7月31日，2018云创大会游戏论坛在杭州国际博览中心103B圆满举行。本场游戏论坛聚焦探讨了可能对游戏行业发展有重大推动的新技术、新实践，如AR、区块链、安全、大数据等。
Cocos引擎创始人王哲表示，区块链游戏的研发上会有大改变，将是运营主导
Cocos引擎创始人王哲做了《区块链的跨游戏资产复用和流量获取》主题演讲，分享了对区块链游戏的认识、区块链游戏里目前的一些数据，以及带领大家探寻了区块链游戏改变了什么。
对于区块链游戏究竟是什么？王哲给出了他的理解——可交易、可复用道具。他强调，虽然自己对区块链游戏进行了定义，但它还会改变。他说，现在大家玩的游戏道具属于运营商，但有个不好的地方是，游戏不想玩时道具和帐号全都烂在里面了。但在区块链里不一样，玩一个游戏，可以用以太坊换成游戏二代代币，哪一天你不想玩这个游戏之后，可以把这些道具全部卖掉，变成游戏的代币，去玩别的游戏。
王哲表示，区块链游戏的研发上会有一个很大的改变，由运营主导。先运营，运营好再研发，而不是先研发再去碰运气。比如说，研发一款区块链游戏，可以先做一个漂亮的网站，告诉大家预售什么装备，然后再写一个很漂亮的白皮书，讲清楚游戏要怎么设计，这个道具哪些是限量，哪些是不限量的。如果道具预售让游戏CP有研发经费，就可以继续往下走。假如只有两三万，可以直接把这个钱原路返回以太坊账户，“游戏没人关注，你干吗投研发成本在里面？”游戏CP完全可以重新设计。
区块链游戏的1.0及1.X时代，王哲说，这个时代野蛮生长，开发者以个人和小团队为主。有很多人做游戏，也有随便发一个道具预售就赚钱的，甚至有人是IGO——把游戏道具预售当做数字币募资的替代方案，金融属性强，游戏属性弱。“也有很多奇奇怪怪的，伪区块链，实际上跟区块链没有任何关系。”他说。
那区块链到底改变了什么？王哲指出，首先是游戏资产的所有权和流通性，让虚拟资产可以交易；其次是游戏资产可以复用、多游戏资产联动。在新的用户获取方式上，区块链游戏也非常不一样，体现在五点：
? 第一是地址即账户；
? 第二是可通过EtherScan获取其他游戏的所有玩家地址；
? 第三是可扫描各地址下的用户玩家；
? 第四是可以直接空投道具给目标玩家；
? 第五可以直接从流量大的游戏切走用户。
王哲说，区块链游戏最后拼的纯粹是你游戏好玩不好玩，区块链游戏里用户会用脚投票，“如果这个游戏不好玩，没有认真更新，在论坛里面没有及时回答大家的问题，可能直接带装备跑路了。而且竞争会非常激烈，只要别人发现你游戏用量大，有很多用户持有你的东西，但你不活跃，立即把你的用户吸走了。”
在分享最后，王哲也分享了区块链游戏行业的挑战。比如说底层生态不明朗，大量游戏公链侧链在路上，标准尚未统一；在性能上，目前都太差，以太坊只有不到20的TPS，任何交互都需要Gas费；支付体验也太差，非常不便捷；并且，当前区块链游戏都不算游戏，机制简单，生命期较短。王哲指出，COCOS能解决一些问题，但在支付、游戏性等方面，还是需要大厂和大神来解决。
以下是王哲演讲实录：
大家好！
我想问一下，在场各位有多少人是游戏圈的？有多少人持有加密数字货币？我们今天讲的话题是介于游戏和区块链中间的结合体。这个题目也是网易领导点名要讲的，不然我会讲小游戏。
COCOS为全球第一开源游戏引擎，我们现在有53%的市场占有率，所以各位要开发小游戏也可以来找我。我们也是全球第一家宣布通用游戏引擎去支持区块链游戏的开发，但这件事情是一个巧合，我们刚好被开发者推着走，为什么呢？因为本来我是做小游戏，做H5，最后大家想做区块链游戏。
