凡有兴趣在PLM领域发展的个人或公司都可成为博威管理咨询公司的合作伙伴。可以是纯粹商务面的合作、也可以是项目的配合、乃至于技术层面的交流与相互支持，我们都欢迎您的加入。
一、博威介绍
博威公司的服务宗旨是"做到! 超乎想象"博威管理咨询服务公司是美国Aras公司在大中华地区金牌合作伙伴，负责Aras Framework在大中华地区的推广、销售和咨询实施服务。我们专注于提供产品的研发设计与管理相关的IT系统解决方案与服务(即产品生命周期管理服务-PLM Solution Service)， 并在Aras PLM的基础上开发了适合于中小企业快速导入的Action Pack产品。
我们服务的产业范围涵盖各类型的主要制造业，包含电机、电子、汽车、机械、家电、光电、化学、食品、生技、IC设计等产业。Aras PLM是一款企业级开放授权的产品生命周期管理解决方案(PLM)。
开放授权的做法免除了前期软件投资成本，而优越的技术创新也使得Aras PLM已覆盖223个细分行业、具有35个城市服务网点、20万以上报表开发者、100万以上日均用户数、4500以上合作客户、Aras PLM的用户包括了：Motorola、Rolls-Royce、Freudenberg、Lockheed Martin、Ingersoll Rand、Klckner Desma、ACCO Brands、Boeing、Airbus等国际型公司，以及国内知名企业包含东风零部件、长安汽车、双英汽配、东莞堤摩讯、立讯精密、江苏欣宏泰、一东航空等众多跨领域之两岸三地代表企业。
博威团队已累积了十多年的PLM专业经验，其服务普遍获得客户认同, 我们的唯一目标就是协助客户建置一套成功的系统并创造出应有的价值, 虽然这对于服务团队的运作是一种压力及负担, 但对于客户的长期合作与认同则是必要的, 我们相信唯有成功的客户才有成功的博威, 博威存在的目的就是为了满足客户并创造企业价值。
二、加入博威专业服务行列
一同创造企业价值！
凡有兴趣在PLM领域发展的个人或公司都可成为博威的合作伙伴。可以是纯粹商务面的合作、也可以是项目的配合、乃至于技术层面的交流与相互支持，我们都欢迎您的加入。
博威公司的合作伙伴类型包含：
专业服务伙伴(A级/B级)
加值商务伙伴
一般服务伙伴(C级)
专业服务伙伴(A级/B级)适合长期致力于PLM领域实施服务的伙伴，前提是拥有专业的PLM技术团队，并可提供基于博威套件产品之上的各项实施与技术支持服务。伙伴将可以获得以下效益：
充分发挥既有技术资源优势，快速切入既有客户群；
通过独立销售与实施博威产品套件，获得增值服务收益；
通过Open PLM项目咨询服务获得收益；
通过Open PLM系统之技术开发获得收益(限A级) ；
带动伙伴其他业务或解决方案的销售，资源整合互补(限A级) 。
加值商务伙伴具备营销优势的伙伴，拥有专业的销售团队与市场经营能力，即使没有完整PLM顾问咨询服务团队与技术开发能力，但仍可藉助博威的资源，顺利承接项目并完成客户端实施工作，持续深化与客户间的合作关系。伙伴将可以获得以下效益：
充分发挥既有营销资源优势，快速赢得新客户群；
不需投入顾问及技术人力，即可拥有高于竞争厂商的优势；
通过与博威共同销售与实施博威产品套件，获得增值服务收益；
通过与博威共同承接项目咨询服务与技术开发工作获得收益；
带动伙伴其他业务或解决方案的销售，资源整合互补。
一般服务伙伴(C级)适合第一次与博威合作或是有意愿推广Open PLM的伙伴，不论个人或是公司团队，一旦挖掘了PLM机会，便可以C级伙伴身份与博威进行商务接洽，进行多种方式的PLM项目运作。之后可以进一步选择成为博威正式签约的合作伙伴成为专业服务伙伴或是加值商务伙伴。
三、支持平台您将获得博威以下支持：
为了更好的服务于我们的合作伙伴，我们在市场宣传、技术支持等多个方面为我们的管道合作伙伴提供各种支持：
技术支持——为合作伙伴提供产品演示软件，原厂的售前、售后等资源支持。
资料平台——产品资料、解决方案、市场分析等。
培训支持——定期组织合作伙伴关于产品技术等方面的培训。
市场支持——协助合作伙伴开展市场宣传活动。
四、伙伴合作经验分享
合作厂商背景说明
企业规模——公司人数超过200人，年营业额约二亿元人民币。
主要产品线——ERP系统相关产品，包含APS, CRM, MES等产品。
企业优势——ERP市场占有率超过50%, 企业客户数量众多。
PLM产品推广经验——已经有10年推广经验，包含引进国外产品及自行开发。
PLM服务团队规模——约有20位顾问及技术工程师。
选择合作OpenPLM的理由
产品线问题
—国外引进产品成本过高，无法说服客户采用， 受限原厂商。
—自行开发产品质量不佳，陷入长期性维护困难窘境。
人力培养问题
—由于产品采用专属开发工具，学习曲线相当长，当人员异动时重新培养一位新人的过程非常长。
客户满意度问题
—因为产品问题衍生客户端服务人员长期无法解决，导致客户对于服务团对的信任不足， 恶性循环之下客诉频繁。
公司策略问题
—虽然已经推广PLM近10年，但无法确实获得客户肯定。
合作推广OpenPLM历程
经验分享与建议
请抛弃传统的代理或是经销商观念, 社区体系中每一个个体都拥有自主权与自由, 可进行任何销售模式或推广策略。
服务才是核心价值, 客户认可的是服务价值, 并非产品功能, 因为产品随手可得。
伙伴才是扩大营收与利润的关键, 因为没有人是万能的, 应该以合作取代竞争作为思考基础。
请多利用社区的各项资源, 包含在线及线下的各种支持管道, 不要预设立场就先将自己排在门外。
行业知识与专业技能是唯一能存活在社区的条件, 绝对不是销售能力。
迈出第一步是最重要的, 多参与社区活动等于是给自己多一个机会点。
现OpenPLM合作伙伴正全国火热招募中…
合作咨询电话：027-82703305
欢迎加入我们的团队，让我们一同做到！超乎想象 www.openplm.com.tw