写在前面的话
首先我真诚的感谢以哲大大为我们分享的推广经验，同时感谢以哲大大给我授权，使我有权利去整理他的分享记录并做以下详细记录（并以严谨的态度来写），并分享给大家；
同时我也很感谢网易云课堂，在这里我要表白网易云课堂： 网易云课堂，遇见你是最美的意外；
注：如果以下，未标明是我自己所写，则就是以哲大大分享的内容；
以哲简介
以哲大大受到群主大大的邀请之后，昨晚在群里和我们分享了《关于网易云课堂课程推广经验》，分享的内容主要分为以下内容：
- 关于网易云课堂
- 我的推广业绩
- 微专业推广经验分享
- 针对推广的建议
关于网易云课堂
小嘉：我们谈营销分不开以下几个内容： 产品、渠道、受众；
我们要营销（推广）一个产品的时候，我们得先了解网易云课堂和微专业的定位、优势等信息；
网易云课堂简介
网易云课堂是一家网易公司打造的在线使用技能学习平台，该平台2012年12月上线，旨在为用户提供并汇聚海量、优质的课程，多种类型互动式学习方式，如今150000个课程视频、10000门课程、20余门微专业；
关于微专业课程简介
热门课程：UI、前端、产品、交互、java、Python、测试、用研、Android、AI等；
课程内容为网易杭研和其他机构提供；
微专业优势：
- MOOC式自学，学习比较自由；
- 一线大咖讲授，学习很充实；
- 配套教学服务，学习有保障；
- 课程定价合理，学习更省钱；
- 证书合格申请，学习能认证；
以哲的推广业绩（1人）
代理业绩No.1、单月最高销售额52000、单日最高销售额20000+；
推广经验分享
以哲从2015年10月云课堂招募第一批校园代理一直坚持至今，也摸索出了一些门道；当时的他还是学生通过摸索基本已经实现经济独立，到目前在职（这也算他自己的副业）；
推广渠道
在这里，以哲总结了一下几个点可供大家参考（这些是从不同的角度整理的，当然也还有其他方式，此处不过多描述）：
1、线上渠道
- 微信公众号：合作；
- 微博：热点；
- 博客：大咖；
- 知乎：话题；
- 贴吧：刷贴；
- QQ群：行业群；
2、线下渠道
- 海报宣传
- 摆摊揽客
- 活动赞助
- 宿舍扫楼
- 图书馆私聊
如果你是个人，这些渠道可以不需要全部都去做：1、你没有那么多精力；2、你也没有那个财力；
如果你是团队并且资金允许可以考虑都做（以上观点是个人补充，原文是：这些渠道你不需要全部去做，一、没精力，二、也没有那个财力），所以以哲的建议是你找到其中一种适合自己的渠道，认真深挖，虽说不能实现财务自由，自己的收入也会增加；
案例：以线上QQ群为例
我们需要经历筛选QQ群、加入QQ群、筛选意向用户、了解用户需求、结合云课堂优势说服、达成成交这样的步骤；
注：为了大家更清晰的看这几个步骤，这个图是我自己画的
例如我要推广四六级英语课程，我们先在QQ群那边输入关键字：四六级，这时候会看到很多群，这个时候需要筛选一些觉得可以在群内推广的（这个是需要经验的：僵尸群、人数少的群、群规过严格的群不考虑）
小嘉补充：所谓的经验就是你多试错几次，就知道哪些群不考虑的范围了；
以哲的ppt内容，以哲的ppt做的都蛮不错的
以哲：进入QQ群以后，要注意不要一开始就打广告，在群里和大家多闲聊一下，先混个脸熟，等个两三天的蹲守后，在群里发一些试探性的话术，以便筛选意向用户；
这个时候一定要注意：千万不要过于主动去私聊你的用户，有意向的用户此时也会主动私聊你，此时你就可以找用户的痛点，例如：
- 自学容易碰壁；
- 没有计划；
- 自制力差；
- 学校要求必须过四六级；
- 过不了四六级找不到好工作；
