2018雅加达亚运会刚刚过去两个星期，大家除了沉浸在闭幕式上“杭州八分钟”的精彩表演外，也开始留意到了东南亚市场的可能性。东南亚市场虽然离我们很近，但不少朋友却从未深度了解过。那么东南亚市场格局究竟是不是如大家所预想的那般呢？
汇率走势，跨境贸易的主要障碍
近来，中美博弈持续升级，国内外资金躁动不安。虽我国一带一路战略实施为国内及沿线国家带来新的发展机遇，但在特朗普经济影响下美元持续打压全球货币之下，进出口贸易局面苦不堪言。自今年3月以来，以印尼为首的东南亚地区国家所持货币，如印尼盾，泰铢，马币，越南盾等，兑美元汇率皆发生不同程度的下降。对于中国还有东南亚的企业家来说，目前的汇率走势成为两地进行跨境贸易的主要障碍之一。
一带一路，开启东南亚新局面
自2014年我国提出一带一路政策以来，与受益沿线国家签订，并开展了“一带一路”合作谅解备忘录。东南亚地区作为经济一体化与多边合作的受益者，自97年亚洲金融风暴以来，主要经济体在推行稳健灵活货币政策的同时，着力打造经济领域的区域联动功能，实现了区域内自由贸易，有效推动了区域经济一体化。
20多年来，东盟整体跃升为全球第六大经济体。取得这一成果的原动力，正是因为多边合作、贸易自由化和经济一体化这三驾“马车”。而特朗普政府所推行的单边主义、贸易壁垒和经济霸权恰好与这三大理念背道而驰，导致一些东盟国家担心长期以来的合作理念将会毁于一旦。众所周知，福特和通用两大汽车制造商的生产基地就在东南亚，以前谈及都是津津乐道，如今却都成为特朗普政府的标靶之一。所以我国“一带一路”政策无疑为东南亚国家发展带来新机遇，吸引这位新盟友的站队。
自2014年我国提出一带一路政策以来，与受益沿线国家签订，并开展了“一带一路”合作谅解备忘录。东南亚地区作为经济一体化与多边合作的受益者，自97年亚洲金融风暴以来，主要经济体在推行稳健灵活货币政策的同时，着力打造经济领域的区域联动功能，实现了区域内自由贸易，有效推动了区域经济一体化。
20多年来，东盟整体跃升为全球第六大经济体。取得这一成果的原动力，正是因为多边合作、贸易自由化和经济一体化这三驾“马车”。而特朗普政府所推行的单边主义、贸易壁垒和经济霸权恰好与这三大理念背道而驰，导致一些东盟国家担心长期以来的合作理念将会毁于一旦。众所周知，福特和通用两大汽车制造商的生产基地就在东南亚，以前谈及都是津津乐道，如今却都成为特朗普政府的标靶之一。所以我国“一带一路”政策无疑为东南亚国家发展带来新机遇，吸引这位新盟友的站队。
兼容并蓄，社会文化多样性
东南亚地区包括大小十几个国家，他们各自拥有不同的文化、政治制度。
印尼，不但是东南亚的大国，也是世界上穆斯林人口最多的国家，约87%的人口信奉伊斯兰教。看到这里，不要看到穆斯林就眉头一皱，事实上尽管印尼拥抱伊斯兰，但从未将其定为国教，并且印尼政治有“兼容并蓄”的价值观，即使是印尼的「建国五原则」（Pancasila（五戒），包含信仰上帝、人道主义、团结统一、民主主义、社会正义），讲的是共识和包容主义。因此在尊重双方文化的基础上，你会发现印尼人们十分热情。
稳步上升，东南亚市场前景可期
稳定增长GDP
根据Statista和FocusEconomics数据显示，东盟近几年经济稳定增长，2016年东盟国家的国内生产总值(GDP)约为2.57万亿美元。东盟十国合计GDP复合增长率为5.1%，其中非创始成员国合计GDP复合增长率更是达到6.2%。
图：数据图表取自Statista网站
图：数据图表取自分析公司FocusEconomics文章《Economic Snapshot for ASEAN》
