160元/㎡,天猫“擦边球营销”玩儿的是哪一出?

“全球销量领先的精装花园,震撼发售,耀世来袭”、“160元/㎡”、“大师之作,品位象征”……看着这些令人“眼花缭乱”的广告,你会怎么想?你会不会以为天猫真要卖房子了,而且价格低至160元/㎡,比市场上的大白菜还要便宜?

不管怎么样,天猫的上述几则广告语可谓是赚足了眼球,坦白说,在第一眼看到上述广告语时,笔者就怀疑此事定有蹊跷,而经过一番探究,笔者发现,天猫这次发售的是火遍全球的填色书《秘密花园》,而并非我们第一印象中的商品房。如此说来,天猫这次是玩儿了一把“擦边球”营销,而这则营销背后也有若干个谜底有待解开。

第一个问题,天猫为何会打“擦边球”?众所周知,优秀的营销策划应当结合“天时地利人和”,做到“攻其不备出其不意”,这次天猫发售《秘密花园》明显做到了这两点。随着股市的持续震荡,楼市已明显回暖,房地产行业也获得了越来越广泛的市场关注。在这种背景下,天猫借从房地产的角度切入为《秘密花园》造势无疑是明智的,尤其在互联网买房越来越贴近现实的今天,这种借势营销更容易获得网民的关注,难怪有不少网友纷纷猜测------“干爹进军房产界?”、“穿你的,吃你的,用你的,以后难道还要住你的? ”、“七天无理由退货吗?”、“都卖房了?这下还包邮吗?”。

而且,天猫在措辞上也有“煽风点火”之意,“大师之作”、“精装无忧”、“闹中取静”、“永久产值”等措辞进一步扩大了用户的想象空间,很容易让用户以为天猫真要卖什么房子。而这些措辞用来形容《秘密花园》这本填色书又是非常准确的,因为天猫特别邀请了很多明星、媒体、达人一起参与创作填色书《秘密花园》,形成不同材质、不同配色、不同创意的作品,这和造一座房子又有很多相通的地方,堪称“跨界营销”的经典案例。

第二个问题,天猫这次营销对《秘密花园》的销售会产生什么影响?不得不提到的一个背景是,这本来自英国作家之手的填色书已经火爆全球,而在中国市场这本书严重紧缺,一票难求。天猫打出10元/本的现货超值价,精装版本限量5000本,无异于一场“及时雨”。用户们很是买单,仅在单店铺,8分钟不到5000本就被一抢而空。

值得一提的是,天猫的营销还获得了广泛的外界支持,媒体界的人民网、环球时报、环球网、凤凰新闻客户端、中国新闻周刊、新京报、北青报、一个ONE,以及娱乐圈的赵丽颖、井柏然、刘烨、Selina,都纷纷创作出了属于自己的“天猫秘密花园”。毋庸置疑的是,媒体和明星的参与将进一步壮大天猫营销的声势,因为这些媒体和明星背后拥有海量的读者和粉丝。

作为普通用户而言,他们的积极参与则算得上是与媒体、明星的一个有效互动,也标志着营销已经触及了最底层的用户群体。可以肯定的是,在大型媒体和明星的推波助澜下,天猫本次营销将获得反复传播的机会,不仅可以更深入的触达用户,对《秘密花园》销量的提升也将产生立竿见影的作用。

第三个问题,天猫如何成为品牌营销的主阵地?作为国内电商第一平台,天猫拥有9万家品牌旗舰店,在这次活动中,施华洛世奇、NEW BALANCE、NIKON、Levis、双立人等二十余家国际知名品牌也加入到了“天猫秘密花园”中,创作出了独一无二的“特别合作版”,通过这种方式,这些知名品牌也火了一把。

这反映出天猫未来的一个发展理念,即天猫不仅要做品牌销售平台,也要成为品牌营销的主阵地。如今天猫已经积累了数亿活跃用户,这为品牌营销提供了得天独厚的机会。接下来的任务是强化营销实力,根据不同品牌推出不同的营销方案,帮助他们在天猫上实现品牌的成长。

