世界是广袤无垠的，也是多元的，虽然我们能测量出赤道的长度、海水的深度、七大洲四大洋的面积，但我们似乎永远也测量不出人的欲望，同样，我们也无从知晓商业的潜力。早在1995年，乔布斯在接受日本媒体采访时，就曾说过：全世界的消费者都需要一台可以装进口袋里的手机，这大概就是iPhone最早的概念了，可在遥远的二十年前，中国的普通家庭都不知道摆在桌子上的电脑是个什么样子，比尔盖茨为了要推行Window，还在和乔布斯讨论，能不能使用苹果一项关键的图形显示技术，乔布斯点点头之后，才有了Window95进而风靡全球，但不同地区间的电子资源差距一直非常悬殊的，我们经过长时间地奋斗，终于完成大范围的电子商品普及。现在，智能手机已然成为中国人身体的一部分，或者说，人类正变成智能手机的高级配件，如此状况，比上不足，也算比下有余吧。
现如今，中国正国运昌盛，经济发展一骑绝尘，特别是楼宇、高铁、基础建设有着强烈的发展，我们的高铁已经修到肯尼亚、赞比亚等非洲国家，越来越多的华为、中兴网络交换机销往这些地区，笔者前不久读到一片文章，竟知道一些“非著名”手机，正在非洲大卖，他们正给非洲兄弟量身定做、深耕市场。在可预见的未来，非洲兄弟自然会享受到苹果iPhone/三星Galaxy更优质的服务，到了那个时候，冷门手机如何自处？这个话题早已超越电子科技界，更涉及商业策略、异地文化以及全球多元的问题。肯尼亚、喀麦隆、印度…他们需要怎样的智能机？
首先，肯尼亚、喀麦隆、印度不属于同一个大洲，但从智能手机市场特点来看，这几个国家又非常相似。前几年，中国手机厂商，扎堆出海，重要目的地就是印度和非洲国家，而且都取得了不俗的成绩。正当苹果、三星在高端市场华山论剑时，这些冷门手机却开始深耕自己专属的市场，而且衍生出非常具有特色的商业策略。
非洲国家和印度智能手机市场最敏感的自然是价格，不存在歧视问题，只在于当地的生产力水平，饭都吃不饱的时候，哪里会有时间发朋友圈。印度制造商甚至推出过24美元的智能手机，受到第三世界人民的广泛欢迎。24美金意味着强大到变态的成本管控能力，事实上，智能手机成本构成中，最重要的就是BOM cost，翻译成中文就是物料成本，包括显示器、芯片、电池、摄像头等等，商家需要在全世界搜罗精致的“小作坊”，把这些零部件以极低的价格做出来，拿芯片举例，最大的成本压缩方式就是缩小线路间的距离，从几十奈米到现在的10nm、7nm，笔者坚信，除了三星、台积电、联发科等国际知名巨头之外，依旧有着大量高手散落在民间，他们或者是专注技术的百年老店，没有国际化经营，或者是由正规军剥离出来的野战游击队，总之，电子产业链远不止于我们所熟知的几家巨头，正如武林人士都知道北乔峰、南慕容，却不知道武功最高的应该是毫无名气的扫地神僧。
此外，智能手机的整体成本构成中，还包括杂乱的制造成本，为了要把来自全世界的零部件组装到一起，制造商不得不招募一批技术精湛的组装工人，购买相关的仪器设备，甚至要获得土地审批，兴建车间，整体的物流运输也占据了相当的成本，这意味着，但凡能推出24美元手机或者其他价格极低的产品，没有强大的产业链管理是绝难做到的。
非洲市场对于价格敏感，却对于品质非常不敏感，因为饥饿，他们几乎不在意食品的脏污程度，自然也不会在意智能手机的脏污程度，但在正规的智能手机标准中，对于手机的外观都有着近乎完美的要求，变态如苹果甚至推出“亮黑色”的磨砂表面，笔者认为，这是一种品质过剩，同时意味着更高的成本，因标准严苛，生产的良品率自然不会太高，而维修一台手机的成本要远远高于制造一台全新的手机，24美元手机的良品率估计会达到99.99%，自然，这不是因制造流程更好，而是祛除掉品质过剩的因素。这种”刚刚好”的硬件品质，再加上免费的Android系统，再销售给新兴市场，作为他们的入门机型，实在是一条完美的产业链。笔者向来不鄙视Android手机，自始至终认为，它们和IOS互为竞争对手，又相互促进，正是Android把消费领进了智能机的世界，大家才会在两三年之后，被Android手机卡得一脸无奈，然后，忍着伤肾的风险购买一台iPhone，产业链就此形成。
当然，一款冷门手机要想在新兴市场大红大紫，肯定要借助有关部门的力量和运营商的帮忙，要知道，智能手机通信是一个系统性工程，倘若非洲没有3G网络或者说没有足够便宜的120G流量套餐，冷门智能机依旧会被看做诺基亚电话机，如果二维扫码支付、膜拜单车，或者微信平台上的那些小程序也能一块进军非洲，对冷门手机的销售和扬名都是大有裨益的，总之，任何智能手机都是联通世界的，决不可能孤立发展，他们需要考虑用户体验，甚至创造一些用户自己都不清楚的体验以捆绑售卖，这些体验在前期会成为手机硬件的推销手段，但等到用户习惯这一切的时候，他们就会变成新的利润来源，换而言之，冷门手机的名气和市场虽然小得可怜，但这只小麻雀一定要是五脏俱全的。夹缝求生，冷门智能手机善于打游击战
事实上，冷门手机的出现是市场发展的必然结果。我们从不否认苹果、三星的伟大，不只在于这些巨头给世界带来数十款的经典手机，更在于他们向整个行业输送出大量的技术、制度和人才。笔者曾经写过一片文章，讨论苹果在某一段时间内陷入离职潮，越来越多的人选择离开这家光耀千古的手机巨头，或出于漫天的工作压力，或出于壮志未酬、抑郁不得志等等，他们的流动虽然不能直接带走大量的图纸，但自身的技术理念却早已浸透到血骨里，他们要么自主创业，要么供职于类似的行业，而且都是选择避开巨头之锋芒，这是他们的生存之道，同样地，技术的流动也在于苹果越来越广泛的产业链，最经典的案例就是，自从iPhone X的全面屏+刘屏出现以后，小型的制造商也都纷纷仿造，Vivo干脆做出大幅的微创新，直接把刘海去掉，推出真正意义上的全面屏，他们的广告在世界杯期间大放异彩，这些还都是一些看得见的追赶、模仿以及超越，更多悬浮在市场中的小型企业，早就推出一款款“不知名”的智能手机，然后，争分夺秒地销往肯尼亚、喀麦隆、印度等新兴市场。
把百年企业作为目标，是苹果、三星的事儿，巨头们需要持续地探索未知世界，持续创新技术和商业模式，生长在镁光灯下，顺便攫取高额利润，但谁也不要否认，世界、市场、社会是多元化的，仅仅一两个百年企业是支撑不起整个市场运转的，也正因如此，冷门手机才能有机会存在、生长，自然地，他们的策略或许只能是扎根于巨头尚未关注的地方，尽量释放自己的能量，如夏花般绚烂，一如08年前后的山寨机！（科技新发现 康斯坦丁/文）原文地址：http://blog.51cto.com/skysfw/2140629
时间： 2024-11-09 09:20:28