远景能源如何搞定美国的第一个客户？亚马逊AWS你一定知道底细吧

提到能源企业，你脑海里最先浮现的影像是什么？笨重的设备、恶劣的现场操作环境……这都是老黄历了。记者在与远景能源IT总监龚迅交流后发现，虽然远景能源是目前国内装机量最大的智能风机设备提供商之一，传统的风机研发和制造业务仍占据相当重要的地位，但远景能源最擅长的还是风场的全生命周期监控和管理。从业务思路、IT建设、对云服务的理解和使用等角度来衡量，远景能源更像是一家能源领域的互联网公司。

远景能源位于美国硅谷，其全球数字能源创新中心总裁是原思科公司的高管，员工平时工作中可自由地使用云服务，其风电系统的设计利用了超算中心的资源，公司在软件研发方面投入了大量资源……当得知远景能源与IT有如此深厚的渊源后，对其3年前就开始使用亚马逊AWS云服务就不会感到意外了。

云服务当然省钱

使用云服务比自建数据中心便宜，这是很多企业采用公有云服务的主要原因。远景能源也算过这样一笔账：按其应用需求，如果自建数据中心，首期就要投入800万元，以建设100平方米左右的机房计算，机房空调、供电、消防、服务器硬件成本（按5年折旧）和维保成本加起来，与采用亚马逊AWS服务的花费基本持平。而实际情况是，远景能源采用亚马逊AWS服务，每年仅需支出100万元，而且还可以按月支付。“采用亚马逊AWS云服务不仅节省投入，还大大减少短期财务的压力。”龚迅告诉记者，“自建机房需要更大的前期投资，而且可靠性低，人员维护成本高，可扩展性、安全性等方面也都逊于亚马逊AWS云服务。”

远景能源是一家全球性的企业，其IT服务可分为两部分：一部分是企业自用的IT服务，比如SAP软件仍然运行在远景能源自己的小型数据中心里；另一部分是远景能源对外提供的IT服务，比如智能风场管理服务，这些对外服务全部运行在云端。龚迅介绍说：“我们也有一个混合云的计划，一些核心的、不方便迁移到云端的信息会保留在自己的小型数据中心里，比如研发类的数据短时间内不会迁到云端，但是一些非核心的应用和方便迁移的数据会逐步迁到云端。”

远景能源的核心竞争力在于设计和供应链管理，而非传统的远景风机制造。尤其是在风力发电系统管理、综合能源统一平台等智慧能源云平台的开发和应用方面，远景能源在国内甚至全球都具有明显优势。远景能源凭借全球首创的基于智能传感网、大数据和云计算的智慧风场全生命周期管理系统，管理着包括北美、欧洲和中国等在内的超过1000万千瓦的全球新能源资产。

2012年，远景能源开始创建其智慧能源云平台，当时在业务和技术方面遇到了许多挑战。举例来说，远景能源总部虽然在中国，但业务遍及全球，所以远景能源希望找到一个全球性的服务提供商，其服务既能满足中国总部的管理需求，又可以方便远景能源拓展海外市场。远景能源曾尝试在中国本地寻找这样一家具有丰富经验和完备技术的云服务提供商，但是所有候选的服务商都难以满足远景能源对智慧能源云平台高可靠性与高业务弹性的要求。另外，远景能源对于服务的成本控制、云平台服务的灵活性和便利性也有较高要求。

龚迅一语道破远景能源选择亚马逊AWS云服务的原因：“我们倡导的智慧能源覆盖智能控制、智能传感、云计算和大数据等多个领域。这将从根本上提升能源的利用效率，改变人们的生活。亚马逊AWS帮助我们创建了覆盖全球的智慧能源云平台，甚至促成了我们在美国市场的投资。亚马逊AWS不仅是我们的业务伙伴，更提升了我们开展全球业务的信心。”

两周搞定第一个海外客户

如今，远景能源在美国管理着包括美国最大的新能源上市公司Pattern能源、美国大西洋电力公司等在内的多家全球新能源资产。2012年，远景能源拥有了第一个美国客户。在现有资源有限而又要在短时间内为客户提供服务的情况下，亚马逊AWS解了远景能源的燃眉之急。采用亚马逊AWS云服务后，远景能源只用了两周时间就把第一个美国客户的风场系统接入到其智慧能源云平台中。“现在，远景能源提供的智慧风场综合管理云平台更加稳定。在全球范围内，无论是哪里的客户，只要把其系统与远景能源的智慧风场综合管理云平台相连接，就可以进行操作和管理。”龚迅介绍说，“我们与亚马逊AWS的合作是从美国开始的。如今在美国，我们的客户越来越多。”

