过律师，当时他总是表现出见多识广的样子。有一天，他上级的高级合伙人把他叫进办公室，对他说：“听好了，查克，我要向你解释一些事情，你的工作和职责是让客户认为他是房间里最聪明的人。如果你完成了这项任务之后还有多余的精力，应该用它来让你的高级合伙人显得像是房间里第二聪明的人。只有履行了这两条义务之后，你才可以表现你自己。”
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对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。如果你们把问题反过来思考，通常就能够想得更加清楚。
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如果你们不能容忍别人在行动中表现出自我服务的偏好，那么你们就是傻瓜。
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你们要避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人的手下干活，那是很危险的。
25 人类误判心理学
一、奖励和惩罚、超级反应倾向
也许最重要的管理原则就是， “ 制定正确的激励机制。 ”
二、喜欢/热爱倾向
喜欢/热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：
- 忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺
- 偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动
- 为了爱而扭曲其他事实
三、讨厌/憎恨倾向
讨厌/憎恨倾向也是一种心理调节工具， 它能促使深陷其中的人们：
- 忽略其讨厌对象的优点
- 讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、 物品和行动
- 为了仇恨而扭曲其他事实。
四、避免怀疑倾向
人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。
五、避免不一致性倾向
为了节省运算空间，人类的大脑会不愿意作出改变。 这是一种避免不一致性的形式。
六、回馈倾向
化解过激的敌意的标准方法是，人们可以延迟自己的反应。我有个聪明的朋友叫做托马斯·墨菲，他经常说： “ 如果你觉得骂人是很好的主意，你可以留到明天再骂。 ”
七、受简单联想影响的倾向
提高价格的销售策略对奢侈品而言尤其有效，因为那些付出更高价格的顾客因此而展现了他们的良好品味和购买力，所以通常能够获得更高的地位。
避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：
- 谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；
- 看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
在《 穷理查年鉴》 中，富兰克林提议：“结婚前要睁大双眼看清楚，结婚后要睁一只眼闭一只眼。 ”
伯克希尔有一条普遍的规矩：“有坏消息要立刻向我们汇报。只有好消息是我们可以等待的。”
八、被剥夺超级反应倾向
一个人从10美元中得到的快乐的分量，并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。也就是说， 失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。除此之外，如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西，而这样东西却在最后一刻飞走了，那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。
九、社会认同倾向
年轻人最尊重的是他们的同龄人，而不是他们的父母或者其他成年人，这种现象在很大程度上是由年轻人的基因决定的。所以对于父母来说，与其教训子女，不如控制他们交往朋友的质量。后者是更明智的做法。
人们在感到困惑或者有压力的时候，尤其是在既困惑又有压力的时候，最容易受社会认同倾向影响。
十、不用就忘倾向
聪明人在学习重要技能的过程中，如果没有做到真正精通这种技能，他是不会停下来的。
十一、废话倾向
聪明的行政机构应该采取一种非常重要的做法，就是让那些啰里啰唆、喜欢说废话的人远离严肃的工作。
十二、重视理由倾向
不幸的是， 重视理由倾向是如此强大，乃至一个人给出的理由哪怕是毫无意义的或者是不准确的， 也能使他的命令和要求更容易得到遵从。有个心理学实验证明了这一点。 在这个实验中， 实验人员成功地插队到排在复印机前面的长队前头， 他给出的理由是： “ 我要复印几份东西。”重视理由倾向这种不幸的副作用其实是一种条件反射，会出现这样的条件反射，是因为大多数人都认为有理由的事情是很重要的。自然地， 某些商业机构和邪教组织经常利用各种有噱头的理由来达到他们不可告人的目的。
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许多聪明人在成为被操纵的目标之后，会发现你正在试图操纵他们，反过来憎恨你的行为。
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