职场人脉(1)

• 克服人际交往的4P法则 《内向者沟通圣经》
  • 第一步：准备(Preparation)
    • 准备一个社交目标
    • 准备谈话内容
  • 第二步：展示(Presence)
    • 你不需要成为话题发起者，也不一定要热情，自信
    • 只要参与其中，偶尔说几句话，让自己感觉一直处于沟通的氛围中
    • 不必苛求自己做到完美，你只需要参与其中就好
    • 我今天尽可能说我想说的话，不在意别人怎么看待我，
    • 如果我今天表现的不好，那么下次我就不再参加这个活动就好了
  • 第三步：推动(Push)
    • 万一遇到突发情况，自己搞砸了怎么办？裹足不前？
    • 具体的做法是
    • 拿出一张白纸，写下自己担心的所有情况，
    • 并逐一想清楚最坏的结果，和解决方案
  • 第四步：练习(Practice)
    • 刻意练习使用这个方法
    • 尝试找到一个老师或是模仿对象
    • 勤加练习
    • 不断记录自己的表现，下一次修正

• 内向人利用优势构建高品质人脉网络 《内向性格的竞争力：发挥你的本来优势》
  • 内向和社交并不矛盾
  • 我的社交策略是抓住关键时刻，把有限的精力投入到与关键人的关系上
  • 1.关键时刻
    • 如何在会议中发言更容易被注意呢？
      • 发言更全面
        • 提前了解会议的目的
        • 在发言时尽可能讲的全面（从不同部门来审视这个问题）
      • 应对健谈者的技巧
        • 在其他人多说的时候，不要微笑或点头表示赞同，这只会助长谈话的人继续长篇大论，要保持不做反应
        • 如果被别人打断，坚定地看看对方说“请听我说完我的想法”
        • 如果你在会上错过发言的机会，别犹豫，会后单独找人谈话
  • 2.与关键人保持联系
    • 我的策略是与“超级联络人”保持联系
    • 什么是超级联络人？就是某些圈子最有影响力的人
    • 最好的方法不是要求别人为你做什么，而是只想可以为别人提供哪些帮助
    • 留心对方在关注什么，看自己可以提供怎样的帮助
    • 哪怕是特别小的帮助，只要你持续一段时间，对方也会特别看重你
    • 内向的人容易过分低估自己的能力，总担心自己没什么可以帮到对方
    • 哪怕是职场新人，也有帮助别人的能力，只是你还没意识到
    • 可以尝试【成就清单】的方法来发现自己的价值，时常拿出来读一读
    • 拿出本子，写下50件你生命中已经完成的事，从小时候到现在，可大可小

• 想建立人脉，如何找对圈子和人？《给予者》 - 朱迪·罗宾奈特
  • 圈子的定义：物以类聚，人以群分
  • 建立更广的人脉网络
    • 同事-职场圈
      • 前同事，前领导，都是珍贵的人脉资源
    • 同行-行业圈
      • 不同行业的人在一起，可能碰撞出来的跨界合作或者灵感更有创意
      • 在有精力的前提下，可以安排自己参加一些其它行业的活动，说不定有惊喜呢
    • 同好-兴趣圈
      • 如果你有自己的兴趣爱好，一定要想办法在公司，行业甚至是其它社团中找到兴趣圈
    • 同袍-战友圈
    • 同学-同学圈
    • 同乡-老乡圈
  • 更深的人脉网络
    • 更深的人脉网络应该包括向上，向下，水平地发展各种关系
      • 向下发展关系：不要忽略”守门人“和新人
        • 在公司新入职的员工找到潜力股，并与他们建立良好的关系基础，也能帮助你以后在公司顺利开展工作
      • 水平发展关系、
        • 与平级同事或同好的关系，可能是最容易让自己感觉到舒适的关系
      • 向上发展关系
        • 为你的上司，行业的专家不断的提供你力所能及的帮助
        • 哪怕是帮忙收集数据，帮忙检查文稿等等基础的工作，
        • 只要你持续的提供帮助，也能与他们保持好关系
• 3个策略，设计自己的开场白 《融入的艺术》 珍妮·马丁内特
  • 第一招，采取诚实策略
    • 比如Party上你一个人也不认识，你完全可以找准一个你想交谈的对象，告诉对方：”不好意思，打扰一下。今天我一个熟人都没有，咱们可以聊聊吗？
  • 第二招，淡入策略，找对谈话时机
    • 进入圈子时不要急于开头发表自己的看法和观点，要悄声无息融入圈子之后，再选择适当的时机加入他们的谈话
    • 倾听是最好的法子，可以获得接话的灵感
    • 来下看下面三个开场白
      • 抱歉，我是林昆，刚才有留意到你说的观点，我深有同感，就在前天我们公司也发生了同样的状况....
      • 抱歉打扰了你们的交谈，刚才你说的这件事，我有听说过，可是我对这件事了解不深，你可以具体再讲讲吗？我觉得你的说法非常有意思
      • 你们刚才聊的这部电影我也看过，我记得当时看了至少3遍，里面有一个情节现在还是记忆犹新
      • 充分的共情，观点的关注，兴趣的对接，都会让对方产生深深的认同和认可
  • 第三招，夸赞他人
    • 称赞对方时，与其直接称赞，不如把称赞的内容描述得更加具体一些
    • 换句话说，最好是，对某人的称赞，能够让他感觉到只适用与他一个人
    • 其次，第一次见面，跟对方打招呼的时候，最好能称呼对方的名字
    • 最后，我们可以在称赞后面再加上一个小问题
  • 当你发现跟你交谈的对象格格不入，或完全起不到作用时，这个时候还有一招，就是找个借口，立马走人

