在地推中，你认为什么是最重要呢？是宣传物料、礼品这些吗？不对。首先是态度，你为什么要做这件事？
态度决定结果
只有你自己告诉自己，你想要做这件事情，才有可能成为一个自驱动的人。你自然就会想到各种方法来提高你的转化。
做地推活动不难，你的心态非常重要。只要按照方法去行动，你就可以获得成功！
记得曾经参加了一个地面营销活动，就是到地铁站门口自我推广。凳子在地铁的出口处，参加人员轮流站到凳子上针对主题演讲，有的人很紧张，目光始终望着某个角落，而有的人则分享的比较自然，好像这里就是他的舞台。我发现这种分享对个人的能力的提升是非常必要的。听众买的不是你的流程，而是你的表演。
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第一是表演，擅长表演是地推的基本技能之一。当你擅长表演之后，自己的心态就不再是一个问题了。当然，这一切都建立在你对米花的基础知识非常熟稔的基础上。
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第二是互动，因为互动可以解决信任问题。在地推中，我们需要设计互动环节，是一步步吸引观众成交的。如果一上来就是发传单，要别人下载，那样的转化率非常差。
请问大家有没有看到过商城门口做活动，中国联通、中国电信免费送手机的。请问你，那些手机真的是免费送吗？
为什么那么多人看，那么多人“上当”！因为他们会表演！
通过喊话，聚集几个人。然后开始做实验，吸引到更多观众，通过互动环节打消观众的防御，只要有几个人下手，全部人都会跟着下手。这就是跟风效应。
通常来说，这个需要你提前策划好。只有策划的具有吸引力，才能够做到在互动的时候紧紧的抓住别人的注意力。
比如，你可以适当的对围观的人群的某个代表进行采访，通过采访， 其实就是对其他人的一个再教育过程。
一般来说免费赠送效果并不是很好，要换成互动和营销方式。何谓互动？实际上还是表演。何谓营销方式，实际上就是让用户参与进来。要让用户付出一点微不足道的代价，获取曾经免费赠送的东西。
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第三是好奇心，要满足别人的好奇心。激发人的好奇心，在于诱饵。如果诱饵设置得当，就会让用户积极的参与其中。
设置诱饵，获取用户：满足好奇心的礼品和表演
根据人群选择礼物，注意礼品的质量。如小玩偶、发光的大白、PVU 泡沫飞机、气球、玩具、品牌纪念品等。在不同的推广地点，用的礼品可以不同，如广场、步行街、商场门口、景区、公园、小区里、图书馆外面、超市里、美食城、美博会等等。
针对个人如何送礼品，一定要有表演。我举个例子，礼品如何送给小宝宝的家长。
主要是向家长做推荐，我们要准备几个小礼品，然后一个个的向小孩做展示怎么玩。可以拿出一个礼品说这个玩具有那些缺陷，然后又拿起了另外一个，说这个也不太好玩。最后再拿起另外一个（注意，这是表演），比如说这个会发光的大白会变色，小孩子特别喜欢，送给你宝宝吧。
用户都是被引导和教育出来的。将用户的注意力紧紧的抓住，达到欲擒故纵的目的。
比如茅台酒在国际上打开名气的一个举动竟然是似乎不经意的掉落，然后酒香吸引了其他人。
比如某啤酒广场中央的巨大的盆子，居然写着不许看，而事实上却是那么多人去看。
与用户互动：现场互动、个人微信互动、微信群互动
互动环节是为了解决信任感。前面提到了卖产品做实验的方法以及送小礼品的方法。我再说说道具的用法。
为了增加客户的信任感，最好有一个固定摊位，有展架、小马甲、麦克风等。
如果没有摊位，也需要有小马甲、胸牌这些看起来专业的物料。其实，在实际的运作过程中，将自己包装高大上一些是非常必须的。
比如米花工作牌、米花服饰等等，这些名头胸牌都会让人觉得你是专业的。
另外，你需要准备以下这些：
个人二维码：添加客户微信，发送个人介绍，朋友圈点赞、评价互动。过去有人让添加微信公众号的，其实这种方式并不好。加到个人之后，你要提前准备好自我介绍，要首先将自己的个人介绍发送给对方。
微信群二维码：微信群二维码主要的作用是将用户赶进鱼塘，要设置鱼塘规则以及营销方法。所有人不是爱占便宜，而是爱占便宜的感觉。
下载二维码：安卓下载、苹果下载等，这种二维码可以体现在海报上面，但不是主要的方式，名片、胸牌也可以是扫码的地方。现场有迫切需求的可以引导下载，对方下载后一定要热情的祝贺，或者有参加抽奖的环节就会促使更多的人参与进来。
现场APP 演示：准备两台手机可以对比不同的佣金界面；比如米花超级会员、米花运营商等等。
在现场下载APP 的只是占了一部分。我们不能放弃另外那些当时不愿意下载APP 的。我们可以加微信继续转化。怎么操作？
为了解决信任，我们可以设置一个转化流程。就是一步步引导用户了解你的项目。最终成为你的粉丝。
举例说明：
当用户进入微信群后一定要及时发出欢迎语言，这个欢迎语言是你提前构思好的。
当达到 20 人的时候发个红包，40 人又发个，这种规则提前设计好。
这样用户就很少离开微信群。同时你要最大的惊喜放在最后。其中的火热环节插播引导下载。
话术整理
01
地推开场白
禁忌：您好！我是米花运营商，我们目前推广的是让你网上购物更省钱的 APP，有了它，淘宝里面的优惠券和佣金，都是你的，差不多省下 30%。
不过这样的引导话术，可能会导致用户头脑中产生 N 多问号， 有一些人可能直接拒绝，说没有时间等等。
