前不久，著名调研机构IHS Technology公布了2015年第二季度国内智能手机的市场份额，vivo手机以10%的份额市场份额超越三星位居第四位，成为国产手机中的黑马。
在智能手机整体疲软的市场环境下，vivo为什么能实现逆市增长，闯入国产品牌份额前三强，我们不得不重新审视vivo的发展之路。
专注产品创新，vivo成为行业佼佼者
与当前火热的华为小米不同，vivo属于慢热型企业，它的每一步都走得十分踏实。
产品方面，音乐一直是vivo的强项，依托音乐的差异化定位，vivo在发展初期和竞争对手做了很好的产品区隔，也让音乐成为vivo手机最主要的标签之一。
从Hi-Fi、超薄、极致影像的极致体验再到手品之美，vivo在产品创新上一直不遗余力。
以vivo X5Pro为例，它采用了双面玻璃设计，两面均采用了2.5D水滴弧度康宁钢化玻璃，经89分钟CNC切割及打磨、483分钟钢化处理、40分钟的极光陶晶镀膜和49分钟的丝印，让玻璃透出极光一般的白色，vivo官方宣称该玻璃中一共采用了12层、每层仅有20纳米厚度的极光陶晶镀膜，让机器外观晶莹剔透，质感无法比拟……其“手品之美”的产品理念，使得vivo X5Pro成为这个夏天最具颜值的手机之一。
正是vivo这种在产品上永不满足追求极致的创新精神，才使得vivo手机成了今天的行业佼佼者。
玩转品牌营销，vivo成为国民手机
曾经有网友在手机群里问，当前国产手机中谁的品牌溢价高，下面有网友回答说让他看看vivo。从这里可以看出，就业内人看来，vivo也是高溢价品牌。
而vivo之所以会有这么高的品牌溢价，与其高举高打的品牌营销策略有着密不可分的关系。前些年的vivo，依靠电视广告成为了国人耳中家喻户晓的大品牌。2011年起，vivo几乎赞助了国内所有电视收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》到《我是歌手》，江苏卫视的《非诚勿扰》，再到东方卫视的《中国达人秀》，这些家喻户晓的电视节目，我们都能看到vivo的影子。
而当下正在热播的《中国好声音》第四季，vivo也是联合冠名赞助商之一。。
当然，vivo的品牌营销不仅仅局限于电视广告。vivo在人民日报的“无字天书”，
vivo”手品之美“的朋友圈广告……都是第一次。
从电视赞助，人民日报“无字天书”到微信朋友圈广告，再到引爆网络媒体，vivo将品牌营销玩出了花，同时vivo品牌影响也从线下拓展到网络，成为具有较高知名度的国民手机品牌。
坚持渠道建设，vivo终成王者
在小米互联网思维风靡全国的情况下，越来越多的手机厂商开始推出自己的互联网手机品牌，效仿小米建立线上渠道，但vivo却走了一条与小米模式相反的路——建立线下开放市场渠道。
从三线、四线城市着手，尽量避开竞争激烈的一线市场，这是vivo早期的渠道建立策略。虽然开放市场的先期建立无比艰辛，但vivo还是依靠空中优势+先进的渠道管控走了过来。也正因为vivo在开发市场的发力，才使得vivo在线上渠道风靡全国的当下匹敌小米，成就了vivo今天国产3强的地位。
据悉，vivo当前的开放市场售点已超10万家，这是一股多么巨大的市场力量啊。
从2011年vivo推出智能手机到现在，仅仅4年，vivo就走完了别人10年都未走完的路，跻身国产手机三强，凭什么？这是开篇何玺的疑问。
写到这里，何玺终于明白，正是因为vivo在“产品、品牌、渠道”上的用心坚持，才完成了今天的逆袭之路。
正是，用心坚持，必有所得。