• 词穷怎么办？教你抓住第一次沟通的关键10分钟 《融入的艺术》 珍妮·马丁内特
  • 从社交理论上来讲，点头之交是很难有交集的，通常是确保单次交流持续十分钟左右，方能给对方留下较深刻的印象
  • 词穷时的记忆法
    • "M"表示见面(meeting)
    • "L"表示因特网(internet)
    • "N"表示附近的地方(near by place)
    • "G"表示去(go)
    • "L"表示喜欢和不喜欢(like and dislikes)
    • "E"表示事件(event)
    • 比如下面的例子
      • 你是什么时候认识他的？(M)
      • 最近有部网剧特别火，不知道你看了没有？(I)
      • 你知道附近新开的烩面馆吗？味道很不错(N)
      • 你平时周末都会去哪些地方啊？(G)
      • 你喜欢什么口味的饭菜呀？(L)
      • 最近新上映的好几个大片都不错呢，你都喜欢什么类型的电影啊(E)
    • 注意事项
      • 一次最好只问一个问题
      • 尽量少用封闭式的提问
      • 尽量不要问对方是做什么职业的
      • 最后需要练习的是接转话题，尽量将对方跟你提到的话题联系起来，让他的问题引出你的下一个问题，千万不要让话题轻易地死在刚刚建立起来的初步链接这里
      • 也不用怕偶尔出现的冷场，可以淡定地拿起杯子假装喝水，反正总会有人再开头说话的

• 问候频次，3招教你维护新朋友 《查令十字街84号》 海莲·汉芙
  • 80%的社交活动就是保持交流联系
  • 人与人之间情感的联系依然需要用这种“传信”的形式来维系
  • 从QQ，微信，一次相言甚欢的交谈过后，写下几句话及时地发送给对方是非常必要的
  • 一旦给别人留下了初步印象，为了保持这种关系发展，这种“问候联系”需要不断重复
    • 尝试让对方帮一些小忙
    • 不错过任何一个节日问候
      • 在节日，生日，纪念日这些特殊的日子，为朋友送去贴心的礼物也是非常必要的
      • 比如过年时，给好友发个微信表达问候
      • 出门旅游回来时给朋友，客户捎上一份礼物
      • 良好的关系还需要保持一定的沟通频次
      • 不管多忙你都需要记住，一个月要用电话或信息交流一次，来显示你的存在
      • 如果每个月都能向别人发射一，两次这种“人际脉冲”信号，就算只是一句简单的问候，也足以让自己的人脉保持在一种活跃的状态
    • 办一个属于自己的派对
      • 你必须要把主动权掌握在自己的手里，做自己的主人，举办一个属于你的聚会，或者是至少单独与对方见面2次

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