第一次项目经历
从年前放假到现在已经经历了一个多月了. 也认识了一些客户. 前几天跟一个客户谈了一个项目 当我把这个项目发给一朋友的外包公司(A) , 他们的报价是xx万, 开发周期2月个人觉得这个价 格客户是不能接受的. 然后把这个项目发给另一朋友外包团队(不到5人的全职开发人员, 但是 还没注册公司), 给的是报价是A的1/2, 开发周期也是2个月. 而我的评估结果是这个外包团队费 用的1/2, 开发周期也是他们的1/2.当我把自己的评估报价和开发周期发给客户 , 已经两天过去 了, 对方还未给出答复.个人总结了三个团队给出的报价为什么相差这么大:外包公司那朋友说了, 如果报价太低, 反而让客户怀疑这个团队的实力,只能以低价来获取订单. 客户关心价格的同时, 还关心的是团队实力, 后续维护保障等. 第一次接单, 经验不足, 还需要跟前辈们多学习交流
- 外包公司考虑到了公司运营成本, 风险管控, 团队奖励 , 税费等费用, 那么报价较高
- 外包团队没有公司运营, 税费这些费用.
- 而我们的报价只考虑到了开发成本. 房租水电, 风险控制未考虑在内, 所以报价接近成本甚至低于成本价.
交流总结
谈到交流, 年前跟一些外包朋友聊了下, 他也总结了些经验, 虽然当时听起来不是很懂, 但感觉很有道理.
- 当你真正用心想做好一件事情的时候，基本上这件事做的不是很差
- 有些事情没你想像的那么好, 也没你想像的那么痛苦, 只有当你真正去做了自然而然的会成功
- 成功与失败的差距没那么大，也许就是一瞬间，当你在最辛苦的时候熬一下也许就成功了
也行这是他们多次创业以来总结的经验吧, 虽然现在听起来体会的没那么深, 也许经历的不够多吧.
老板的角度看待一个员工
跟他们交流后, 发现他们对员工的看法(当然对于创业公司而言). 也是对于刚刚入行的"小鲜肉"以及像我这种经
历过岁月摧残的"老油条"忠告: 相对于个人的技术能力而言, 更看重的是对工作的态度(当然, 技能是你的基本,
如果这个都不能保证的话, 那应该再回学校深造去)因为他们所做过的项目,并没有遇到难以攻克的技术问题,
你并不是不可被替代的. 如果工作态度不积极, 对于这样的人, 老板的定义是: 混日子.他们在乎的不是白给了
你一个月的工资, 而是觉得这样的人实在是浪费自己的时间, 如果遇到困难这样的人是跑得最快的, 那几乎就
不会考虑吸收他进入核心团队.
寻求合作
最后, 欢迎自同道合的人一起交流分享经验.
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时间： 2024-08-01 10:45:17