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打算写个创业公司笔记系列,不分享琐事,只记录我认为的干货。
公司是做高端皮具护理O2O创业公司,通过线上导流,在文章简称为Bao
注:线上导流是互联网的初级用。
为何选择这家公司?
一 定位
从大环境上来说,商业从机会导向转向了战略导向,90年代的公司什么都做,像万科,据说有一万个科目,后来才做减法,专注与商业房地。战略就是选择,放弃,和与众不同,就是差异化,战略依赖于所拥有的核心资源,该资源是独有的,有竞争壁垒的。
差异化
Bao公司做的是高端皮具护理的细分行业,在行业细分的基础上在进一步分化,只做高端。皮具护理是一个低频行业,高端有较高的客单价。这有点像拉勾网和猎聘网的组合,在垂直的基础上再细分高端市场。
做产品和服务,除了基础工具 微信之类,不要想去覆盖所有人群,产品需要进行差异化,服务人群也需要区分。试想香奈儿烂大街,白富美还卖不?当中年大妈都穿kappa 的时候,kappa 就被年轻人抛弃了。所以lives 公开嘲笑那些大腹便便穿lives 牛仔裤的人,就是为了维护自己的目标人群。
这里要说个概念--定位,定位就是消费者脑海中的认知,如果你是香奈儿,在消费者脑海中就是奢侈品,是奢侈品就不要碰大众市场,不然后果严重。在做产品的同时,要考虑到服务的目标用户。雕爷就嘲笑58同城的美甲服务,找保洁月嫂的地方,白富美会选择使用该服务吗?你是白富美,你使用吗?
核心资源
Bao 公司是传统手工业和互联网的结合,核心资源是高级的手工艺者,手工艺者短时间内无法培养,所以公司扩张受到限制。个人觉得技艺、技术类、提供专业知识性服务的的公司,核心资源都是人,如教师,律师,IT工程师...。
之前,有朋友给我说,可以通过平台整合散落在各地的手工艺者。但小公司资源弱,做平台是自取灭亡,除非有革命性的技术和别人无法获取的资源。通常 大公司做平台,小公司做产品,产品还要聚焦,解决目标人群的问题,也就是傅盛说的“单点极致”,在获取规模级的流量后,才有可能升级为平台。
二 精益创业
精益创业就是试错,调整,再试错,再调整的过程。和软件开发中敏捷开发思维相同。可见各行有各行的门道,但是思维却都是通用的。
米公司发展来看,最初小米推出的是ROM,当取得成功后在一步步拓展,而非一来就推出手机。ROM 是验证市场,为手机铺路的。小米是互联网的高级运用,不仅是作为信息的发布渠道,还让用户参与制造环节。
Bao 公司去年8月份成立,最初并没有马上扩展公司队伍,试运行了1月,去验证商业模式是否可行,在这阶段,只要环境利好(小资女人变多,有皮具护理的相关需求),善于推广的公司基本都能活下来,但要进一步成长,必须进行服务升级,公司目前正在努力建设后端服务,前端暂未打开入口(APP ,公共号尚未开放),对应服务性行业来说,后端服务永远是最重要的,WEB端只是表现,服务才是核心,只有扎实的后端服务,才能引来更多的前端网络流量。很多公司做款APP,就称自己为互联网公司,后端服务一塌糊涂,消费者都是用脚投票。
附:作为互联网时代的个人,也要养成推广的能力,做为程序员可以在GITHUB,OSC 发布多发表自己的文章,虽然会费点间,但你获得了相应的财富,(github 上的 star) ,就是你强大的背书。推荐《长尾理论》。
总结
公司定位明晰,专注于细分领域,发展规划明晰,重视服务端,这也O2O行业的核心。是我选择改公司的主要原因。
附:公司创业骨干都是出自阿里,创新工程,是家很互联网化的公司,我本人在传统企业待过,后期会陆续写互联网公司和传统公司的区别。