所以,天猫从今年年初开始执行“天猫X”计划,这几个月以来,天猫一直在寻找新的合作模式和介质。“天猫想通过不同的方式与社会、媒体、品牌以及与用户进行沟通,成为理解你的朋友。”天猫市场部表示。基于这一点我们不难看出,天猫在营销层面上也在寻求多元化和精细化,以满足不同品牌对网络营销的不同需求。

通过天猫的这个案例,我们不妨对未来电商营销的发展趋势做一些分析和预测。首先,“擦边球”类似的营销理念在电商营销中会越来越盛行,严格来说,这也属于借助于热点事件来营销的模式。如果传统的营销模式不能促进商品销售,那么这种新颖的营销模式或许会更对用户的胃口。其次,电商营销应当做到与时俱进,比如从线上到线下并驾齐驱,在电商营销中融入社交的形式等等,不仅更贴近用户,也充分满足了移动互联网时代电商营销的新需求。总之,这次天猫的“擦边球营销”确实玩的比较成功,对其他电商平台而言,也具备极强的借鉴意义。(文/王易见
QQ:543415188)

版权声明:本文为博主原创文章,未经博主允许不得转载。

时间: 2024-10-17 17:16:37

160元/㎡,天猫“擦边球营销”玩儿的是哪一出?的相关文章

看天猫EDM营销学企业EDM营销

众所周知,天猫EDM营销在业内算做的风生水起,相当不错.本文就由天猫EDM营销来教大家学做企业EDM营销. 1.邮件内容相对精美,并都带有天猫tmall各个栏目的链接,并且对于重点推出了的几个店铺给出了佣金的活动对比,能够让淘客朋友更好的认识到这不同,尽快的做出决定.实际上, 在企业edm营销的过程中,并不是所有企业都注重一封邮件给企业带去的体验,经常会出现一些界面粗糙的AD,这部分AD或者与自己品牌无关,或者不能让客户体会到企业邮件的正式,慢慢就变成了用户所讨厌的垃圾邮件. 2.发件人:天猫t

领取1111元备用金【狂购双十一】 直进支付宝账户

双十一购物狂欢节来了,商品全年最大降价,钱包跟不了怎么办?无奈双十一的口号,是买买买买买!!!没关系,贝多分购物备用金震撼来袭,高达1111元天猫购物备用金助你双11放手抢货! 领取1111元备用金  狂购双十一 [领取方式]:注册.信用认证审核通过后——进入贝多分购物备用金商品页面——点击立即购买——备注填写姓名.支付宝账号.提交订单——申请成功,贝多分将转账1111元到您本人的支付宝账号中,助你双11放手抢货啦; 输入推荐码CS350,还另送10元话费哦,快来领取http://www.fen

税务案例(作者单位:山东鲁信税务师事务所)

目录公司董事领取报酬可筹划新办商业企业慎选优惠年度减免期多分利可以少补税委托开会可避免会议费被认定为是价外费用巧签投资合同享受节税收益合理设置机构享受最低税率合理利用资源综合利用税收优惠政策个人独资企业财产出租转让的筹划策略醋酸制法不同 节税效果迥异房地产开发经营与资产管理活动税务筹划思维与方法废旧物资收购.加工可筹划合法避税:纳税人“辩护律师”不要忽视所得税优惠政策影响关联企业借款利息扣除的筹划打包出售:变资产转让为资本转让薪酬激励可筹划用转让定价法进行纳税筹划 28企业重组不可忽视契税筹划

暗访淘宝免费送的那些不为人知的事情

这几天,姐的微信朋友圈里,已经被各种免费送的信息刷爆了屏幕: “XXX莹透修颜保湿BB霜128元天猫店免费包邮送了!” “XXX除异味魔盒免费包邮送了!” “韩国XXX嗡嗡圈驱蚊手环免费包邮送了!” 这么多东西免费包邮送?!此等好的事情是从啥时开始的?姐为啥一点都不知道! 元芳,此事你怎么看?大人,我觉得此事有蹊跷!姐姐我要去研究一下! 姐姐随便点击一个朋友分享的链接,进入到这个叫天天撸团的地方,看来免费送的东西还真不少呐! 这么好的事情,不知道是真是假,我进去试试看 这么好玩的事情,报个暗号,