正确方式：每一个人都不喜欢被推销，但是不会拒绝被诱惑。
举例说明：先生你好，我们正在搞一个促销活动，恭喜你获得免费礼物，让我来告诉你领取的方式吧。
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调查问卷开场白
禁忌：您好！我是米花创业达人，我们目前正在做市场调研，只要 1 分钟时间填写一份调查问卷，就有礼品赠送，只有几道题勾选就可以完成。
正确方式：以上是通常引导方式，会有不少的人拒绝你！把结果放在前面，才会使人无法拒绝。
问法举例说明：先生，我送你一个礼物，您真是太幸运了。现在您只需要勾勾画画，你就可以免费领取礼物了。
03
与陌生人沟通的正确方式
1、可一键领取淘宝/天猫商家海量高额优惠劵的 app，最高优惠 90%；
2、领取优惠劵下单，完成购物，淘宝/天猫商家还设置额外的佣金奖励，双重优惠；
3、随时随地享受淘宝/天猫优惠，无需等待双十一。
以上是通常的说法，效果微乎其微。
正确的方式如下：
1、如果你想到淘宝天猫买东西，我可以让你最高省钱 90%
2、（对方感兴趣）看，是这样操作的，点开米花 APP，点击优惠券，看，我的天啊，到淘宝了，看看是不是省钱了？
3、你家里急用，会等到双十一再购买？呵呵，现在就是双十一了。
以下是常规问题的一些处理办法（整理）：
04
手机内存无法下载
1、首先要精准的确定客户的痛点或者顾虑的地方
2、确定客户使用手机型号；提前掌握安卓手机、苹果手机下载的一些技巧或者问题，这样就会显得特别专业。
3、米花 APP 只占用手机很少空间，不到微信的十分之一， 她给你实现的就是帮你省钱，帮你赚钱。
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网络差回家用wifi下载
我们这里有无线网络，下载注册非常的简单，不需要您的流量 。当然前提是你准备好了相关网络，比如手机WIFI 等等。
通常这种情况，你还需要一番手机演示，找到打动对方的需求点。
06
米花App 购物安全么
1、资金安全：
米花只提供优惠劵、下单付款售后仍在淘宝/天猫完成，通过支付宝付款保障你和商家的权益。
2、app 安全性：
（1）米花 app 获得×××计算机软件著作权专利证书的
（2）在苹果 app store 、安卓应用市场上非常受创业宝妈欢迎，安卓和苹果应用市场对app 审核是很严格（安全性、实用性、真实性等），所有应用市场内的数据都是实时的数据
（3）米花已有一千多万用户使用，你尽可放心！
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担心个人信息泄露？
1、注册只需要用户提供手机号码+邀请码或者手机号+微信+邀请码就可以注册成功；
2、不需要×××、银行卡、个人地址，米花只是一个导购平台。所以没有什么信息可以泄露的；
3、下单发货都是在淘宝天猫，你在淘宝天猫的地址、电话，米花是不需要知道的。
08
这样购物很麻烦？
不会很麻烦，只需要像平时打开淘宝购物一样，打开米花 app， 选取想要的商品领取优惠劵，就会自动跳转至淘宝完成整个购买流程，不需要退出 app 来回切换。
09
担心购买商品质量
1、米花提供到的是淘宝天猫的商家的优惠券，如果要买某一个品牌商品，可在领优惠券前在淘宝天猫进入店铺看看，认准品牌官方旗舰店或企业店铺或品牌授权的专卖店铺再下单购买。
2、淘宝天猫店铺选择技巧（可根据实际情况分享给客户）
（1） 店铺介绍、建立时间、粉丝数、等级、综合评分；
（2） 买家评价（是否集中在一个时间批量评论、很多文字好评、买家秀图片）
（3） 查看评价中买家等级
（4） 查看产品详情
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米花领券是正品么？
1、米花提供到的是淘宝天猫的商家的优惠券，如果要买某一个品牌商品，可在领优惠券前进入店铺看看，认准品牌官方旗舰店或企业店铺或品牌授权的专卖店铺再下单购买。
2、下单前，在淘宝天猫中，与店家以文字形式，对商品的详细情况进行确认，再进行下单。
3、所有淘宝天猫商家的上架商品都受到淘宝天猫官方规则的制约，消费者权益可以获得保障。
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领劵下单不发货怎么办？
1、万一出现这样的情况，且商家没有特殊注明发货时间，就需要按约定时间期间发货，比如有的是72小时内。
2、若商家不发货，也可以等超过 72 小时后向淘宝发起“未按约定发货”，申请商家赔付。
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分享给朋友是不是传销？
分享本身不是传销，现在国家也提倡分享经济、共享经济之类的。比如你到某饭店吃饭觉得饭菜可口，然后推荐朋友也来这里，这是一种善意的举动。传销是一种欺诈、违法的行为。而米花完全与此不搭边。
看一下米花的方式：
1、免费注册
2、免费使用
3 、淘宝天猫入口
4、淘宝天猫商家优惠券
5、淘宝天猫售后维权
6、自购省钱
7、分享获得收益
米花APP“0”门槛、“0”成本、“0 风险”安全可靠，是创业者的首选。
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