下面是重点，很多人讲区块链游戏要颠覆游戏行业，是一个伟大的革命。当年在我年轻的时候做手游的时候也是这么想的，我说手游肯定是颠覆的，要革你们这些人的命。最后发现手游确实增长很快的，今年1000多亿，整个加起来游戏行业快2500亿了。所以区块链游戏很多人类比，说前面有端游，后面有页游，还有手游，可能还有小游戏。
我们后面是一块贴在这里，这是区块链游戏的市场份额，而且后面越来越快，会颠覆掉。这周我们发了一个白皮书，白皮书里也是这样写了，后来白皮书已经写完了，已经开始印了，我说你们这样说不对，为什么不对呢？我们来看真正的趋势。如果要把区块链游戏贴在这里，端游、页游相互比较，它们所拥有的特点在区块链里面是不具备的，为什么说不具备呢？
主机游戏是开荒，从开始到PC端游。一个大的浪潮，就是把原来非游戏玩家拉到游戏领域来了，可以让他们内购，可以赚他们的钱。所以PC端游，我们可能很多人小时候，你跟爸爸说给我买一台游戏机，肯定不行啦，好好学习，我买一台PC机好好学习，结果全部买来打游戏，这都是大家当年干的事情，所以PC端带来一波新的玩家进来。
PC页游，你在公司里面好意思玩端游吗？所以有时候公务员、事业单位、前台，这些人上班时间只能玩页游，所以页游带了一波新的游戏玩家进来，当时全民都在偷菜、抢车位。手机原生游戏，又是新用户，大家买智能手机干吗？又不是光聊游戏，打发打发时间，只好装游戏玩了，官方数据，40%—50%用户是非游戏玩家。所以大的趋势，一定是带着一大波非游戏玩家进入玩家游戏领域。这里面VR属于类似的情况吗？VR很酷，但是我认为不是，因为它试图在PC端主机游戏里面洗出来一波最重最重的玩家，洗到VR里面去，但是并没有给游戏行业带来新的流量。所以VR现在有点不温不火，其实是因为它没有踩到这个点上
区块链游戏是什么类型？我把区块链游戏定义在这里，它会有改变，它的改变类似于网游从时长收费到道具收费。不过会有一个很大的区别，现在你们玩的游戏道具属于运营商，我在手机里有很多游戏，也充很多钱，但是那个游戏不好，不太更新的时候我的道具和帐号全都烂在里面了，我又舍不得删。但是在区块链里不一样，比如我进去玩一个游戏，一般是先用以太坊，换成游戏二代代币，哪一天你不想玩这个游戏之后，可以把这些道具全部卖掉，卖掉变成游戏的代币，白白卷走了，所以这里边有一个变化。收费模式上，这里面并不是相互排斥的关系，它实际上有相互混合的方式，举个例子，比如单机license跟按时长收费矛盾吗？不矛盾，它不是并列的关系。比如我玩刺客信条PS版本，先花四五百把刺客信条买了，接下来再买地图，我要上线跟其他玩家玩的时候要买季卡，那就是时长收费。所以如果我们秉承区块链精神的话应该是这样子，但我为什么一定要100%去中心呢？能不能一部分按照时长和道具收，一部分做成资产挂在链上？这完全可以，不矛盾。所以区块链游戏并不是彻头彻尾的一场革命，只是一个新的方式，可以让我们针对这些玩家的需求和特点开发游戏。
回顾一下历史。今年有多少人玩过区块链游戏？你们有猫（Cryptokitties）吗？都没有，一只猫才四五百块钱，买一只玩一玩嘛。区块链养猫是鼻祖，但是不好玩，大家不买猫，其实我就是买一个以太猫，三四百块钱。区块链猫虽然说团队凉掉了，但现在还是在全球排前三的，不管是用户数量还是单天交易量，排在全球前三。去年4月30号总共有43067 ETH，但是交易额很快掉下去了，因为他们在智能合约里面给自己挖了一个坑，这是很大的区别。传统游戏如果我自己挖了一个坑，怎么办呢？把它迭代掉，或者让客服处理一下投诉。但是在智能合约里面挖一个坑没有办法，因为它的猫的首家取决于最后几次交易这个猫的价格平均值，以太猫团队为了把猫卖的更贵，他们把自己赚的钱在市场上把猫回收，把价格抬高，最后不断往上抬，抬到最后发现我也没有钱把市场上的猫往回买了，最后就凉掉了。所以这个东西技术不难，难在整个经济系统的设计上面。
