创业者应该具备的素质
这个人是好的领导？他对他的产品是激励专注，是否非常热爱他的产品。
1.是什么激励你做出了这个产品？
希望创业者自身遇到一些问题，这个产品是这个问题的解决方案。
2.考察沟通技能
如果你要做一个领导，组建一个团队，假如你的产品很成功，你应该是个很好的沟通者，天生的领导。
可能必须要去学习领导力的技能，但是最好能够承担责任，才能成为一个领导者。
第一次见一个投资人
1.一个你反复练习的，充满感情的介绍，你的产品是什么。
2.你必须果断，前进的唯一方式是下决定，拖延症很要命，不管你做什么，必须让船一直行进。招人或者裁人的决定必须尽快下，才能组建好的团队。
3.尽可能多找助力，技术大牛，也许不去融资，不要忘记你的同伴。
建议
1. Steve Martin, Born Standing Up生来有种
书中讲的成功的要诀，变的非常优秀到别人无法忽视你。
如果你运作的生意非常成功，投资人会恨不得往你身上砸钱。
如果只是带着一个想法进来，一个计划，没有数据，你就是那几千个分母。
从消极方面来看，募集风险投资，已经是一个创业公司的创始人遇到的最简单的问题了。
和招聘相比，和招聘好的工程师相比，尤其是要招聘很多工程师的时候，比募集风险投资的资本要难得多，
把产品卖给企业用户更难，在用户间病毒营销更难，获得广告收入更难。
几乎你遇到的所有事都比找风险投资更难，
如果你现在在这样一种状况，融资很难，但是相比之下它又不难。
如果和你手头需要处理的其他事相比，确实要简单。
获得融资，并不是获得胜利，并不是一个实际上的里程碑，它能够激发你的潜力，让你更好的做好其他事情。
（先有鸡，还是先有蛋，拿到投资后这些也会变得容易，但是投资者希望公司从自身上找到突破点，不过团队，产品，营销确实更重要）。
投资者希望创业者在融资时候的表现
1.创业者总是忽略风险和现金之间的关系
Onion Theory of Risk 风险洋葱理论
把一家创业公司认为是有各种各样风险的东西，一项一项列出风险。
团队方面的风险，合伙人是否能好好一起工作，是否找对了人。
产品上的风险，
技术上的风险，需要一台机器，学习机制上的创新，或者其他的激励方式。
处理这些风险，处理得宜吗？
市场接受度方面的风险，
收入方面的风险，
销售成本的压力，
是否你的用户产品会有增长性风险，
风险列表
一层一层，把风险外皮剥掉。
2.不签保密协议，投资者和创业者之间应该相互信任。
任何事都要尽快完成。
投资者投资流程
种子轮
不接受任何不请自来的项目，关系网络非常大，基本只会接受关系网里的潜在项目。
评估个个机会，必须呈现一个非常简短精巧的执行概要。
如果喜欢，投票决定，相关经验专业人士打电话，会议，然后秘密的背景调查，然后投资，拉上其他投资者。
A轮
所有顶级风险资本家，在A轮的时候基本只投2种公司
一种是他们之前融过种子轮
有时还会去没有融天使轮的公司，创始人曾经是个很成功的创始人
创始人最需要在乎的，怎么谈判
在种子轮最重要的事情是选择合适投资人，难判断。
如何判断一家公司是否正确估值，并且所有条例都代表着什么
种子轮对自己估值过高，completely nuts 纯傻X。
公司能卖多少值。
A轮，卖掉公司20%-30%的股份
种子轮，10%-15%
相对于价值导向，风险投资家更倾向于拥有权导向，
有时融了很多钱，但是投资人基本说，要拿低于20%的控股权，但是我会付更多的钱。
让创始人在最初的时候，了解他们自己在哪个限度上，拥有权开始挫败他的积极性是非常重要的。
如果在天使轮的时候有40%的稀释，基本上已经告诉创始人你有没有意识到你已经让自己注定杯具了，
如果你公司是正常的公司，你将拥有低于5%的公司所有权。
卖的多会挫伤团队士气。
如果需要很多钱，除了融资（VC）还可以试试其他方法。
先找风投数据，再试试租赁融资，用控制权借贷，取决于好的运营能力。
如何判断投资公司的好坏，什么情况下应该远离某些投资者。
对你的领域不熟悉，没有相关的人脉关系，对你没有帮助的，帮不了商业拓展，帮不了介绍A轮，就不要找他投资。尤其是只为了赚钱的，你很容易就看的出来。长远来看，如果你的公司成功，持续10年，15年，20年，可能比婚姻时间还长，选择投资人进入董事会，和选择配偶一样重要，这些人将与你朝夕相处，共同合作，彼此依赖，共同进退，面对巨大压力和困扰，一直在一起。顺风顺水的时候，谁是投资人都不重要，但现实从来没有一帆风顺，即使像Facebook一样的大公司，被认可的成功公司，也是一路跌跌撞撞，总是出现各种糟糕的事情，没完没了，因此有数不尽充满压力的内部会议，各种未来生死攸关的深夜会议，让每个人必须团结起来，目标一致，劲往一处使，分享信念，遵守道德准则，凝聚足够的力量，共度难关。合作伙伴真的很重要，就像结婚，挑选自己的另一半，要付出同样的时间，值得花不少时间了解你的合作伙伴，这个比在估值时多拿或少拿多少钱更有用。投资一个创业者，就是投资他的一生，如果投好了就要一直投，他们创立的没一个公司都投，成功的创业者都是有基因的，把它当做一场婚姻，我们是在投资人生。
对顶尖风险投资家来说，最大的制约来自于他们的机会成本，每当你做一件事，就意味着其他事情你做不了了，并不是钱的问题，投资的多个项目利益也可能会冲突，机会成本上，时间和投资团队的承载能力都是问题，尤其是要提供附加价值。
关心创始人和他的团队，不一定看中产品的想法，产品的想法会渐渐改变很多，先投团队。
除非公司永不走下坡路，如果一切顺利，创始人说的算，当公司开始需要融资，公司走下坡路，投资人就掌权了，董事投票没有用，没见过投票解决问题，总是讨论来讨论去，不搞投票，最后总是意见明确，达成一致，道理很重要，条款从来不重要。