ESTJ（外倾、感觉、思维和判断）——事务料理家
个性特征描述：
ESTJ型的人很善于完成任务；他们喜欢操纵局势和促使事情发生；他们具有责任感、勤勤恳恳，信守他们的承诺；他们喜欢条理性并且能记住和组织安排许多细节。他们及时和尽可能高效率地、系统地开始达到目标。
ESTJ型的人被迫做决定。他们常常以自己过去的经历为基础得出结论。他们很客观，有条理性和分析能力，以及很强的推理能力。事实上，除了符合逻辑外，从他没有什么可以使他们信服。同时，ESTJ型的人又很现实、有头脑、讲求实际。他们更感兴趣的是“真实的事物”，而不是诸如抽象的想法和理论等无形的东西，他们往往对那些认为没有实用价值的东西不感兴趣。他们知道自己周围将要发生的事情，而首要关心的则是目前。
因为ESTJ型的人依照一套固定的规则生活，所以他们坚持不懈和值得依赖。他们往往很传统，有兴趣维护现存的制度。虽然对于他们来说，感情生活和社会活动并不像生活的其他方向那样重要，但是对于亲情关系，他们却固守不变。他们不但能很轻松地判断别人．而且还是条理分明的纪律执行者。ESTJ型的人直爽坦率，友善合群、通常他们会很容易地了解事物，这是因为“你看到的便是你得到的”。
可能存在的盲点：
因为ESTJ型的人对自己和别人都采取一种严格的道德规范，所以当他们把自己的行为标准强加在别人身上时，则会被认为很独裁。他们应该努力变得更灵活和思想开阔—些，这样会避免过于粗鲁。作为公正和有条理的分析家，ESTJ型的人不会出于自然地考虑他们的决定对别人的影响。他们被视为冷酷而漠然，因而他们应该常常更多地关心自我的情感，对别人的思想和感受也应给予更多的尊重。
ESTJ型的人天生就挑剔，所以常常不会对周围那些人的特性或贡献表示出欣赏。就此而言，他们必须努力做到更多地关注他人的才能和努力，并给予祝贺和赞扬。有时ESTJ型的人对于自己的计划显得很急切，以致无法停下来倾听别人很有必要的谈话，他们不会很自然地询问“假如，则??”，所以他们常常会漏掉有可能性的价值、含义、联系和形式。防止思维封闭的简单方法是在说话之前，等待几分钟，给别人一个提供信息的机会。
ESTJ型的人常常在没有收集到所有必要的信息之前，或足没有花费时间充分了解情况之前便匆匆地下结论。因此他们必须学会有意识地放慢做出决定；直到他们已经考虑了更多的信息，尤其是一些他们可能忽略的其他方面。那些已经学会放弃一些他们所追求的控制权的ESTJ型人，以及那些学会看清生命中存在“灰色区”（而不只是黑白分明地看待事物）的ESTJ型的人更有适应能力，更容易成功。
工作中的优势
对于不同的人格类型和不同的动力等极而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势，完善自己。我们对于成功的建议是：“取已之长，补已之短”。学会了这一点将会影响到你的成败及你对工作的喜好。你在工作中的优势：
- 注重实践，关心结果
- 能强有力地承担自己的义务；必要的时候能够快刀斩乱麻、意志坚定
- 能够自始至终地关注着公司（或组织）的目标
- 办事精确、很少出差错，有要把工作做好的强烈愿望
- 有很好地遵循已经建立起的工作安排和工作程序的习惯
- 能够敏感地觉察出不合逻辑、不连贯、不现实以及不称职的人或事
- 很好的组织能力；能很客观地做出决定
- 相信传统模式的可取之处，并能够遵循传统模式
- 很强的责任心；别人可以信任你去实现自己的诺言
- 清楚明白的工作伦理；对效率和成果的追求
- 通情达理，视角现实
工作中的劣势
下面列出了你工作中可能存在的缺点，这些缺点有的比较明显，有的并不明显或你没有意识到，目的是为了让你“注意”到它们，并考虑产生的原因。缺点有些是天生的，而有些是长时间形成的，因此你不可能在一两天内改变，而是去提醒、思考。注意：其实知道存在的问题就是改变提高中很重要的一步，你会发现你正在慢慢发生变化。您工作中的劣势：
- 对不遵循工作程序和忽略重要细节的人有点不耐烦
- 不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法
- 对变动感到不安；排斥革新
- 对低效率的或需花很多时间才能完成的程序或工作缺乏耐心
- 只考虑眼前需要而不顾长远利益
- 有为了实现自己的利益而无视别人的需要的趋向
- 难以看到将来的可能性
- 对于方针或决定将会对别人造成什么样的影响缺乏敏感
- 不喜欢听相反的意见；可能频繁地打断别人的发言
适合的岗位特质