实惠劳动力
国际劳工组织高级区域工资专家Daniel Kostzer曾说，东南亚之所以对制造业具有吸引力，不仅是因为最低工资水平较低，还因为实惠的劳动力和工人的纪律性。他在一封电子邮件中说，即使最低工资继续上涨，这些因素也足够让一个公司留在这里。
专业技术
信息全球化下，信息通信技术是影响政策、社会、经济面等的主要影响力量。可以肯定的是，东盟如今成为第六大经济体，网络互联是十分必要的。缺少它，人力和产品信息等则无从谈起。
图：图表取自《东盟新机遇》科特勒
上图为东盟各国人均GDP和互联网普及率之间的关系，可以看出互联网普及率与人均GDP成正相关。虽然单从该图并不能说明网络互连程度是世界经济增长的单一取决因素，但是普通百姓们能够切身体验到其所带来的好处，如银行和金融系统、教育网络资源、出行预定平台、公共服务功能等等。从国家层面来讲，国家通过网络互联实现对电力、水力、资讯的管理，以便为人民提供更好的居住和工作环境。
除了本地对技术应用和人才的大力投入，国际科技巨头也抢先入驻当地市场。早在去年3月份，阿里与马来西亚数字经济发展机构（MDEC）共同打造了eWTP“试验区”，培育年轻科技型人才，助力东南亚企业参与全球贸易当中。
一方面阿里等国外巨头继续输出技术优势，扶持当地商业伙伴。另一方面，他们扶持年轻技术人才，为本地建立全球化人才资源储备，建立技术和市场服务团队，从而加速技术在当地的落地进程。
东南亚市场TOWS
相信看到这里有人会说，道理我都懂，可是我只想知道东南亚市场究竟能否进入呢？在什么点进入？
如今各国经济已进入高度全球化，各行各业已发展至高度动态化的阶段，所以我们不能再如以前一般使用SWOT先行分析自身状况了。传统的SWOT只会把市场的变化性忽略，因此新天域互联认为，分析东南亚市场必须由内到外地展开分析，清楚市场特性，才能针对性制定持续稳定的发展战略。下面我们用TOWS浅析东南亚市场是否值得我们投身其中：
威胁：
1、东南亚作为新兴市场，当地的各项基础设施尚未完善，文件办理流程繁琐，消费者消费习惯有待培养，对新事物缺乏信任。
2、东南亚岛屿众多，水陆交通不方便，物流成本高，时效性得不到保证。
3、由于历史原因，企业家需要花时间与东南亚地区政府充分沟通。
4、各地发展极不均衡，关税政策不一，通关不那么正规。
5、东南亚国家地缘政治风险高，部分国家局势不稳，民族主义、宗教文化较强等等会加剧工人罢工、汇率不稳、汇兑限制等风险。
机会:
1、东南亚作为新兴市场许多领域都成为政府的重点发展项目，如电子产品、木制品、汽车、橡胶制品、纺织服装、农业产品、鱼产品、信息通信技术、医疗保健、航空客运，旅游等11个为重点发展一体化行业。这些行业在当地不仅有很大的发展空间，且可享受许多特别的政策优惠。另外一方面，一带一路政策也给予中方和沿线企业许多政策红利。
2、新兴市场也可看作蓝海，市面上产品种类较少，细化类目不多，中国企业家能从多个方面切入当地市场。
3、东南亚人口总数达6.5亿，网民数量约3.8亿，预计到2020年网民数量将达到4.8亿，而且消费者以年轻人为主，中产阶级日渐增多等等都印证了市场巨大发展潜力和市场适应性。
4、阿里腾讯亚马逊等国际巨头已先行入驻，后居者除了能够节省一部分市场开拓资金，还能参考他们的本地模式。
5、面对日渐高企的油价和利率，2013年至2017年对比2006年至2007年，均保持了大概5.5百分点的平均经济增长率，表明其市场有良好的自我修复功能。
劣势:
1、东南亚地区每个国家的法律和政策都不一样，要求准备入驻的企业对每个国家的法律法规都要系统学习和了解，否则在贸易过程中碰上不少壁，如清关。
2、中国企业家不清楚东南亚人民的风俗习惯，虽同为亚洲人，但在交流做事上往往有所区别。因此在全球标准化和本地有效性之间建立平衡是一项微妙的操作。
优势:
1、中国互联网市场发展迅速，中国企业家熟悉掌握互联网市场动向，能充分利用互联工具分析当地顾客人群，大力推广业务和操作。
2、东南亚人民深受中国技术文化影响，对中国产品认可度普遍很高，而且当地华人人口高达二千万，对我们有天然的亲近感。
3、相比日本、美国等发达国家和非洲等较落后国家，东南亚市场的进场门槛刚好适合中国企业家。
综合来看，根据我们手头上资料显示，东南亚市场不仅为众多中国企业出海理想点，而且在政策、资本、技术多方面合力下，让该地区成为我国企业的海外孵化点，在获得成功后他们将会以此为经验和跳板进入更多的国际市场。目前宏观环境看来，中国企业早点进入东南亚市场能获得更多的机会。
出海注意事项
诚然出海使人兴奋，但暗礁无处不在。根据我们过往经验，出征东南亚市场时必须留意以下几点：
1、选择数据中心
任何成功的业务拓展和维护都离不开稳定的数据管理。东南亚服务器市场较为年轻，并且中外市场有所区别，大家难免会碰上尴尬时刻和麻烦，新天域互联建议大家在选取东南亚数据中心前必须了解以下几点：
一是充分了解数据中心当地地位。特别是在新兴国家，选择一家适合的数据中心不单单看他的硬件水平和服务水平，更要看他和当地机关的关系如何，是否和谐。
二是当地电网不稳定。毕竟是新兴国家，电网等基础设施有待改善，时不时会发生断电，恢复电力的速度也有所欠缺，因此在挑选服务器存放你的网站、应用和用户数据时，必须选择配有柴油发电的数据中心；
三是国内外标准不一样。国外一般是不懂Huawei、Inspur的机子，而是采用Intel、AMD、Cisco等×××子，因此在上机前必须要充分解释给服务商。
四是服务及收费咨询。有些人出海了才问为什么带宽选择那么多？选哪条最好？为啥交叉连接（跳纤）那么贵？为什么斋戒月里工作那么慢？等等问题。
五是了解清关及政策。服务器作为敏感货物，其清关和运输是十分麻烦的。而且东南亚国家众多，各地政策及清关都不一样，往往许多人在这里栽了跟头，浪费许多资源与时间。
2、打好良好关系
与当地政府打好良好关系是十分重要的。东南亚地区政府扮演多种角色，它既是国家的管理者，也是投资方、监管方和竞争方。当地政府能否在快速适应全球化经济的同时，给予中国企业家应有的便利呢？从大环境来看，是没有问题的。但还是建议在打好招呼的同时，做好与政府长远合作的充分准备。
3、选择中间商合作伙伴
大家都知道“没有中间商赚差价”能为公司省下一大笔钱，但是这在东南亚做生意来说，这反而会成为你的阻力之一。正如前文所讲，本地人们的确热情好客，但在商业合作的领域上，他们会很“胆小”，他们更愿意与“熟人”打交道，因为他们认为谈生意也是“交心”的过程。一旦双方成为可靠的朋友，那么后续合作就容易许多。在这里，中间商的存在就如一包“润滑剂”，加快双方交流商谈的流程，避免因为关系不熟而导致一系列状况外问题。除此之外，可靠的中间商能够协助解决数据中心的问题。
香港IDC新天域互联充分运用自身拥有的强大资源及人脉优势，积极拓展东南亚市场，研究其发展趋势，结合自身亲身体验，向国内客户提供东南亚市场最新动态信息。更多资讯可详看我们微信公众号。
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