区块链游戏1.X时代，1.0时代之后有1.1、1.2，中间有小插曲。在座有多少是网易的？1.X时代有人记得这个应用吗，I Am Rich，这个游戏是卖1千美金，打开就是一个红宝石，没有其他功能，团队在游戏里的说明是我们真的没有任何隐藏功能，如果你点了这个，会告诉你我非常有钱，在我手机上展示了一个钻石，所以我真的很有钱，所以这是当时手机游戏蛮荒时代。后来发现区块链游戏还有这么一个东西，只是把红的换了紫的而已，真的有区块链吗？好象用数据库也可以搞定，它就是资讯的平台，跟区块链有什么关系？伪区块链。无所谓，都是良好的尝试。这款游戏可以买到，50美金。
刚才讲了伪区块链，现在讲真区块链，真区块链的击鼓传花，你去各种区块链大会上，大家会说很多冠冕堂皇的事情，但是私下大家都说我们就专注做庞氏游戏，它的特点就是如果你运气不好，高位站岗，没有人买你的股价，你就亏了。我在我的钱包里有一个中国数字收藏品，需要30万以太币，买完不能干吗。这类游戏本质跟加密猫一样，我称为这个叫数字收藏品，你收藏了，在钱包里有了，但实际上没有什么用。
接下来4月份开始，游戏都是智能合约公开，开源，大家来抄一抄，特别符合中国人开发游戏的特点，所以有非常多庞氏游戏，其实到现在这个系列还是有，像最近某款游戏变了一下，变成了压注，到最后一个人的时候通吃，如果最后一个人出完价，没有人出的比他更高的时候，就把前面的利益通吃，逆向庞氏，但本质上还是一样的。后面开始出现了放置类游戏，可以生产，EtherGoo，活跃度在全球前十名，这也是很好的开始，出现了挂机游戏。
这是认真做游戏的，有点像刀塔传奇那样。作为一个小的团队，光装备预售，110-120万，但这里面有一个很大的变化，刚才也提到开发游戏要快，因为市场变化实在太快了。但是区块链游戏跟传统游戏的不同，传统游戏是我先开发，我们先开发一款游戏，研发成本非常高，但放到市场上一看玩家不喜欢这款游戏，很多游戏制作人可能一年做一款游戏，做五年可能就放弃了，就去批发市场倒卖服装去了，因为做游戏成功率太低了，很多时候是在赌。区块链游戏也是在赌，区块链游戏是这样的，你先做一个漂亮的网站，说你要预售什么装备，然后再写一个很漂亮的白皮书，一定要漂亮。讲清楚游戏要怎么设计，这个道具哪些是限量，哪些是不限量的。这种方式跟卖智能硬件做众筹本质上一样，但是它有一个好处，我研发大头没有投入，就一个网站和白皮书，就相当于一个策划案。如果你的道具预售让你有研发经费，就可以继续往下走了，假设你收了两三万人民币，这时候最正确的做法是这款游戏反正这一周没有人买，你上线之后根本没人玩，你干吗投研发成本在里面呢？直接把这个钱原路返回给你打以太坊的，然后再重新再来，重新设计。这样就节省了研发成本，是由运营方式导致的，先运营，运营好再研发，而不是先研发再去碰运气。这是一个很大的改变。
讲一些数据，是干货。dapp.review是我们投的一个网站，从去年1月1号到5月31号有339个区块链游戏上线，但绝大部分是抄来抄去的，玩家总数11万，跟小游戏相比根本不算什么，一个H5小游戏一天就不止这个量了。但问题这些人很多都是愿意付钱的，今天他辛辛苦苦×××，装钱包，都是精英，所以11万玩家带来7亿人民币的交易量，这是非常可观的。我们今天讲小游戏，今年可能有100亿市场规模，去年也就是20-30亿，2016年也就是10亿左右的市场规模。但是区块链游戏今年不可复制，它已经有7亿交易量，这7亿全部分给这些CP吗？算法逻辑可能更像电商，玩家跟玩家之间交易。去年可能大家都不知道有区块链这件事情，五个月就已经到这个级别了，所以大家真的需要关注这个事情。