【运营】各大电商七夕活动对比

 七夕要到了,各大电商都开始有所行动了.兴趣使然就研究了下几个电商的七夕活动,列表如下: 电商 类别 活动形式 分析和建议 淘宝 综合类C2C网上购物平台,纯粹的第三方平台模式 1.网站首页banner“食品生鲜会场,8.16-8.20金币狂欢周”,点进去上方可以看到每天的活动项目,右侧有明晰的商品类别导航.其他banner是一些商家的活动,点进去可以领优惠券再使用.2. 含七夕字眼的比如“七夕惠购”.“七夕限量专宠”都是七夕相关商品,有优惠券或折扣.3.App的“超实惠”一栏可以看到“聚划算,

点滴益购商业系统源码

点滴益购商业系统源码,点滴益购商业模式系统开发,点滴益购模式系统开发,点滴益购app开发,点滴益购全返平台开发,一点公益系统开发,点滴益购商城开发找王经理:139-2896-7204(微电) 移动互联正在改变人类的生活.据相关数据显示,到2018年,我国的互联网市场将达七万六千五百亿!相比2015年增长129%.传统企业转型互联网企业进一步加速并逐步抢占智能终端市场.我们每天的生活很好的应证了这一点,如今我们只要手握移动终端,包括购物.营销.搜索.游戏.阅读等都可以"一键搞定",并且服

双11之后年货节,阿里打的什么算盘?

2015天猫"双11"取得创纪录的912.17亿交易额后,阿里巴巴没有因此停下前进的步伐.11月12日凌晨,阿里巴巴集团CEO张勇在北京水立方丢出一枚彩蛋:宣布将举办一个完全不同的节日--阿里年货节. 如今,这一节日已经"出鞘".12月23日下午,首届阿里年货节在革命老区陕西延安宣布正式启动.据报道,首届阿里年货节活动将于2016年1月14日起预热,17日(腊八节)正式开售,至21日结束.而在农村淘宝方面,丰富的线上线下活动在1月6日即会启动,热度将持续至2月中旬即

有没有哪个牌子的月饼是好吃的?

中秋节公司居然发的是五仁月饼..气吐血了.也不知道脑残的HR部门想的什么坏主意,有事没事花钱请一些乱七八糟的网红模特穿着乱七八糟的衣服在公司里慰问IT民工,就不知道把这些钱花在买好一点的月饼上吗?就想问问有没有谁家公司发的月饼是以下八个品牌之一的,我要跳槽. 1. Maxim's 美心 品牌介绍:香港美心集团成立于1956年,每年营业额高达53亿,可谓香港饮食业界之冠.美心月饼采用上等食材,选取有莲中珍品之誉的湖南湘莲,配以原只上品咸蛋黄焗制而成.蛋黄月饼皮薄松化,馅料幼滑,莲味清甜,蛋黄油润,

不再免押金、疑变相涨价、狂刷车身广告!ofo还能骑多久?

6月20日,ofo小黄车公司宣布,已上线新一代信用积分体系,通过自有数据建立更加智能和完善的用户信用考评机制.今后ofo将根据用户行为进行信用分级,用户一旦产生不文明行为将扣分甚至扣费,而信用较高的用户有望减免押金. 就在上周,该公司结束了与芝麻信用的"免押"合作,芝麻信用分超过650分免除押金的故事被终结. 几乎同时,ofo又被爆出疑似变相涨价. 正在加大商业化变现的ofo,在部分城市区域调整了车费收费标准,采用起步价+分钟+里程的计费标准.据媒体测算,以武汉地区收费为例,用户仅骑行