目录:
1、欢迎来到互联网时代
2、互联网用户至上
3、颠覆式创新
4、免费时代
5、体验为王
6、互联网方法论
第一章:互联网时代
1、没人能打败趋势,趋势会导致非线性发展。
2、信息的流通变快,商家很难利用非对称性赚钱。
3、用户的体验最重要。
新的商业模式包括四方面:
1、产品模式;
2、用户模式;
3、推广模式;
4、收入模式;
1、产品模式:
你提供的产品是什么,能给用户带来什么,解决了哪一类的用户问题。能不能对当前市场存在的产品进行创新,将贵的变便宜,复杂的变简单。
2、用户模式:
找到需求最强烈的用户。有最强的用户体验。
3、推广模式:
避免盲目和单一的推广,要真正接触用户,在推广中发现问题。
4、收入模式
当你有了好的产品和海量的用户时,自然就有收入。
核心即是没有用户价值就没有商业价值。
第二章:用户至上
客户不是用户。
客户只是单纯用你的产品,而用户是会感知你的存在,并与你产生联系的人。
用户的商业模式的基础。
互联网的三类盈利模式:
1、传统产品的卖出,理财产品,或者线下O2O。
2、广告模式
3、网游为代表的增值服务。
但这些都是因为有了好的产品,有用户愿意用的前提下才有意义,所以用户才是最重要的。
第三章:颠覆式创新
创新有三种模式:1、发明一种没有的新技术,新材料。2、商业模式的创新。3、体验上的创新。
商业的本质是让人性得到释放。
免费是互联网的趋势。
颠覆式创新需要“逆向思考”,think different。不能迷信技术。乔布斯的拿来主义,整合技术。
颠覆不能在主流市场,要从側翼出发。并且聚焦现有资源盯住一点。
《创新者的窘境》、《创新者的解答》、《柔道战略》《定位》
第四章:免费的互联网时代
免费是一种新的商业模式,而不是赢利模式。
免费有三层定义:
1、不赚老百姓的钱,带来市场份额,和品牌知名度。
2、使用起来自在,便利
3、自由,不模仿
假免费:羊毛出在羊身上,免费只是一种营销方式
真免费:由于互联网的硬件成本急速降低,海量的用户,导致软件的边际成本趋近为0
广告模式:羊毛出在猪身上。第三方补贴,谷歌的模式;
增值模式:为一部分人提供定制服务;QQ的模式
传统经济的本质:低买高卖
互联网的四化:
1、商业模式互联网化,软硬件免费;
2、产品体验互联网化;对用户的产品体验能更及时的把握;
3、市场推广互联网化;精准推广,口碑推广;
4、产品销售互联网化;压缩了中间渠道;
免费是颠覆性力量
跨界和转型:1、容忍失败,鼓励创新;2、多方面的合作
第五章:体验为王
超出预期的才叫用户体验
细节与聚焦
第六章:互联网方法论
以用户为出发点的创新叫微创新,紧贴用户,小步快跑。
培养创新的土壤,团队文化需要容忍,敢于失败。
概念是正确的废话。
中国的环境:1、缺少挑战的气魄;2、深度不够;