继续学习管理会计。今天在家学习了管理会计里的C-V-P理论，C-V-P在中文里就叫做"本-量-利"，也是大名鼎鼎，估计做管理的无人不知了，我和这个理论也有相见恨晚的感觉。
由于最近在专研会计理论，所以无论在什么地方都会情不自禁的思考生活中的企业如何运作、成本主要有哪些组成。坐火车的时候，想铁道部的成本计算方式，坐汽车的时候会想客运部门的成本计算方式，吃饭的时候，又会思考餐馆的成本计算方式。真应该随身带点笔和纸，这样也可以好好帮他们计算一下他们的运营方式有没有问题，哪些地方还要需要改进呵呵。
回到正题上，今天我要回忆一下本-量-利到底是咋回事。在前面了解管理会计的一些基本概念的时候已经解除到它了。一个企业的成本主要分为可变成本(Variable costs)和固定成本SAP(Fixed costs)。可变成本是指随着业务增加而增加。固定成本是指成本基本不随业务变化而变化。比如麦当劳，一个巨无霸套餐的可变成本就包含了面包原料、牛肉、蔬菜、可乐、薯条、加工产品的水电费、服务员薪水等。巨无霸卖得越多，这些成本也会消耗得越多，所以归为可变成本。而麦当劳的店长工资、房租、保险费用、保安费用这些基本是固定的，所以可以归为固定成本。还有一些名词是stepped costs和mixed costs。stepped costs是指成本的增加方式像阶梯一样逐级增加的。比如麦当劳的产品增加到一定数量时，需要增加聘用一名经理来管理监督服务质量，经理的薪水就是成本的增加，然后一段时间内这个成本又没有变化了，加入生意太好，经理们都忙不过来了，那么再增加一名经理，经理薪水所占的成本又会增加一个台阶，接下来又会稳定下来，这就是stepped costs。mixed costs是指某项成本兼有可变成本和固定成本的两者的特性。比如在一个车展大厅的租金方式，是这样协定的：展厅的租金包含固定租金20,000块每月加上期间销售车辆金额的2%。如果某销售商使用了1个月，期间销售了4辆车，总销售额4,000,000。那么租金就是固定20,000 + 4,000,000 * 2% =20,000 + 80,000 = 100，000。其中的固定租金20,000块就像fixed costs一样固定不变，但是另外一部分随着销售量的增加会增加，和可变成本一样。这里的展厅租金就可以叫做mixed costs。对于本量利理论，对于混合成本，最终都必须分为可变成本和固定成本。
然后计算利润就很方便了，利润 = 销售额 - 可变成本 - 固定成本。
具体就是:
利润 = 销售价格*销售数量 - 单位可变成本*销售数量 - 固定成本
还有一个重要的概念叫contribution margin，我还不知道在中国叫什么。contribution margin = 销售额 - 可变成本。只有当contribution margin > 固定成本时，企业才会盈利。否则就会亏损。而当contribution margin = fixed costs时，就是刚好不赚不亏。 现在用C-V-P来做一个简单的预测。
某企业1月份产品销售额1000个，销售单价30块，单位产品可变成本10块，固定成本是8,000。那么
Sales revenue： 30,000
Variable costs: 10,000
contribution margin: 20,000
fixed costs: 8,000
1月利润 = 30,000 - 10,000 - 8,000 = 12,000
现在预测2月份的业绩，假设成本不变，预计销售数量1500个，那么
Sales revenue: 45,000
Variable costs: 15,000
contribution margin: 30,000
fixed costs: 8,000
2月利润 = 45,000 - 15,000 - 8,000 = 22,000
这个理论看似非常简单，但是实际使用时确实容易忽略某些基本概念而导致计算结果完全正确。比如上面的例子1月份利润是12,000 如果不严格按照上面的分析步骤，简单地用利润除以销售数量而认为每个产品利润是12,000 / 1000= 12块。那么这样2月份预计利润 = 1500 * 12 = 18,000，这样得到的预测完全错误了。
由本量利的理论，在contribution margin 小于fixed costs时，每卖出商品的销售额除了可变成本外都需要补充固定成本，而当contribution margin 超过固定成本时，卖出的买件产品减去可变成本的部分全部转化为了利润。
C-V-P可以为企业管理计算许多有用的东西。由C-V-P的公式:销售额 - 可变成本 - 固定成本 = 目标利润.那么企业在定一个目标利润时，可以由公式计算出需要卖出多少个产品才能实现这个目标，假设需要售出商品X个。
单价*X - 单位可变成本*X - 固定成本 = 目标利润。这样就可以很简单计算出X的值。
另外可以假设这样的场景，公司的某产品准备投放广告需花费20,000，价格并降低10%，这样提高了产品可变成本。
而预计可以提高销售数量10%，这个方案可行性如何？还是以前面的例子1月份的数据来分析，假设投放广告后，产品可变成本提高到了15块。单价降为27，2月份预期销售数量是1500*(1+10%) = 1650
2月份的预测：
Sales revenue: 1650 * 27 = 44550
Variable costs: 1650 * 15 = 24750
contribution margin: 19800
fixed costs: 8,000
预期2月利润 = 44550 - 24750 - 8000 = 11800
计算的到的结果很明显，比不做广告前赚得要少多了。所以此市场方案不可行，否决掉。通过学习C-V-P，可以了解到市场上复杂的各种商业手段的背后都有严谨的管理会计理论作为基础。只有掌握了正确的方法，才可以做出正确的市场决策。
转载于SAP学习门户网，原文链接：http://www.sap6.com/erp/erplearn/735803162015/3080.html