第十二章 项目沟通管理

1、项目沟通管理包括哪些过程？（记）

沟通计划编制、信息分发、绩效报告、项目干系人管理

2、阻碍有效沟通的因素有哪些？

沟通双方的物理距离、沟通的环境因素、缺乏清晰的沟通渠道、复杂的组织结构、复杂的技术术语、有害的态度

3、沟通计划编制的第一步是什么？目的是什么？

沟通计划编制的第一步就是干系人分析，得出项目中沟通的需求和方式，进而形成较为准确的沟通需求表，然后再针对需求进行计划编制。

4、沟通管理计划包括哪些内容？（8条，记5条以上）

项目干系人沟通要求

对要发布信息的描述，包括格式、没人和想尽程度

信息接收的个人或组织

传达信息所需的技术或方法，如备忘录、电子邮件和/或新闻发布等

沟通频率，如每周沟通等

上报过程，对下层无法解决的问题，确定问题上报的时间要求和管理链（名称）

随项目的进展对沟通管理计划更新与细化的方法

通用词语表

5、项目干系人沟通计划包括哪些内容？（记）

项目成员可以看到哪些信息，项目经理需要哪些信息，高层管理者需要哪些信息以及客户需要哪些信息等；文件的访问权限，访问路径以及文件的接受格式等。

6、项目例会的主要议题有哪四条？

项目进展程度调查和汇报、项目问题的解决、项目潜在风险的评估、项目团队人力资源协调

7、项目内部启动会议、外部启动会议分别要解决什么问题？

项目启动会议一般在项目团队内部和外部举行两次。内部启动会议重要解决内部的资源调配和约束条件的确认，而外部启动会议主要是协调甲方和乙方的项目接口工作。

8、项目总结会议的目的有哪些？

了解项目全过程的工作情况以及相关的团队或成员的绩效状况

了解出现的问题并提出改进措施

了解项目全过程中出现的值得吸收的经验并进行总结

对总结过后的文档进行讨论，通过后就存入公司的知识库，从而形成企业的知识积累

9、影响项目沟通的技术因素有哪些？

对信息需求的紧迫性、技术是否到位、与其的项目人员配备、项目时间的长短、项目环境

10、常用的四种沟通方式是什么？各有何优缺点？

书面与口头、听与说：书面的沟通方式优点是清晰，二义性少以及可以作为备忘录，也可作为双方沟通的证据。缺点是缺乏人性化，如果某些用语较为生硬的话，容易使双方的关系出现矛盾。口头的沟通方式较为人性化，也容易使双方充分了解和沟通，但口头的沟通也容易产生问题，例如缺乏沟通的有效证据，当一方的理解和另一方不同时，容易产生较强的分歧。

对内与对外：项目经理通常采用不同的方式进行对内（项目团队内）和对外（对顾客、媒体和公众等）的沟通。对内沟通讲求的是效率和准确度，对外沟通强调的是信息的充分和准确。对内的沟通可以以非正式的方式出现，而对外的沟通要求项目经理以正式的方式进行。

正式与非正式：通常情况下，正式（如报告、情况介绍会等）的沟通是在项目会议时进行的，而非正式（如备忘录、即兴谈话等）的项目沟通属于大多数场合的方式。

垂直与水平：垂直方向（从下到上或者从上到下）沟通的特点是：沟通信息传播速度快，准确程度高。水平方向沟通的特点是：复杂程度高，往往不受当事人的控制。

11、信息分发的工具和技术是什么？

信息收集和检索系统、信息发布系统

12、经验教训总结过程结果是什么？

经验教训知识库的更新

为知识管理系统增加新的依据

企业政策、程序和过程的更新

商业技能的改进

产品和服务的总体改进

风险管理计划的更新

13、绩效报告包括哪11条内容？是否有预测？

项目的近战和调整情况

项目的完成情况

项目总投入、资金到位情况

项目资金实际支出情况

项目主要效益情况

财务制度执行情况

项目团队各职能团队的绩效

项目执行中存在的问题及改进措施

预测—随着项目的进展，根据获得的工作绩效信息对以前的预测进行更新并重新签发

变更请求—对项目绩效进行分析后，通常需要对项目的叩谢方面进行变更，这些变更请求应按整体变更控制过程所描述的方法进行处理

其他需要说明的问题

14、项目干系人管理的方法有哪四条？

通过调查项目干系人需求和期望可以了解项目干系人的目标、目的和沟通层次。在沟通管理计划中，对这些需求和期望进行识别，分析和记录。

在进行干系人沟通时，项目经理需要充分理解感谢人的需求以便充分与干系人合作，以达成项目的目标。

在进行干系人管理中，应使用沟通管理计划中为每个项目干系人确定的沟通方法。面对面会议是与项目干系人讨论、解决问题的最有效方法。如果不需要进行面对面会议或进行面对面会议不可行时（如国际项目），则可利用电子邮件或者传真的方式进行。

对干系人管理的主要目标是促进干系人对项目的理解与支持，使干系人了解项目的进展和有可能带来的影响。

第十三章 项目合同管理

1、哪些是无效合同（合同法第52条）？（记）

一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益

恶意串通、损害国家、集体或者第三人利益

以合法形式掩盖非法目的

损害社会公共利益

违反法律、行政法规的强制性规定

（在国外，以欺诈、胁迫的手段订立合同，视为可撤销的合同。考虑到我国多种经济成分的现实情况，对损害国家利益的、违反法律、行政法规的合同将按无效合同处理；其他作为可撤销合同处理。对于无效合同，有过错的一方应当赔偿对方因此所受的损失。）

