第一章 脑白金如何找到自己的消费者
- 营销最核心的是你要了解销给谁
- 定位就两个字送礼
- 广告最怕变，变就不能累积
- 做广告定位准确比广告形势更重要
- 广告创意一定要让你最了解的人去做，而不是全部都交给广告公司
- 最佳广告第二年就死，最差广告十年后还活着，最佳广告往往演了半天
- 都不知道再说什么。想办法让大家记住就是好事，即使是气氛的记住。
- 脑白金就是靠着这种恶心的广告推广自己，让大家更容易记住自己
- 要么一个台都不播，要么所有台全播，集中火力。
- 要播广告，至少要一年以上，电视广告要在消费者的脑海里留下印象，是需要很长时间的。否则就别播，一个月三个月的最浪费。
第二章如何作出最有效的广告
- 怎样选择投放媒体，先要确定你的消费群体，他们都喜欢关注什么。
- 如何降低广告成本，选择不同的平台和方式，覆盖面要广但一定要有效。
- 广告广泛传播前要经过检验
- 能让人记住的广告，特点就是重复
- 明星效应对广告效果有多大：广告很观众都是厌烦的，有喜欢的明星顶多看看明星，而不是产品，如果是厌烦的明星更不用说了。
第三章 如何成功管理多元业务的企业
集中优势兵力
- 同一个时间我一定只管一件事情
为什么进军网络游戏产业
- 保健品空间不大，
网络游戏运营模式是怎么找到的
- 就像成立帮派，我要壮大就需要更多的人，才能打败敌人。
- 好的游戏是改出来的，没有什么事情是一下子就做好的。能把一个好点子顺利实现出来就不错了。
- 让玩家有荣耀感
- 让有钱人为朋友花钱
- 让男玩家为游戏里的女玩家花钱
网络世界的定价方法
- 首先不能让消费者觉得贵，必须能接受。
- 一千块的钻石没人会买，但十块钱一个，1%的成功率，就会有很多人买。就像彩票。。。
- 要认真倾听你的消费者，一定要正面去了解。
网络游戏的营销如何进行
- 网游营销靠口碑，传统广告对玩家无效
产业应该注意哪些
- 主攻一个方向，尤其是初期，更不要多元。
用人心得
- 人品好，业务好
- 你要把他放在那个位置，必须要授权给他，然后再培养，大部分的人都会做的很好。
- 如何授权：如果是创业初期，你要亲自带他一段然后再充分授权，只有真正授权后他成长才快。要允许他犯一些错误。
企业如何从失败中爬起来
- 只要有团队和产品就能爬起来
怎么和媒体打交道
- 要保持距离：由于记者对你公司不了解很容易扭曲你的意思。
- 如何应对媒体的困扰：不要让他得逞，不给他机会，让他去做吧，如果他没成功自然就会放弃。记住有录音就行了，很多时候还是有效的。
第四章 我对产品策划和策略的认识
- 决策失败是企业代价最高的成本
- 做好一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关
第五章 我对网络游戏的策划体会
网络游戏最重要的是游戏性。
- 策划、美术、程序都一样重要，只不过是目前国内策划水平太次，所以比较重视他们的培养。
玩家需要的八大方针：荣耀、目标、互动、惊喜
- 荣耀：根据马斯洛理论，人有五大需求，生理、安全、亲情、尊重和最后一个自我实现。
任何游戏都要闯印象关，尝试关，无聊关。
- 喜欢：有限美术资源的精华部分都应该放在前面，他要把握前15分钟的印象关，而半年之后玩家则不会关注画面。
- 上手容易
- 印象关：
- 尝试关：四个小时到前两周是玩家尝试阶段，这个阶段玩家最关注的是细节。
- 无聊关：很多游戏都死在无聊关上，一定要让玩家充实，有事干。
游戏策划方面如何管理
- 二次策划：第一次策划是拍脑袋想出来的，但往往都失败，第二次是根据玩家写出来的，才是真正的开始
- 一把手要抓策划的重要性
- 决策民主
- 情商主要是能站在别人角度去看问题，所以策划的情商要高，才能为玩家考虑。
如何处理游戏里的几大关系
- 简单与复杂：看着复杂其实很简单，看着简单其实很复杂，这两种玩法是有很大的区别的。
- 副作用，为了大多数人满意还是要这个功能的
- 人民币玩家和非人民币玩家
- 短期收益和长期收益
- 降价就是自杀：考虑长期收益而不是短期收益
- 打钱公司和小号养大号
- 货币回笼和通货膨胀，要控制好经济系统。
- 抄垄和卓越：有很多东西是很难抄的，顶多抄个形势。如果你抄人家的且比人家做的差，你会遭到很严重的唾骂，如果超越则不会有人说你是抄的。
第六章 我的经验和教训
- 也经历了很大的打击或失败。很坚强，从零一步一步走出来的。
- 不要做超出自己能力的事和没有把握的事
- 宁可错过一百个机会，决不犯一次错误。
- 大胆设想，细处求真
- 营销只有一个词，唯一的一个词，就是你的消费者
- 健壮的团队至少要满足这两个条件，第一收入，第二自我价值实现。好的平台和收入。
第七章 我的失败与教训
投资的失败是公司最大的失败，所以必须满足一下几点：
