先讲一个小故事,说明理解力比执行力更重要。
关羽进账,“曹军来袭。”
刘备道,“你来断后。”
关羽手起刀落,斩了刘禅。
刘备道,“不是这个。”
关羽又一刀,劈了刘封。
刘备气道,“也不是这个”
关羽刀光一动,刘备腿间血光一闪。。。。
如何下命令,员工才会行动,而且是正确的行动呢? 关键在于告知他如果构建解决方案。如下方法取自《The solutiontango: seven simple steps to solutions in management》一书。
1)运用宽松的语言
宽松的语言增加了合作的概率,避免了双方的对抗。宽松语言的例子包括“如果我们……你觉得怎么样”“如果你选择……会怎么样”等
2)谈论有效的部分
表达对有效部分的兴趣会鼓励人们更多地讨论他们的资源——他们的优势在哪里,如何利用这些解决现在面临的问题。“在问题之外,什么还有效”,这种问题中的例外情况提供了部分解决方案,是开始构建解决方案的完美起点平台。谈论行之有效的方法,而不是问题之所在。
3)分析问题解决的原因
原因很简单——一旦我们确定了问题是如何结束的,就可以学会更快地终结问题。有效的办法是问“这样的讨论怎么结束”“当你们没有冲突的时候,做法有什么不同”“如果你们达成了一致,你们会做什么不一样的事情”如何走出困境,而不是问题是如何发生的。
4)提出构建解决方案的问题
提一个谨慎的问题自身就是一种智慧。提问题比告诉别人怎么做有更多益处,回答者对他的回答有责任感,因此他更有可能去做自己刚刚说过的事情。
提出构建解决方案的问题,解决方案自会出现。
构建解决方案的问题:
(1) 澄清性问题
“要帮助我更正确地看待这个问题,你还有什么能告诉我的么”“有什么我忘了问你,或者你忘了告诉我,但是又对这个问题很重要的事情么”
(2) 持续性问题
“什么应该继续保持”“你工作的哪一部分很顺利,你希望继续保持”
(3) 设定目标的问题
“要让这次会议有用,我们需要讨论什么问题?”“你希望在会议结束之后知道什么有用的信息”“在这次会议之后有什么改变会让你觉得开这次会议是值得的”
(4) 会议之前是否有改变的问题
“从1到10的范围里,假设10代表问题完全解决,1代表你决定召开这次会议的状态,你认为现在是几”
(5) 区分性问题
“有没有什么时候问题没那么严重”“那时候有什么不同么?你们做了什么不一样的事情”
(6) 聚焦资源的问题
“虽然你们团队出现了问题,但有什么事情是做得比较好的”“你们的团队最强大的资产是什么”
(7) 提出例外情况的问题
“你有没有解决过类似的问题,你是怎么做的,谁帮助了你,他是怎么帮你的”“在之前的危机中,你觉得最有用的是什么”
(8) 未来方向的问题
“想象一下问题已经解决了,那时候和现在相比有什么不同呢”“要解决这个问题,你会走出的很小的一步是什么”“假设现在你已经走出了很小的那一步,下一个很小的一步你会怎么走”
(9) 三角问题
“如果情况有了改善,你的上司说你们应该做出什么改变”“你的同事看到什么会觉得这次会议是有用的”
(10)建设性问题
“如果你尝试……是不是会有用”“你觉得……会不会有用”“如果你的同事……会怎么样”“现在,做……怎么样?会有用么”
问题是解决方案的助产士。在讨论解决方案的细节时,多多益善。忘掉为什么,多问怎么办。