上篇文章已经阐述了对于一款产品卖不卖作,其实很依赖于运营的打造和生态链的建立,这里可以解释为什么许多优秀的游戏产品功底很好,但开始并不卖作,只有碰到一家肯出力推的渠道游戏才迅速火了起来.这是不是有点像千里马遇到了伯乐,呵呵!其实道理是一样的。一款好的产品要借助渠道已经搭建的生态系统和用户群体来把产品推荐给玩家.换句话说,就是产品需要找到适合生长的生态系统才能茁壮成长.
但是对于一款有地域特色,和博彩沾边的小众类游戏,可能通用的被无数游戏产品证明的大众化渠道不一定适用于这样一款游戏.首先从产品特色来说,产品最大卖点是可以实现真正的积分兑换实物,但大部分的实物,比如:酒店、美食、商旅等需要澳门本地才能完成最后的领取工作，那么这样的条件就限制了大部分非澳门相关玩家的游戏欲望。我们知道博彩之所以在世界各地盛行，是因为人性的贪婪和真刀真枪的真钱搏杀。失去了这2点，博这个字就可以去掉了。这也是为什么赌徒们在赌场中乐此不彼，但换成线上非真钱虚拟币就失去乐趣的原因，因为很多的人并不是真正喜欢博彩游戏内容才投入游戏当中，而是因为这里可以满足他们赌性的释放。所以各家游戏公司都在探索如何把游戏和钱结合的更紧密又不触犯当地的法律，要知道赌在很多国家是明令禁止的。实物兑换其实就是一种新模式的探索。那么其实很多爱占便宜的玩家的意愿就很容易被调动起来！再加上游戏能够充分挖掘玩家赌的冲动，那么游戏和兑换的结合可以说是很完美的！但前提是你如何找到那部分赌性十足，又和澳门相关的用户呢？（失去实物吸引力其实用户进行游戏和充值的意愿就低得多了）这部分用户如果用传统大众渠道方式去筛选无异于大海捞针。举个列子，你花同样的钱导进来1万的用户，可能一般游戏有1千有效用户，但对于我们这类游戏可能只有1百而已。投入产出比会低的难以想象。这就是不能用常规方式来快速定位用户群体的问题。那么围绕精准定位用户群体，充分满足挖掘这类玩家需求就应该是这个游戏生态链的基础。如果像我说的寄希望于传统渠道来精准定位用户，对于一个资金能力不是很强大的公司来说是毁灭性的！直白点说，就是还没等你收支平衡以前，你的钱就花个精光（钱多的公司无视）。
那么我的观点是通过线下精准定位用户，线下向线上导流量的方式更容易精准定位玩家，挖掘玩家需求来建立自己的生态系统。其实做的好的例证很多，比如史玉柱的征途，游戏很烂（说实话真心不喜欢）但史玉柱通过陆空协作作战理论把征途推向了游戏领域的巅峰。那么所谓的陆军其实就是地推人员，空军就是线上广告。由于我们游戏有地域限制特点所以地推不失为一个很有效的推广方式，通过在澳门酒店、关闸、赌场等地方有效的广告和宣传推广。通过和澳门紧密相关的论坛、贴吧、博客打广告，通过关注澳门相关的旅游、赌博人士和来往澳们的商务人士对他们展开强大的宣传攻势以迅速集聚游戏的有效用户才不失为上上之策。总之建立良性的自有产品的生态体系才算产品研发的一个真正的里程碑，只是把产品研发出来其实只能算产品生命的开始，还有很多路要走，不要因此而有任何懈怠！