2、按信息系统范围划分，合同分为哪几类？

总承包合同、单项项目承包合同、分包合同

3、签订分包合同必须同时具备哪些条件？

签订分包合同应当同时具备两个条件：第一，承包人只能将自己承包的部分工程分包给具有相应资质条件的分包人；第二，分包工程必须经过发包人同意。

4、按照项目付款方式划分，合同分为哪几类？

总价合同、单价合同、成本加酬金合同

5、总价合同的适用条件是什么？

适用于工程量不太大，且能精确计划、工期较短、技术不太复杂、风险不大的项目，同时要求发包人必须准备详细全面的设计图纸和各项说明，使承包人能准确计算工程量。

6、成本加酬金合同，主要适用于哪些项目？

需立即开展工作的项目

对项目内容及技术经济指标未确定的项目

风险大的项目

7、合同法规定了违约责任的承担方式有哪些？（记）

继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付约定违约金或定金

A向B支付订金10万，B违约，B向A归还10万

A向B支付定金10万，B违约，B向A归还20万

A向B支持定金10万，同时合同约定，违约金25万，B违约，B向A支付25万

A向B支持定金10万，同时合同约定，违约金15万，B违约，B向A支付20万

当事人立定合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。

8、合同谈判分为哪六个阶段？各阶段的内容是什么？

准备阶段：调研，广泛收集资料、确立谈判目标、选择谈判时间地点、组建谈判小组、制定谈判计划

开局摸底阶段：在谈判前须先陈述双方有关情况，如各自的期望、彼此的观点、成交等原则等，最终取得各自的最大利益（同时兼顾对方）

报价阶段：报价的形式、报价的原则、确定报价的起点、报价的方法

磋商阶段：搞清对方报价的依据、磋商中的讨价、磋商中的还价

成交阶段：此阶段整理谈判记录，形成合同草稿

认可阶段：合同的正式签订作为本阶段的成果

9、针对合同不明确情况，即合同法第62条如何处理？（记）

如果遇到合同不明确的情况时该怎么办呢？新《合同法》第61条明确规定，对于合同不明确的情况，应当先协商，达成补充协议。达不成协议的，依照合同其他条款或交易习惯确定。如果依此不能明确有关条款的含义，那就要用《合同法》第62条来解决。第62条是针对那些常见的条款和质量、价款、履行地点、履行方式等约定欠缺或不明确所提供的一个法定硬标准，是确定当事人义务的法定依据。

当事人对标的物的质量要求不明确的，按照国家标准和行业标准。没有这些标准的，按产品通常标准或符合合同目的的标准。

履行地点不明确时，按标的性质不同而定：接受货币在接受方，交付不动产的在不动产所在地，其他标的在履行义务方所在地。履行地在法律上具有非常重要的意义，它可以确定由谁负担，货物的所有权何时何处转移，货物丢失风险由谁承担等，在诉讼中，也是确定管辖权的重要依据，所以签订合同对履行地条款要特别注意。

履行期限不明的，债务人可随时履行，债权人可随时要求履行，但应给对方必要的准备时间。在这里特别提醒债权人要注意诉讼时效，关于随时履行收不收诉讼时效的制约目前仍有争议，不过最好在时效以内主张权力。

履行费用负担不明确的，由履行义务一方负担。履行费用是履行义务过程中各种附随发生的费用。在合同中应该考虑各种费用的分担，如果没有约定，视为由履行义务一方承担。

10、合同管理的主要内容有哪些？

合同签订管理、合同履行管理、合同变更管理以及合同档案管理（不含合同违约管理）

合同档案管理（合同文件管理）是整个合同管理的基础

11、合同变更控制系统包括哪些？

合同变更的处理由合同变更控制系统来完成。合同变更控制系统包括文书记录工作、跟踪系统、争端解决程序和授权变更所需的批准级别。

12、合同变更控制系统的一般处理程序？

变更的提出、变更请求的审查、变更的批准、变更的实施

13、合同变更的处理原则是什么？变更合同价款按下列方法进行？（记）

“公平合理”是合同变更的处理原则，变更合同价款按下列方法进行

首先确定合同变更量清单，然后确定变更价款

合同中已有适用于项目变更的价格，按合同已有的价格变更合同价款

合同中只有类似于项目变更的价格，可以参照类似价格变更合同价款

合同中没有适用或类似项目变更的价格，由承包人提出适当的变更价格，经监理工程师和业主确认后执行。

14、索赔的性质属于经济补偿行为，而不是惩罚。索赔的程序是什么？同时，还要记里面的28天（记）

提出索赔要求：当出现索赔事项时，索赔方以书面的索赔通知书形式，在索赔事项发生后的28天以内，向监理工程师正式提出索赔意向通知

报送索赔资料：在索赔通知书发出后的28天内，向监理工程师提出延长工期和（或）补偿经济损失的索赔报告及有关资料。索赔报告的内容主要有总论部分、根据部分、计算部分和证据部分

监理工程师答复：监理工程师在收到送交的索赔报告有关资料后，于28天内给与答复，或要求索赔方进一步补充索赔理由和证据

监理工程师逾期答复后果：监理工程师在收到承包人送交的索赔报告的有关资料后28天未予答复或未对承包人作进一步要求，视为该项索赔已经认可

持续索赔：当索赔事件持续进行时，索赔方应当阶段性向工程师发出索赔意向，在索赔事件终了后28天内，向工程师送交索赔的有关资料和最终索赔报告，工程师应在28天内给与答复或要求索赔方进一步补充索赔理由和证据，逾期未答复，视为该项索赔成立

仲裁与诉讼：监理工程师对索赔的答复，索赔方或发包人不能接受，即进入仲裁或诉讼程序。