亚马逊AWS在全球范围内拥有基础设施，仅在美国就有4个区域，13个可用区，其服务可以覆盖整个北美地区。因此，亚马逊AWS可以帮助远景能源快速地构建起在美国的智慧风场综合管理云平台，并保证其全球业务具有更低的延迟性和更高的吞吐量，同时确保数据仅驻留在指定的地区。

远景能源在拓展美国智慧风场业务时，对大数据、云计算的服务商提出了很高的要求。举例来说，在基于智能传感网和云计算的智能风场管理系统下，远景能源通过智能风机的传感器和雷达监测到的各项数据（风的流动性、强弱等）需要先汇总到云端进行计算和分析。在这种业务量不确定、同时对云计算的可靠性要求又非常高的情况下，亚马逊AWS的Amazon EC2帮了大忙。EC2具备高弹性，可跟据实际需求任意调节容量。通过采用亚马逊的EC2服务，远景能源可以根据业务量的变化自由调节计算量，具有很强的灵活性。

除了亚马逊的EC2服务以外，远景能源还选择了亚马逊AWS 的RDS（Relational Database Service）和VPC（Virtual Private Cloud ）服务。VPC为远景能源的实例增添了一层网络安全保护。通过VPC，远景能源可以决定哪些实例向互联网公开，哪些实例保持私有状态，以满足业务和安全的需求。RDS帮助远景能源实现了对多种不同类型数据库的管理。无论是Oracle、MySQL、LDAP，还是SQL-Server，使用者都可通过RDS获取完整的功能。

初涉海外市场时，远景能源对海外的IDC运营商缺乏了解，也没有多少运作经验。亚马逊AWS实际上成了远景能源布局全球业务的一根拐杖。以前，远景能源与亚马逊AWS的合作只限于海外市场。2014年5月，亚马逊AWS在中国启动云服务，远景能源成了第一批有限预览的客户。同年8月，远景能源已经顺利地把中国的一些风场服务迁移到了亚马逊AWS平台上。

现在，远景能源已经开始评估亚马逊AWS最新推出的Aurora数据库，因为它能以更低廉的价格提供更好的数据库性能。与许多亚马逊AWS的用户一样，龚迅也希望亚马逊AWS能尽快将更多的服务带到中国来。“亚马逊AWS的服务功能越来越丰富，可以很好地解决计算、存储、数据库托管等问题，具有很高的可靠性和可用性。不过，亚马逊AWS的服务毕竟集中在基础架构层面，从整个企业IT系统维护的角度看，我们还有太多其他的工作要做。”龚迅告诉记者。

辩证看待安全问题

龚迅承认，安全问题仍然是采用云服务的最大障碍。

很多全球性的公有云服务偶尔也会有宕机情况发生。龚迅认为，从技术的角度分析，这种情况很难避免。远景能源也曾尝试过小型的私有云和公有云，但在使用了亚马逊AWS的云服务后，还是认为这种大型的公有云服务的稳定性是最好的。“出现故障后的恢复速度很重要。采用亚马逊AWS云服务后，我们也遇到过一次问题，但30分钟内就解决了。所以，我们很信任亚马逊AWS。”亚马逊AWS的存储服务功能很强大，这让龚迅印象深刻，“单点故障很难避免。如果我们以后能掌握更多的减少单点故障的技术，就可以进一步优化云架构，尽量降低宕机的风险。”

远景能源IT部门管理虽然只有5个人，但龚迅仍觉得人多，因为管理云其实很简单。龚迅非常赞同亚马逊全球CTO沃纳·威格尔的观点：凡是不能让你和竞争对手产生特别差异的地方，就不应该花太多钱。在专业化分工越来越细的今天，让最专业的人做最专业的事才能做得最好，付出的代价也更低。“在IT管理方面，我们还有大量的事要做，如果有性能更好、更稳定、更便宜的方式实现对基础架构的管理，我们为什么还要亲力亲为呢？”龚迅对选择亚马逊AWS做出了最好的解释。