研究发现：职业满足会使你的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去工作。以下不是简单的告诉你什么样的工作适合你，而是细化的帮你分析工作中的哪些特质对你重要，你还需要从中选出你认为最重要的，因为不同经历的人对特质的重要程度要求是不同的。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，不是一成不变的，有时候岗位的发展方向需要我们自己去争取。所以找到适合的工作不如找到适合自己发展的岗位更直接。这些特质可以帮助明确如何主动的发展或争取你岗位中的那些特质。
下面的条目从各个侧面上认证了您怎样才能受到真正的职业满足，看完这些条目之后，我们建议您根据它们对您的重要程序进行排序，排序的时候，回想一下您过去的学习、工作经历以及当前学习环境和工作感受，并思考：“哪一些是令你感到特别满意，有哪些令你极其不高兴”。试着寻找贯穿这些经历的主题。
你的岗位特质：
- 让我系统地工作，组织和整理事实、原则或人事档案；为了一个合乎逻辑的目标而有效地利用时间和资源。
- 在处理具体的、直接的、有明确属性的任务时能运用我高超的办事技能和强大的推理能力。
- 是通过公平、合理、清晰和客观的标准来衡量和评估的。
- 在一个友好的气氛中和其他刻苦认真的人们一起工作，而且他们不把个人问题带到工作中来，也不盘问我工作的个人感受。
- 有着现实、有形的属性；有时在的应用价值和明确的运行结果。
- 要有明确的发展前景和清晰的汇报等级制度。
- 让我成果丰硕；去安排和组织一些必要的步骤和资源，遵循一定的工作程序，有权规定最后的期限，并能够在此前完成任务。
- 在一个稳定和可预测的环境中工作，但是也能让我和很多人在一起坐很多事情。
- 需要和许多人一起来共同完成，使我能支配自己和他人。
- 让我有决定权、很大的管理权利和很多职责任务；而且，我的观点、意见和经历很受关注和重视。
职业类型——您适合的职业：
也许你会觉得下面的工作种类繁杂，但仔细分析你就会发现，这些工作各自的特色正是你对工作的要求，我们会在下面列出各类工作的特质。当然，这不可能是一个完美的适合你的工作的综合，但是，却能够向你展示你以前不曾考虑过的工作的可能性。在列出这些工作的同时，我们也要敬告您：每种职业中都有各种性格类型的成功人士；即使是相同的工作，不同公司的要求也不尽相同，所以除了工作名称外，你还要对贵公司要求的工作内容和公司文化作详细的了解。我们希望在经济快速发展、新型工作不断涌现将来，这份报告上列举的工作种类不是限制了你的选择，而是告诉你，面对新工作的选择或机会时，应该从哪些因素来分析这些工作对你的适合程度。适合 ESTJ 型人的一般职业
销售／服务·保险代理·丧葬承办者·厨师·陆军军官·教师：贸易、工业、技术·政府雇员·保安人员·体育商品／设备经销商·药品经销商·电信防护员·警察／监护官／管教官·销售（有形的东西）：计算机、不动产
这些职业允许ESTJ在现实生活中从事一些实际的、具体的工作。这些职业中的大多数都需要遵守一些原则和标准，还需要与公众打交道。ESTJ喜欢处于一个“有权”的位置，他们喜欢发号施令。经营不动产则给他们提供机会使他们能够迅速取得有形的结果。
科技／物理·计算机系统分析家·审计员·总承包商·农场主·建筑工人·药剂师·临床医师·会计学内部审计员·技术教员·脑电图技术专家／技师·工程师：机械领域／应用领域·律师帮办
这些领域能够发挥ESTJ技术和机械方面的才能，每一种工作都需要他们收集、组织、分析事实资料，然后进行演绎的推理。每一种工作都需要一种有逻辑的、系统化的工作方式，这正是ES-TJ所特有的。他们就喜欢在整齐、有条理的环境中工作，他们不能忍受工作中的混乱状态和效率低下。
管理·银行高级职员／贷款员·项目经理·职员总管·行政官员·工厂监督人·数据库经营者·购物代理人·信贷分析员·制定规章制度的官员·预算分析员·管理人：社会保健服务·信息主管·管理顾问：企业运行·后勤供给经理·银行经理／贷款员·信贷分析员／顾问
管理领域非常适合ESTJ，因为他们喜欢处于有权力的位置。ESTJ都是优秀的管理人员，因为他们喜欢发布命令，喜欢作决定和指导别人。同时，他们对所服务的机构都非常忠心。管理工作需要不断地与人打交道，需要有对别人的工作进行指导、管理和评价的能力。
专门领域·牙医·内科医生：普通医学·股票经纪人·法官·行政领导·教师：技术／贸易·公司财务律师·电气工程师·最初保健护理医生·工业工程师·律师帮办·药剂师·土木／机械／冶金工程师
这些特定职业的吸引力在于它们能使ESTJ在一些已经建立起来的、传统的、具有一定权力的机构中工作。牙科和医学是需要技术的职业，通常包括一些具体工作，工作对象是人或其它有形的东西，如牙齿和牙床（对牙医来说）、人体（对临床医生而言）。这些职业利用了ESTJ演绎推理的能力和解释因果关系的能力。ESTJ喜欢遵循一定的程序办事，这些程序是根据他们自己或其他他们所敬佩的人的经验建立起来的，通常都是非常有效的。