- 这个公司是否是朝阳企业
- 你是否熟悉这个行业
- 团队最大的特长是否能发挥出来
- 如果发现苗头不对，马上斩断或撤资
管理不规范
- 责任、权利、利益要配套，缺一不可。
- 贷款问题，必须开始的就有个良性循环
- 管理不要过于形势，必须能起到实际作用才去管理
企业文化流于形式，不适用
- 说到做不到，上下都是，月初说得好月底都低头
- 不承担责任，相互推卸。
- 对别人要求高，对自己要求底，老挑别人的毛病
- 喜欢强调苦劳，记住在公司只有功劳没有苦劳
- 企业效益再好也不可浪费，时时刻刻都要强调艰苦奋斗。
- 每人每天必背：说到做到、敢担责任、严己宽人、只认功劳、艰苦奋斗。
我是赌徒的反面，胆子小
- 避免大公司病，将上市公司变成集团制，将项目组成立独立的公司，各自持股，如果亏损大家一起亏。
- 网络游戏中要非人民币玩家得天下：官方不再出售任何收费道具，不是花钱越多角色越强
- 在一个时期只做一件事
- 我的失败教训最值钱
- 营销得基础一定是好产品
民营企业如何在逆境中成长
- 成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是最真实的
- 如果你正处在逆境中你应该感到高兴，因为一旦你挺过去，你会发现你一定成长了很多。只有在逆境中成长才最快。
- 逆境中成长速度最快：
- 逆境中做事比较冷静：在顺境中经常做一些荒谬的事情，如盖巨人大厦，搞服装，搞医药等
- 逆境中企业负责人过的舒服：在逆境中不会有工商局，税务局等来找你麻烦，也没人找你拉赞助。
巨人在逆境中是如何做的
- 当巨人大厦无法拯救的时候，选择放弃。正式启动脑白金，仅仅用五十万启动。
- 由于前期资金少，做的广告非常差，但却给人留下非常深的印象，所以它的效果也远远超过一个看着很唯美的广告。能卖产品的才是好广告
- 脑白金先从一个县城开始做，到市、省、全国
- 在低谷的时候能很冷静的思考，总结过去的不足并加以改正。
如何从低谷中站起来
- 不灰心
- 果断的放弃：很多人都是因为多元而导致失败
- 重新起步要选择自己最熟悉的行业
- 聚焦聚焦再聚焦：把你所有的人力物力财力都往真正最有竞争力的那个点上。
在低谷的时候及时总结：
- 这个时期的总结是最实用。
巨人企业的战略
- 巨人不用空降人才：企业最的核心实际上还是人
- 对干部充分授权：让最了解情况的人有决策权，而不是职务最高的人做决策。
- 多引进战术人才，少引进战略人才：老总一个人做战略就足够了。
- 利益机制要协调好：实际上你薪水越多越好，说明你的贡献多，企业盈利多。
- 企业倒下，坠入困境，大部分都是做了不该做的事情。
- 第一主营业务要少，原则上只有一个。
- 所有其他的投资都不能投自己的人力
- 要投资能马上对现的，如银行，当主营业务出问题时能马上补救，而且不用你自己操心，银行比较稳定。
- 第一我们不熟悉的行业不做
- 不能发挥自己特长的不做，确保我们做的能比别人做的好。
- 不是朝阳的行业不做
- 没有足够的人才不做
- 没有资金也不做
- 巨人不给自己定远大的目标：但是在战术上要把每件事都做好，做到最好。
- 选择业务的几个原则：
- 人才战略问题
第八章 在中国如何做企业
- 在中国做企业还是要低调点好，麻烦事少。
- 失败时总结的教训最受用
- 说到做到是企业文化第一条，做不到的就不要说
做保健品的两个关键点
- 起名字：要好记，用老百姓日常用的词，不要用太深奥的词，如很多药名。。。
- 广告仅仅是个引子，真正起到作用的还是消费者相互传播。
未来创业者的两大素质
- 个人的悟性，没有悟性你应该去打工，而不是做创业的领导者，悟性可能天生的比较大。
- 很勤奋能吃苦
- 企业应该只认功劳不认苦劳
- 在那些制度上解决不了的问题上制定企业文化：
- 第一条只认功劳不认苦劳，因为苦劳对公司无价值。
- 做不到的不说，说了就一定要做到
- 艰苦奋斗，保持创业激情
- 绩效
- 充分授权
- 一定要简单粗暴，通俗易懂。
- 企业制度建设体会
- 我队企业文化的体会
第九章 我对创新和市场竞争的看法
对市场竞争的体会
- 市场充分竞争时，是市场拉动研发，初期是研发的产品拉动市场。
- 市场和竞争都应该从消费者的需求出发
- 市场竞争归根结底还是人才的竞争：找人，培养人，用好人。
- 产品的生命周期可以通过过程努力来解决
- 只说产品的一个好处才能被记住
- 除了保健品、银行、互联网等其他行业我不碰。
- 投资首先看推出机制顺不顺畅，其次才是看收益高不高
- 清晰的盈利模式意味着稳定收入的预期和投资回报。
第十章 微博记录：句句经典。。。
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时间： 2024-10-09 21:48:05