第二个数据是Gas的价格，以太坊不管什么装备都需要Gas费，Gas的走势会影响游戏交易的活跃度。这也不算是非常新的东西，我们做传统游戏，我们知道在双11、双12的时候，第一不要在阿里云上面跟阿里云抢服务器的资源，第二不要跟电商厂家抢广告，到了暑假7、8月份的时候，玩家特别活跃的时候多投点广告，多搞点收入，以及大家1、2月份发年终奖的时候赶紧往里冲。传统游戏有运营节奏，区块链游戏也有运营节奏，比如我今天要上一款区块链游戏，我今天要道具预售，你们找一个Gas分最高的时候上不是找死嘛，在Gas费最低的时候我现在上区块链游戏，做装备预售，这时候交易量就上去了。因为很现实，比如我今天买0.005以太坊的道具，结果Gas要0.01，我图什么呢？没有意义，所以这是大家上区块链游戏时要注意的。
区块链很多人说，互联网最终都是草根的，这句话我信，我们有拼多多，有各种多，互联网终究还是草根的。但问题是互联网2B的地方，谁生产这些内容？所以并没有完全让你去中心化，或者大家都有机会，以太坊只是会有一些新贵，就像手游厂商跟端游厂商一样，手游厂商会冒出莉莉丝、谷得这样的新贵。实际的情况，ETH少于10个，3万多，占据了快200款，但真正收入能在1000个以太坊以上的只有16款。这是流水分布，还是头部集聚的情况。而用户量的分布，100个玩家以下的，这还是付费和免费玩家，加起来也是占据了大多数，只有少数游戏能够超过1000个玩家同时在玩。刚才我讲了，上半年有339款游戏，不到10%超过1000个玩家。所以头部效应很明显，这件事情在任何领域都是一样的。
另外一端是玩家，玩家这端跟产生游戏没有太大区别，付费用户绝大多数都是花1-10以太坊，我也是这个水平里面，我不去赌。真正大的付差不多100个ETH，大概30万左右，5个月付30万也还可以，但很多人还是免费用户。所以区块链游戏不要设置成付费才要玩，还是要有免费到付费的过程。
生命周期，生命周期毕竟还早，跟2008年手机游戏刚开始的时候一样，有超过一半的游戏生命周期不超过一周，活跃情况不超过一周，只有极少数人能超过一周以上。当然游戏CP现在心态可能也比较浮躁，一看装备制造有钱直接卷钱跑路，这件事情后面慢慢会稳定下来，承诺的东西就要做到。2、3月份涨主要是抄，抄加密猫。到4、5月份这个游戏上线有很多创新，2、3月份数字暴涨又跌下去，不是因为行业不好，而是因为中间山寨的太多。
总结一下，1.0是蛮荒时代，野蛮生长，泥沙俱下，有很多人是做游戏的，也有随便发一个道具预售就赚钱的，甚至有人是IGO。所有游戏目前都是金融属性强，游戏属性弱，但是现在慢慢开始在迭代发展了，因为随着正规军进场，游戏性能开始做的越来越好。还有很多奇奇怪怪的，伪区块链，实际上跟区块链没有任何关系。
大家很关心的是区块链游戏到底改变了什么，是不是革了传统游戏厂商的命？因为现在有一种讲法，叫做70后的PC互联网，80后移动互联网，90后区块链，我们已经是中年人了，就很怕年轻人革命，后面事情跟我没关系。所以比较客观地讲，对于游戏，最大的变化就在于游戏装备道具的所有权流通性变了，原来虚拟资产所有权都是游戏运营方，我说你交易违规就违规了，我说你的装备通过霸王获得的，这时候需要数据回供，你就没了。但现在是虚拟资产，都是玩家的，你买了道具，道具直接在你区块链地址钱包里面了。第二，虚拟资产能否交易，比如《魔兽世界》可以交易，但是绑定的。但是在区块链里面，已经在我的钱包里面，不受控制的，甚至不在这个服务器里面，而且是根据这个地址登陆进去的，所以虚拟资产一定是可以交易的。帐号交易，事实是有，但官方口径不支持。