（上图为2016 AWS北京技术峰会上，AWS与光环新网庆祝北京区域商用）
2016年9月7日，在2016 AWS北京技术峰会举办期间，北京光环新网科技股份有限公司（以下简称“光环新网”）与AWS联合宣布，由光环新网负责运营的AWS中国（北京）区域在中国正式商用。至此，全球最大的公有云运营商AWS终于迈出了进入中国市场的正式一步。然而，与亚马逊AWS合作的光环新网其实“另有所图”。
双方合作已有三年
亚马逊AWS全球副总裁、大中华区执行董事容永康表示，这一新模式已经从今年8月1日起开始运行。同时，在未来的几个月，AWS将按照“前店后厂”的模式，投入运营AWS在中国的第二个区域-AWS中国（宁夏）区域。记者前往2016 AWS技术峰会的注册台，得知目前AWS北京区还不接受个人注册用户，而只接受企业注册用户。
光环新网是国内一家互联网综合服务商，也是国内第三方中立数据中心最大服务商之一，目前的市值已经达到了300亿。1999年成立的光环新网于2014年在深圳证券交易所创业板上市，目前在北京和上海有八大数据中心,未来5年预计可提供5万个IDC机柜服务。从2013亚马逊AWS入华开始，双方就已经展开了合作。
在谈及承接了亚马逊AWS北京区域的运营工作后，光环新网的商业模式有何变化时，光环新网总裁杨宇航表示与亚马逊AWS合作其实更加看重在公有云上孵化的SaaS创业项目。众所周知，公有云特别是IaaS业务是一项薄利业务，如果不达到一定规模甚至很难盈利，对此光环新网思考的很清楚。
参与投资云上创业项目
杨宇航认为光环新网本身是一家上市公司，对于VC和创业者来说有很好的退出机制，而能提供高价值增值服务的SaaS业务才是真正赢利点所在，因此光环新网希望借由与亚马逊AWS合作吸引SaaS创业项目，并与公司股东红杉资本一起参与投资。除了孵化SaaS生态外，光环新网更期望能直接吸纳优秀的SaaS项目和创业者。
实际上目前亚马逊AWS已经与重庆、上海以及青岛市政府合作了创业孵化器，吸引了一批优秀的SaaS项目。在2016 AWS技术峰会上，一家在海外发展非常好的视频社交平台Musical.ly登上了主舞台。Musical.ly联合创始人、首席执行官阳陆育介绍说，截止2016年9月Musical.ly在全球累积了超过1.2亿用户，每天有超过1000万视频上传到平台以及超过20亿视频播放量，过去两年中还在30多个国家登上App Store榜首。
阳陆育进一步介绍说，该公司目前位于上海，团队还不到100人，IT运维团队更只有3个人。Musical.ly整个技术架构完全放在亚马逊AWS上，包括核心业务逻辑、数据存储以及全球的视频分发等，2016年还将大数据平台整体搬迁到亚马逊AWS。目前，Musical.ly没有一台服务器。正是基于亚马逊AWS的全球化技术，一个位于上海的中国小创业团队才有可能在不到两年的时间里创造了一个全球化的移动互联网商业奇迹。
除了视频直播等消费级SaaS外，企业级SaaS创业在国内方兴未艾。根据国内市场调查公司易观智库的研究，当前中国SaaS市场中，消费级市场仍占绝对主流，但企业级市场份额呈现上升趋势。2014年中国企业级SaaS市场规模已达117.5亿人民币以及72.2%的增长率，至2015年末预计企业级SaaS市场规模将达199.3亿元人民币以及69.7%的增长率，预计2016年市场规模将超过300亿元人民币。
显然，参与投资甚至直接并购SaaS创业项目，不仅能为光环新网创造高利润的增值服务，更能直接拉动公司的市值。
混合云、专有云，一个也不会少
实际上，CRM、ERP、销售自动化、HR等企业级SaaS能为企业用户提供高价值的增值服务，特别占据了混合云市场生态链的高端。
容永康表示，目前国内的混合云市场规模甚至要高于公有云市场。两个月前亚马孙AWS与青岛合作的孵化器还是企业转型加速器，在解决传统企业转型的公有云技术支撑外，还为企业设计和验证行业解决方案和IT架构设计等。此外，容永康也强调了重视与VMware、IBM、微软等传统IT供应商的关系。
杨宇航亦表示，光环新网在混合云咨询、规划和项目实施方面也有相当的经验。除了与传统系统集成商合作为企业提供混合云服务外，光环新网通过下属子公司“光环云谷”为企业提供云计算一体化以及混合架构建设服务，通过与国内OpenStack开源云计算公司UNITEDSTACK共同成立的“光环有云”为企业提供混合云运维、培训与咨询服务。
而对于其它公有云服务新近纷纷推出的专有云服务，容永康和杨宇航强调要看市场需求和市场规模。双方对此持非常开放的态度，只要市场需求和市场规模达到一定程度，就能提供专有云服务。实际上亚马逊AWS在2014年就已经为美国政府建设和运营了6个政府云项目，因此技术方面并不是问题。
随着亚马逊AWS正式进入中国市场，亚马逊AWS也将加大对中国市场的市场营销推广力度。亚马逊AWS全球市场营销副总裁Ariel Kelman表示对中国公有云市场前景非常乐观，今后将通过多种营销推广渠道触达更多的国内用户。Ariel Kelman认为云计算市场才刚开始，未来的发展空间很大。
容永康回忆说，2013年亚马逊AWS入华时，当年AWS技术峰会只有500人参加，而今年的AWS技术峰会已经有1万多人注册，提供了116个技术论坛、125个演讲嘉宾、3000场以上的技术培训。2013年的时候，亚马逊AWS在华还只有17个合作伙伴，今天已经有超过700个合作伙伴。这说明，中国市场对于亚马逊AWS的热情从未降低。
2017年初，亚马逊AWS还将向中国引进IoT物联网相关服务。到时，中国的云计算产业格局或将发生又一轮变化。（文/宁川，本文首发钛媒体，更多精彩内容 尽在《云科技时代》微信号：CloudTechTime）