众筹的形式有很多种，其中最为人们熟悉的是“产品众筹”。2012年，因为Pebble等硬件产品在Kickstarter（美国最火热的众筹平台）上的快速火爆，通过众筹来开发产品、宣传产品的模式为人所熟知，随后，很多知名智能硬件产品都通过众筹的方式第一次和人们见面。虽然今年鲜有非常亮眼的智能硬件产品在美国众筹平台出现，但这一模式已得到了广泛认可。

　　在国内，众筹的概念虽然广为人知，但众筹平台以及通过众筹发布的产品并不像国外那样火爆。这和国内智能硬件创业面临的问题很相似：概念火，但产品却难以令人满意。

　　一数说海外最大的众筹平台Kickstarter

　　海外最火的众筹平台主要有成立于2009年的Kickstarter和成立于2008年的Indiegogo.作为众筹平台，它们的收入主要来自对众筹成功项目所筹得资金的分成，因此平台越大，筹集到的资金越多，众筹平台收入也就越多——这即是一个滚雪球效应。

　　从成立时间上来说，Indiegogo更早，但是Kickstarter却更加知名。Pebble、Ouya等产品都来自Kickstarter平台。在科技之外，Kickstarter上也诞生过很多文化创意领域的作品，有的甚至获得了奥斯卡奖项。

　　Kickstarter在2012和2013年年末都对当年的项目做了一个回顾：

　　以下是Kickstarter平台上获得资金最多的10个项目：

　　从以上两个表里可以看出，以Kickstarter为代表的美国众筹行业，在过去两年的一些变化：1.从统计看，2013年各项数据都要好于2012年，但是成功融资的项目数量增长并不明显。这从一定程度上反映了Kickstarter的瓶颈——这个平台能支撑起来的成功产品数量是有限的。

　　2.如果参考Kickstarter上融资额度最高的10个项目就会发现，有7个都来自2012年，包括融资最高的两个项目：智能手表Pebble和游戏平台Ouya.这也是众筹在2012年会如此火爆的原因。

　　3.获得资金最高的10个项目只有3个产生于2013年，而2014年目前还没有能入围前十的项目。有分析显示，很多产品刻意压低了在Kickstarter的融资额度，以此来规避不达标而失败的风险——这类项目登上众筹网站并非为了获得高额资金，而是更多希望通过Kickstarter进行市场调研和宣传营销。

　　4.除了以上表里的明星项目，被Facebook 20亿美元收购的硬件公司Oculus VR也曾在Kickstarter上发布过产品。这也可以看出Kickstarter的平台的价值。

　　二国内众筹平台的窘境

　　国内目前众筹平台很多，大部分创建于2011-2012年，比较知名的有点名时间、拉马网以追梦网。但是相比Kickstarter来说，国内的众筹平台仍然处于早期，一方面没有出现很多优秀的项目，另一方面平台本身的收入也难以保证。

　　具体来说，国内众筹市场以及众筹平台的问题可以分为四类：1.众筹项目较难获得高额资金支持以点名时间为例，在点名时间上获得资金超过100万人民币的项目寥寥无几，且几乎没有筹资超过200万的项目。这和Kickstarter上筹资动辄过百万有很大的差距。

　　而100万人民币对于智能硬件其实只是杯水车薪。由于难以筹集到大量的资金，因此对于硬件创业团队来说，众筹平台提供的价值较为有限。

　　2.缺乏明星项目，众筹项目曝光率低Kickstarter上的众筹项目除了智能硬件还有大量的游戏和电影等，并且有很多明星项目。国内众筹平台以智能硬件为主，但缺乏明星产品。这即导致通过众筹平台难以获得流量，项目的整体曝光率较低。

　　营销是众筹除了筹集资金之外的第二大作用，而国内的众筹平台很难帮助项目引发关注。

　　3.众筹平台生存困难由于国内众筹项目获得的资金有限，因此众筹平台从筹资额里获得的分成也很有限。由于项目筹资很少，发起者不愿意再给平台分成。这导致众筹平台很难获得可观收入。

　　为了吸引项目，比如点名时间在去年7月开始实行零佣金制度，不从筹资的项目中抽取分成，探索其他盈利模式。 拉马网也从文化创意项目众筹转向新品首发预售平台。

　　三国内众筹市场和国外形成巨大差距的原因

　　国内众筹和国外的差距非常明显，一方面和众筹的模式有关，一方面也和中国互联网市场有关。具体原因有以下四点：1.“老问题”在中国市场重演众筹很严重的一个问题是项目的完成情况。在Kickstarter上，很多项目虽然筹资成功，但难以完成，或者是筹资成功后资金被挪作他用。这些问题后来随着项目发起人以及支持者的成熟，日渐得到改观。但是在国内众筹市场，由于项目数量相对较少导致的经验积累不够，这一问题仍然非常严重。

　　2.众筹的模式在中国水土不服国外众筹项目的发起人往往有很好的创造性想法，并且有完整的执行方案或者已经有工程版产品，只是缺乏资金。而国内的创业者在思维灵活性和创造力上还没有得到完全的释放，很多项目和产品看上去只是追随和模仿国外。

　　众筹项目的支持者需要对一个独立的项目有热情，相信项目团队，并为他们提供帮助。但是国内陌生人之间的信任程度较低，人们对众筹平台的信任度也很低，更多人还是愿意相信大公司，相信权威。

　　因此从项目发起人到项目支持者，国内人群和美国都有较大的区别。这意味着众筹模式并不是太适合今天的国内市场，或许需要自我调整。

　　3.国内大公司主导的互联网环境Kickstarter的成功和美国开放的互联网环境也有很大的关系，这样Kickstarter可以获得大量的流量和曝光，从而形成正向循环。但是国内的互联网环境是巨头主导，并且开放程度不够。互联网巨头控制着流量和入口，众筹平台很难获得足够的关注。

　　巨头主导的另一个结果是，创业公司面临更大的竞争。如果项目足够好，创业公司反而未必愿意在众筹平台曝光，担心引发激烈的跟随和模仿。

　　4.过于依赖智能硬件国内众筹平台虽然也有音乐、电影等领域的项目，但更多集中在智能硬件。这就让众筹平台的发展深受智能硬件产业发展的影响。智能硬件潮最初有很多创业公司，但热潮过后却进入了创新瓶颈。

　　现在国内大公司也开始介入到智能硬件领域，但是大公司往往从生态系统角度考虑，他们的产品也不需要众筹平台的支持。相反，大公司的生系统建立过程中，一些原本需要众筹的项目，也通过合作进入了大公司的生态系统，不再需要众筹了。

　　结语找到“中国式众筹”新模式

　　众筹是小团队验证产品想法以及快速获取资金、生产产品的一个选择，但并不一定适合所有团队和所有市场。对于希望通过众筹来获得资金和关注度的团队来说，首先项目要足够吸引人，这样才能获得大量的支持者。在项目获得支持后，也需要尽快推出产品，以实现对支持者的承诺。

　　对于众筹平台来说，为需要众筹的项目做好服务是关键。这包括获取流量和吸引用户。美国众筹模式并不一定非常适合国内市场，这需要平台对众筹进行本土化创新，在中国互联网环境下找到众筹适合的位置。

　　尽管看上去，美国的主流众筹平台和国内的拉马网等几家成立时间基本接近，似乎都在同一时间起跑。但实际上，众筹是一个非常贴近创业者，对创业生态成熟度依赖很高的领域——而中美互联网创业生态的整体成熟度，以及社会认知和资源调配上的差距，恰恰导致了我们的众筹产业落后于人。

众筹模式国内国外冰火两重天 国内众筹逼上转型