管理之路(四)

说管理之路,不如说成长之路更加贴切,这是记录我进公司以来自己所走的历程。

5月份总算把大培训的事情忙完,对公司来讲,没有比这事再大的了,在我们公司每年的二次大培训以及年终总结会是必须到的话,其他的时间,都是根据工作安排来定,甚至每个月的月会,如工作需要,都可以不参加,可见其重要程度。

好了闲话少说了,接上回实施完第一个客户,已经过去一个月了,相对之前,产品也成熟了许多,通过具体一次实施后,我们开始总结(总结,这是我们公司必须做的事情,以后可以单个篇幅讲解我们公司的素质考核),实施一个客户要做哪些工作,去之前做些什么,现场又要做些什么,分几个步骤,现在还清楚记得总共计划5天的时间,要在5天内上线一个系统,时间安排很紧,就连晚上也包含在内,白天就在后台导资料,前端要销售,不能因为上系统,就停止卖货,所以就安排晚上上课,而且晚上通常都是讲课讲到11点,老总讲得大汗淋淋,讲的内容,不仅仅是软件,很大一部分是与销售相关,销售人员也特别喜欢,所以通常不知觉,就到11点,晚上再和客户吃个夜宵什么的,再聊聊,就到12点1点了,这还不算啥,如果是喝酒了,回去洗洗就睡了,没喝酒的话,一到房间,老总又带着我总结,今天一天有没有按计划做,完成了多少,还有哪些没有完成,是因为什么原因,搞搞1,2个小时就过去了,更苦的是,第二天继续正常上班,现在回想起来,当时真不知道是怎么过来的。

这是我们公司第2个客户,产品讲解,还是老总亲自来,但得培养人啊,总不至于以后讲个产品还得老板亲自来吧,所以老板就在有意识的培养我讲,在讲的过程中,突然来一句,来请我们信星给大家讲解一下产品,当时我是100个不情愿,你想,平常就习惯了和电脑、程序打交道,哪有与客户打交道的习惯,但给老板点到了,怎么办,即使100个不愿意,那也得上,第一次当着几十号人讲解,心里那紧张的,竞不知从哪说起,于是老板做引导,支支吾吾讲了5分钟,卡住了,实在讲不了,老板看讲不下去,于是将话题接回去,说你们看,我们公司做技术的,第一次讲也能讲5分钟,真不错,给于鼓励,当时真恨不得找个地洞钻进去。

在第二个客户这,失去了我技术的第一次,说来也怪,人是要逼一下,要是不逼的话,我永远都迈不出这一步,也从此开始,进入真正意义上的系统实施。

在第三个客户那里,第一次独立讲产品.......

时间: 2024-10-12 04:54:23

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