以上种种理由，引发用户焦虑，然后发出相应的课程链接，讲解课程学习时间比较自由，学习氛围非常浓烈，优势讲解一点就打住，多了用户会烦，这时候就该描述学成以后的美好愿景(注：这里为什么我要加粗呢，因为这是能引发用户共鸣的一个点)；
此时大部分用户的心理是无法抗拒的，但这个时候不要太过热情，还是需要保持镇定，直到对方下单后，祝你学业有成、身边如果有想在云课堂学习的同学可以跟我讲之类的话；
2、如何根据不同群体的需求为其提供相应的课程，促成转化；
典型的人群就是迷茫，不知道自己适合学什么，也不知道将来自己会做什么。这个时候，我们需要经历一个 顺从用户心理 ->帮其寻找方向 -> 结合相应的课程 -> 叮嘱其好好学习 -> 达成成交；
注：为了更直观的展示给大家，同样我也做了一个图；
顺从用户心理：比如讲自己很迷茫，这个很正常的，迷茫会出现在人生的各个阶段，包括我现在也很迷茫（讲真）
然后可以试探性的问其对哪方面感兴趣，比如说他以前学过一些python，这就给你释放了一个突破口，然后就询问他为何不坚持，说自己没有时间（就说咱们课程学习时间是自由的，app端还可以缓存，随时随地学习），如果说对未来很迷茫，就说python是AI的编程基础，将来前景很宽逛；然后将相应的课程发给他，并叮嘱其确定报名后好好学习，未来不可限量；
迷茫，其实就是缺乏自信的表现，因此要给他一定的鼓励，这个过程中，他会当你是知心朋友，所以你需要做的是凭着良心向他推荐课程，也真心希望他能学号的那种，这种用户身边有想学习的朋友会主动介绍给你的；
3、如何利用用户口碑将自己的推广效益最大化；
这个就是用户运营的最高境界，也就是打情感牌，你先要说服自己，你不单单是推销课程，而是给他人带来光明的，这种我觉得没有什么流程，要具体问题，具体分析，慢慢地等它们学有所成，或学有收获，你的个人IP威望也伴随着增长起来；
线下的话，我这块接触了一些，但是主要以线上为主，因此，不宜展开，这里仅供大家参考
注：本来是ppt的内容， 但是处于上传图片的麻烦，这里我打成下面的文字：
线下活动赞助
- 有一定知名度；
前期扫楼、海报宣传等打出一定打造品牌；
体验课、前置课作为前期福利；
- 有一定经济实力；
前期成单积累、小礼物等；
- 最低成本，最大效果；
压低赞助费用、得到主办方支持；
如何从零到一
我当时在一开始的整整五个月，一分钱的收益都没有，其他同学一个月两三千的时候，我还在为钱发愁，然后摸索了五个多月，在其中一个QQ群水了几天后，一个学生主动找到我说觉得我分享的课程还不错，问我怎么报名，从那以后，我推广起来就信心十足，当然这里面多少也夹杂着运气的成分（小嘉注：其实运气也是实力的一部分）
但最主要的是这次的推广使我意识到不断改进的方法是有效的，不断增加的成交是最好的证明，最好的业绩是一天光佣金拿了5000多，当然税也扣了不少，这个是和平时的积累是分不开的（小嘉注：对结果的反思，对我们的成长来说都是非常重要的）
所以以哲觉得从0到1的秘诀就是：确定好自己擅长的推广方式，认真总结，逐步改进；
如何通过团队合作实现营收的突破
团队合作的配合一般来讲一个团队总要有所擅长这些方面的，可以采取线上线下双管齐下的营销推广，既然是一个团队在做的话，那么就要涉及到整个团队的管理和利益分配问题。
团队管理
- 分工明确；
线上线下分工合理且明确；
分工方式、例如：拉新人员、留存和转化人员；
- 分成明确；
队长确立绩效奖励机制；
毕竟这块团队合作，涉及到利益分配问题，所以这块需要考虑的东西相对需要全面一点；
最后，还是要感谢大家的支持，感谢网易云课堂、感谢以哲；
原文地址：https://www.cnblogs.com/xiaojiaxuezhang/p/8619248.html