区块链游戏是支持的，技术上基本上不能规避。里面有一些不变的，没有太大变化的一个是数值调整、道具发放。很多人说区块链游戏道具是属于玩家的，所以道具要永久保持，道具要永久保持，游戏厂商吃什么喝什么呢？所以其实这个事情，按照区块链精神，道具数值不能够随便调整，虚拟资产要能够保值。但我把这把刀卖给你，在你的数字钱包里面，但是怪物属性不在你钱包里面，它照样贬值，这件事情是做不到的。再一个是封号，按道理区块链游戏不能封号，但在智能合约里面可以写，为什么不能封？为什么竞争对手可以封？我有CEO权限，我往一个数据里面写地址，但凡写入地址列表里面的全部登陆不了游戏，所以照样可以封。虚拟资产增值，今天所有玩家都是奔着这个去的，虚拟资产能够增值，至少有增值的预期。传统游戏可不可以增值？其实也可以，只是我们一向让它贬值而已，怪物血直接削弱70%，或者一代补丁一代神，比如你买了李白，挺不错的，后面把李白的东西稍微调高一点，但你这个虚拟资产还是增值的，所以这个没有变。头部效应也是一样，不是说区块链游戏让草根、创业者都有机会，那只是行业初期，行业初期大家都有机会，小游戏也是一样，但是哪一家小游戏公司上市或者被并购，慢慢的这个自治会导致头部集聚效应，一个行业之后肯定会头部集聚的。所以我们只关注上面这三点就可以了。
资产复用，资产所有权变更和复用。加密猫，后来有人蹭它的热点，因为我能扫的出来加密猫有多少玩家、多少量，你自己写一个代码就刷出来了。所以很多游戏公司说这个猫是裸奔的，没意思，我们给猫加一点装饰，猫可以买一个帽子、项链。我用我自己的帐号登进去的时候，这个游戏看到在我地址里面有一个加密猫，就可以在它上面买各种装饰品，挂到这个猫上面。但如果我把这只猫卖掉，这些装饰品也就陪嫁卖给其他玩家了。所以它靠这个蹭热点，也能赚钱。第二个是Crypto Cuddles，它让猫PK，提供了猫和猫之间PK的玩法，也就是让我自己的帐号登进去，我有这些猫，也有这些装饰物，跟其他人做PK，这个游戏在传统游戏里面叫同人游戏，同一个世界观底下的其他游戏，还可以让猫来跑。这些东西映射到传统游戏里面，我觉得比较好的现实比喻，比如你在《阴阳师》里面花了很多钱成了×××，但是这个《阴阳师》到后面你觉得每天玩的很没劲，没意思。所以这时候假设不是网易，是另外一家公司出了《决战平安京》的魔法游戏，就可以带着在《阴阳师》里面的卡牌进到这个游戏里面去打，这时候游戏资产是可以跨不同游戏存在，这个东西根本不需要经过《阴阳师》的同意，因为所有的卡牌我自己的钱包里，只要认我就有这个资产，我玩起来这个事情就可以了。
还有更复杂的，《迷海征途》这款游戏，做法是你有这个猫，假设你没猫也没有关系，照样可以玩这个游戏，但如果你有猫，这个船的升级可以加速。所以通过这种方式，反正你都有猫了，一看就是付费玩家，游戏里面升级速度会加快。另外是Crypto Countries，这里面设置有工会，但如果工会会长是有国家的，有陆地的，这时候你就不会海盗，你是×××海军，战斗力就会提升。通过这种方式把有猫的，猫便宜，国家贵，一个是几百几千，一个要几十万，直接拉到游戏里面，大土豪你有一个国家，直接过来做工会会长，所以用这种方式吸引流量。所以打游戏资产联动，换句话说，如果你不是为了吸流量，同一个发行商下面不同的游戏，能不能做联动运营呢？也是可以的。
