业务员下订单，要思考 如下情况：
if ( 单价 >0 )
{
if ( 部门 == 内贸 )
{
if (产品状态 == 返修)
{
下国内返修订单.work();
}
else if (产品状态 == 试产)
{
下试产订单.work();
}
else if (产品状态 == 经济型)
{
下经济型订单.work();
}
else if (产品状态 == 呆滞品)
{
下呆滞品订单.work();
}
else if (产品状态 == 代工型)
{
下代工型订单.work();
}
else if (产品状态 == 有库存)
{
下出库存订单.work();
}
else if (产品状态 == 备料)
{
下备料订单.work();
}
}
else //外贸
{
if (产品状态 == 返修)
{
下国外返修订单.work();
}
else if (产品状态 == 试产)
{
下试产订单.work();
}
else if (产品状态 == 经济型)
{
下经济型订单.work();
}
else if (产品状态 == 代工型)
{
下代工型订单.work();
}
else if (产品状态 == 呆滞品)
{
下呆滞品订单.work();
}
else if (产品状态 == 有库存)
{
下出库存订单.work();
}
else if (产品状态 == 备料)
{
下备料订单.work();
}
}
}
else //赠品 或 换货 或 免费返修
{
if (赠)
{
下 赠品订单.work();
}
else if (换)
{
下 换货订单.work();
}
else if (免费返修)
{
if ( 部门 == 内贸 )
{
下国内返修订单.work();
}
else // 部门 == 外贸
{
下国外返修订单.work();
}
}
}
}
| ERP 单别说明 | |||
| 订单 单别 | 单别名称 | 单别意义 | 特殊说明 |
| 2201 | 国外订单 | 国外客户、正常单价、量产的订单 | 仓库别必须是纳入LRP计算的，比如成品2仓 |
| 2202 | 国内订单 | 国内客户、正常单价、量产的订单 | |
| 2203 | 备库存订单 | 用于备货、需要生产的订单,后续可以借用、出库存、赠送 | |
| 2204 | 备料单 | 每月定期用于备料的订单 | 仓库别必须是纳入LRP计算的，比如成品2仓 |
| 2205 | 库存出货单 | 无需生产，有库存可以直接出货的订单，包括试产产品库存 | 仓库别无限制 |
| 2206 | 换货订单 | 单价为0、免费更换的特殊订单，有库存则备注直接出货，否则默认需要生产 | 仓库别必须是纳入LRP计算的，比如成品2仓 |
| 2207 | 国外返修单 | 国外客户、特殊单价的订单 | |
| 2208 | 国内返修单 | 国内客户、特殊单价、0单价需要返修的产品的订单，比如40块返修费、或免费返修 | |
| 2209 | 滞品订单 (总监审核) | 呆滞品、库存出货的订单，不分国内和国外 | 仓库别无限制 |
| 2210 | 试产订单 | 尚在试产状态的产品、需要生产的订单，不分国内和国外 | 仓库别必须是纳入LRP计算的，比如成品2仓 |
| 2212 | 经济线订单 | 经济型产品的订单，不分国内和国外 | |
| 2211 | 代工订单 | 给客户代工生产的订单，不分国内和国外 | |
| 2213 | 赠品订单 (总监审核) | 单价为0、免费更换的特殊订单，有库存则备注直接出货，否则默认需要生产 | |
ERP运行4年来，我们陆续增加到13种订单单别。业务员下单的工作已经成为一种程序员才能干的活——吐槽。
每一种单别的背后，都有特殊的管理意义。当然现在来看很多考虑不周，属于没必要新增的单别。如果公司高层管理人员学过面向对象，或许可以避免——马后炮。
管理哲学（单据审核、统计分析、质量管理、流程管控）：
2201 国外订单 和 2202 国内订单 是按照 地域划分的，目的是为了审核方便和便于后续统计销售数据。那时候营销部没有划分内贸课和外贸课，笼统的是一个大部门。
2203 用于备库存，需要生产出成品入库，由于无单价，在当时属于公司行为，因此没有区分国内和国外。但是现在来看，成品库存呆滞和物料呆滞多半跟责任不清有很大关系，所以后续应该按业务员下单，取消计划经济，走市场经济。
2204 备料单 仅仅用于购买物料，并不生产，因此和2203有明显的区别。但是按业务员备料是去年年中才开始的。警惕呆滞料。
2205 库存出货单，是在2203备库存的基础上，直接出货的。纠纷在于热销产品的资源如何分配。
2206 换货订单和2213赠品订单 原本是1个单别，但是公司一统计发现好多出货其实不是免费赠送给客户的，是产品质量问题导致的免费更换\生产，所以应该计提售后服务费，不应该和赠品合在一起。
2207 国外返修单和2208 国内返修单，客户退货回来，只需要返修，不需要生产，价格也许象征性收点，所以单别要单独。
2209 呆滞品销售，因为价格和正常品有很大差异，所以为了避免影响正常品的利润，使销售报表的利润率更加动人，因此独立出来是必须滴。
2210 试产订单，生产流程和质量管控流程都不一样，因此也必须独立出来。
2212 经济线订单，价格和正常品有差异。
2211 代工订单，苍蝇也是肉，价格。
2213 赠品订单，免费赠送，总监审批，要按年、月 XX 统计。
分析了管理目的和意义之后，我们再从面向对象的思想去思考，如果换做是我们自己，既要满足管理哲学，还要低耦合高内聚，那么这些单别应该如何建立呢。
第一步，建类和属性
人员：张三、李四
客户：A 、B、\ C
部门：内贸、外贸
单价：正常、赠品、呆滞品、经济型、代工型
币种：RMB、USD
出货种类：正常生产、退回返修、备料、备货
第二步：
上述对象已经不可再分割，怎么能做到既满足管理要求，业务员又可以以最少的单别完成下单工作呢。
业务员如何才可以做到不动脑子就可以完成下单工作。
第三步：
我的思考是1个单别+2个字段对象组合。
在订单单身加1个“销售种类”的字段，属性有{正常、赠品、呆滞品、经济型、代工}。
在订单单身加1个“出货种类”的字段，属性有{正常生产、退回返修、备料、备货}。“试产”放在产品名称。
所有销售报表的维度都加入“销售种类”和“质量状态”，销货时根据维度选择对应的销货单别（注：目前使用的ERP是用销货单别进行数据筛选，进行销售利润、净量、净额金酸）。
业务员下单通过以下步骤完成：
打开程序
1、只有1个单别，故自动带入
2、录入客户 自动带入业务员、币种
3、根据业务员 自动带入部门
4、录入品号，带出品名和规格，如果品名有试产2次，则表示是试产产品
5、选择销售种类{正常、赠品、呆滞品、经济型、代工}。
6、选择出货种类{正常生产、退回返修、备料、备货}
7、录入单价
8、保存
退出
面向对象真是太伟大了，业务员终于不用加班下单了。
业务员现在是拯救出来了，那流程管控其实还是失效的。
此时该ERP和OA集成出马了，利用OA进行电子签核，通过属性字段去判断流程走向，文员MM再也不担心往哪里送单了。