“智能锁便宜啦，不要9999，也不要999，只要299。对，你没有听错，就是299。299你买不了吃亏，299买不了上当；299，你去不了新加坡和香港；299，也不够带情人去浪漫的土耳其；智能锁虽然不是传家宝，但男女老少都离不了；299，买把智能锁回家，出门扔掉钥匙，老婆高兴、老人稀罕、孩子喜欢，全家乐呵呵！”
这虽然只是流传于朋友圈的一个段子，但是却反映出了智能锁行业当下极其恶劣的价格战。如今，智能锁已从大众高攀不起的高昂售价一泻千里，跌倒了如今最不便宜不过两三百块钱。如果说，两三百块钱一把智能锁能做到物美价廉，对用户来说也不失为一件好事。
但可惜的是，在众多的廉价智能锁里，绝大部分是没有质量保障的次品。所以，这样的产品一旦被用户买回去，一旦出现了问题或故障，损害的不仅是用户的利益，更是透支了整个行业的信誉。可以说，这是一件损人不利己的事。
当然这与中国智能锁行业当下正处风口之上，竞争极为激烈有着莫大的关系。如今，2000多个家企业，3000多个品牌同台竞技，虽然让整个行业更加热闹，但也让整个行业陷入了前所未有的混乱，抄袭、价格战等乱象已成为了当下智能锁行业的“新常态”。
毕竟在多如牛毛的智能锁品牌中，掺杂着许多没有研发能力，没有品质保障，没有品牌知名度，以及没有完善售后体系的小品牌、小企业，甚至有的是小作坊式的家庭企业。而且大部分企业采用的均是公模生产，就像当年华强北的功能手机一样，只要你想干就可以从不同的渠道，采购不同的零部件，最终通过简单的组装形成一把整锁。
换一句话说，就是中国智能锁行业已进入全民做锁的时代，行业的准入门槛越来越低。好一点的大品牌进来，采用ODM的形式，自行设计，再找一家好的代工厂代工；一般的企业只为了凑热闹，懒得去设计也研发，直接找一家企业OEM，别人有什么产品就要什么产品；再加上一些采用公模生产的产品，市场的许多产品已经很难从外观上作区分。这导致整个行业“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂×××挑一”的现状。
因此，在同质化极其严重的背景之下，那些没有研发实力，没有品牌知名度，没有品质保障，以及没有完善的售后体系的企业，最终能拼的也只有价格了。
价格战是每一个行业从发展初期到成熟的必经之路。就像空调行业一样，从混乱期的1000多个品牌经过一轮洗牌和淘汰赛之后，如今只剩下不到100个品牌。这当中，空调行业经历了从价格战到价值战的转变，能活下来的企业最终拼的是产品、服务和品牌。
智能锁行业最终也会从如今的价格战向价值战转变，只拼价格最终只有死路一条。所以，首先我们要明白所谓物美价廉，物美是前提。虽然，物美价廉是用户锁追求的。但是物美价廉的基础是物美，也就是产品的品质以及企业的售后服务必须过关、有保障，只有解决了物美之后才能去谈价廉。也就是说，不管你卖2999也好，1999也好，甚至999、699，或者299也好，质量是前提，没有质量就别提价廉。
其次，我们要明白用户要的不一定是真的便宜，而是物有所值。所谓的一分钱一分货，就是让用户觉得所花费的价值能获得与之相等价值的物品。就像现在的用户去买空调和家电一样，首选的肯定是海尔、美的、格力、飞利浦、海信、TCL、三星、LG等一线国内外大品牌，因为这些品牌能提供好品质的同时，还能提供好的售后服务，让用户感觉买回去有保障。
再次，我们要明白只有合理的利润，企业才能良性发展。卖299、399、499的智能锁，很难说没有利润，只是利润的多与少而已。如今，小米米家智能锁也在筹备中，按小米5%的利润定价，想必它也不敢把智能锁卖到三四百元。没有利润对于企业来说不仅难以维持正常的运行，而且缺少资金去做研发、品牌推广、渠道建设及售后服务体系建设，如果没有做好这些就很难形成企业的核心竞争力，所以除了价格之外，很难找到突破口。
从另一个层面来讲，价格战不仅没有让自己得到多少好处，甚至还让同行也跟着受罪。因此，智能锁行业的竞争，价格战不是最终选项，未来的智能锁行业势必进入到产品、品牌和售后精耕细作的时代。
【2018第十九届中国国际建筑智能化峰会】
中国国际建筑智能化峰会是智能建筑行业每年一度的国际性盛会，被誉为智能建筑行业第一盛会，由千家智客策划主办，至今已有18年的历史。峰会每年在北京、上海、广州、武汉、成都、西安等全国重点城市举办，聚焦智慧城市、物联网、大数据、人工智能等技术发布与应用，通过主题演讲、现场展示、高端专访等形式，每年吸引全国各地行业专家、设计院人士、系统集成商、渠道商、厂商、终端用户等逾5000人参加。原文地址：http://blog.51cto.com/14103785/2345445