作为微商,总有那么些不堪回首的过往。才开始做微商一头雾水,一段时间后出不了几单而心急如,每天为加人而感到头痛不已,每天都在盲目刷屏.....其实,做任何事情都需要讲求方法,那么作为微商新人该如何应对?我(安东胜)以自己的实际经历总结出以下做微商的经验:
一、定位
做微商最重要的就是要给自己定位。如果你是一个新人,切勿大刀阔斧地进行大杂烩似的经营。
既卖衣服、又做饰品,同时还做化妆品,相信你不会做好,反而把自己精力耗尽,做徒劳之事。
产品并不是做得越多越好,而是要有主有辅,你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,你在客户心里难以树立一个真正权威的形象。
当然,除非你已经做得很大,已经形成了自身知名度,比如京东、国美、天猫等......
兵贵精而不在量,心无旁骛,目光聚焦,一旦把量做起来,你想不赚钱都难。
二、产品要选对
第一,只做赚钱的产品
哪类产品赚钱?在保证客户体验的基础之上,看它是否创新,是否更易让消费者接触,是否对消费者有粘性。都达到,那么该产品绝对能帮你赚到大钱。
第二,不赚钱的产品不做
如果你对自己经营的产品都不感兴趣,你的顾客会更没兴趣。初次见到这款产品就能激起你的兴趣,它就能激发消费者的购买欲望。
第三,这是最最重要的一点,那就是切记以上两点。
三、客源的问题
对待客户就要像一个狙击手一样,要耐得住寂寞。现在不像以前做微商一样,刷刷屏就能做好。
现在竞争大,要讲究方法。消费者更注重服务,要求也变得更高。所以,客源稳定的前提就是你的服务要做好,顾客是养出来的。
四、成交问题
信任是一个很奇妙的东西,如何让别人信任跟我们交易呢?
简单来说,有几点:
A. 产品授权书。
B. 进货渠道,物流单什么的曝光。
C. 有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。
D. 对话中凭直觉。当然,也有人微商做正品打不出客户问题来的,主要是他们还不够专业。
五、有自己的团队
单兵作战那永远都是莽夫行为,一定要形成自己的团队,时常招代理,以量取胜。每一个人帮你赚1分钱,比你自己忙活半天赚1块钱强得多。
当然,招代理得建立你有这个实力的基础之上。如果自己都不怎么赚钱,何以说服别人?别人想跟你做就是为了赚钱,一定要让别人看到你是个白富美,而不是个屌丝。
总而言之,这是一场持久战。如果你没有做好充分的准备,请不要做微商。如果你没有信心,不相信能赚到大钱,请不要开始。一个没有种的人,干不出能不断繁衍的大事。