所以这时候发生了一种新的用户获取方式，也是在区块链领域很常见的，叫空投。传统游戏，比如用老游戏，用一代游戏把老游戏导给新游戏，有些人说我重新投放或者做渠道关系，区块链游戏就不需要花这么多成本做市场投放了，因为你可以扫出来，直接对着流量最大的游戏扫，它有多少玩家，这些玩家下面有多少资产，你空投，对着这些人宣传，说我认你这些装备，或者你的装备在我的游戏里面可以得到什么样的收益。这些事情我跟传统的游戏CP聊的时候，他们有点懵，他说我辛辛苦苦攒下来的用户，同样的方法被别人洗走了，怎么办？我直接回复他说，你以为你是腾讯、网易吗？你的用户量有多少？所以还早。区块链游戏有可能来的快去的也快，最后大家拼的纯粹是你游戏好不好玩，不是拼我有多少钱买量，有可能一半垃圾公司，通过一个上市公司的加持买了很多量，最后它不断调优也可以。但实际上在区块链游戏里面用户是用脚投票的，如果这个游戏不好玩，没有认真更新，在论坛里面没有及时回答大家的问题，可能直接带装备跑路了。而且这个竞争会非常激烈，只要别人发现你这个游戏用量大，有很多用户持有你的东西，但你不活跃，立即把你的用户吸走了。
最后做一点小广告。区块链游戏不成熟，其实有很多问题，在我刚开始做的时候，最多的时候支持20个手机平台，租船跨平台的苦力，这个事情不用担心。性能差，所有人都说性能太差了，我自己玩以太坊的游戏，完成一只实验40分钟，因为我Gas费不愿意多交，40分钟我可以先泡杯茶，开个会，40分钟就下来了。但是手机游戏早期也是这样，最早iPhone一代手机就是那么一点点，性能也不行，只能玩非常简单的游戏。但是现在手机游戏整个市场规模，包括刚才看到非常炫的游戏。
我们自己做了一条公链，当然我可以很辉煌说，理论TPS可以达到上百万，但实际上测下来2千TPS，2千TPS已经是以太坊的100倍了。感觉上还可以，我们自己玩的时候点点突然愣一下，这个地方要上链的，所以要顿一下，不然其他部分都是点点点，你点完肯定要立刻就有，这是习惯，所以这个时候我们也做了一些改进。
其他的挑战是数字钱包，玩区块链游戏很麻烦，支付没有解决，但实际上支付在安卓、iOS也是这样。iOS刚开始的时候，大家都没有信用卡，我2001年做安卓的时候，那个时候还没有渠道，91还没有开始，是后来才有的。比如捕鱼达人，就是解决了安卓上运营商计费的SDK，所以才活起来的。所以现在要看谁能解决这个问题，就是为了在游戏里面的支付方式，能够让非常初期的小白玩家很快就能支付。坐等大厂解决，因为我自己实测过，在公司里面比较有天赋的年轻人，没接触过区块链的，我看他从×××到注册帐号，手机验证，到用法币换数字币，数字币再倒腾他自己的钱包，再×××进入游戏，45分钟过去了。这个是因为老板叫他玩，所以他试一下，如果一般的玩家45分钟让他完成整个注册和登陆的过程，早就走掉了，所以目前卡在这里，看谁解决。
游戏性，现在是金融属性强，游戏性弱，这块也是坐等大神策划来解决这件事情，因为这是一块蓝海，今年5个月交易量过7亿人民币了，谁能解决谁吃到第一块肉。市场规模，我们说7个亿，但在2010年的时候手机游戏市场规模不足10亿，我早年是在吉比特，当时我说我们做手机游戏吧，老板说做手机游戏一个月可以赚多少？我说App Store上一个月50万，他说50万有什么好赚的，我一个月几个亿端游的流水。所以当时有些公司看不起这块太小的收益，错过了，但实际上历史是会重演，所以坐等历史重演。
总体来讲，区块链游戏跟传统游戏，大家不用太担心会彻底颠覆，也不用担心自己会被时代抛弃，但是我们要重视它、理解它，知道这些人在做什么、玩什么，我们游戏需要怎样的对应做一些修改，甚至不需要完全为了区块链而区块链，或者我是非常纯粹的区块链精神，你可以搞混合的，玩家在里面既可以买链上的道具，在链上保持自由流通，也可以让运营商持有这个道具等等，这件事情是完全不矛盾的。
谢谢大家。
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