VR产业与我的<抬轿者论述>

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• 一般而言，凡是平台(Platform)都像一座<花轿>。花轿不在于做得精美与否，而在于它会不会动。只要抬轿者，它就会动，轿顶上的麻雀小鸟(即用户)就会来。
• 反之，没有抬轿者，它就不会动，麻雀就飞走了。很多人常常误把用户看成为抬轿者。一个企业，如果无法分辨用户与抬轿者，就无法成为一个平台型企业，因为其平台活不下去。
• 抬轿者是<设计>出来的，不是<等待>而来的。这是抬轿者与用户(客户)两者之间的主要差别，因为用户是需求方，只要肚子饿了，他就自己就会哇哇叫，不必别人去设计他、引诱他。
• 然而，抬轿者就不一样了。除非他(抬轿者)很有眼光，通常是浑然不知不觉的，通常是平台(Platform)设计师拿鱼饵去接近他，让他闻到了味道，他才会有感觉的，所以他(们)常常因而不知不觉地上钩了。
• 由于鱼饵和鱼钩都是设计师的杰作，一旦他(们)上钩了，就很不容易脱钩，因而很不容易转而投奔另一个阵营。这产生了极特殊的经济效益：对抬轿者的经营是具有高度的长尾效益的。
• 反观客户，虽然对用户(客户)的辛苦经营，但却常常会发生一夕变天的情况，有短利，却难确保其长尾效益。其主要原因是：用户是强势者、需求者、善变者，我们身为服务提供商(如App开发者)只是跟随者、引导力量薄弱。更非设计者，不易设计出有效机制来钩住用户。
• 例如，2010年左右，Nokia手机的塞班(Symbian)OS，原来许多硬件厂商都是他的客户，他对客户的经营也算周到。然而，Android设计师设计了甜头(鱼饵)给这些硬件厂商(们)，引诱这些厂商(原为赛班的客户)，在不知不觉之中纷纷因尝到 Google给的甜头而上钩了，塞班才逐渐发现情势不妙、江山变色了。此时，这些硬件厂虽然原是赛班的客户，但已经变成 Google的抬轿者了，已经都上了Android设计师的鱼钩了，即使赛班提出更好的优惠，这些硬件厂已经脱不了勾、离不开Google了。
• 由于用户(客户)缺乏忠诚度，会一夕变天投奔敌营，最好是”等待”市场爆发之前适当时机才进入。至于，抬轿者则需要”设计”出精致的平台、鱼饵和鱼钩，并主动送上门，让其在不知不觉中上钩。
• 以此观之，在现阶段的VR产业里，技术尚在飞跃成长中、3D素材制作成本很昂贵，花费大幅心力去耕耘用户，是吃力不讨好、既无丰富短利又无长尾效益。所以，在2016-17年里，不宜过度偏执于用户观点、或以体验挂帅，费尽心力争逐微薄短利，又无长尾效益，用户一夕变天而后知后觉。甚至，像二次世界大战的日本，拥有巨大战场，却输在两颗原子弹。这个阶段，反而要更积极”设计”平台、鱼饵和鱼钩，让全世界的素材创作者尝到鱼饵的甜头，纷纷上钩，成为平台的抬轿者。

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