[书籍分享]0-008.商业模式新生代[Business Model Generation]

封面

内容简介

以上的内容，只是企业再造的基础，了解现在，是为了能帮我们想象更好的未来。想象力、创造力，不只是设计师或艺术家的专利，更是白领必备。上班族们，不是每天都在创造新的东西吗？作者列举了六种有趣的方法与工具，像是移情地图、沙盘推演、图像思考，说故事创新等等，附上详尽的说明与操作方法，让人很想赶快召集伙伴，在白板上画满模型贴上便利贴，一同进行头脑风暴。当然，本书不仅是天马行空的创意发想，在书籍的后半部，作者着力于如何将发散的创意集结成可实行的策略，以及策略执行的五个主要步骤，将商业模式创新这看似艰深复杂的工作，化整为零，让每个读者跃跃欲试。

作者

Alexander Osterwalder博士是商业模式创新领域的作家，演讲者，和顾问。他和Yves Pigneur博士一起设计的实用型商业模式设计方法广泛地应用于各个行业的公司里，其中包括了3M，爱立信（Ericsson），凯捷（Capgemini），德勤（Deloitte），特力诺（Telenor）这样的老牌知名公司。他曾帮助建立和出售过一家战略顾问公司。他曾在一家泰国的国际非营利组织工作，与艾滋和疟疾斗争。他也曾在瑞士的洛桑大学从事研究工作。

Yves Pigneur博士自1984年起，担任洛桑大学的信息系统管理教授，同时还担任亚特兰大乔治亚州立大学和温哥华英属哥伦比亚大学的访问教授。作为主要研究人员，他参与了许多涉及信息系统设计，需求工程，信息技术管理，创新，和电子商务的研究项目。

Alan Smith是位兼具细节和全局的思考者。他是The Movement公司的共同创办人。在The Movement，他与客户合作，进行社区知识，商业逻辑，和设计思维的融合。最终设计出的战略，交流内容和互动项目如同来自未来的艺术品，却始终能没有脱离于现实生活。为什么？因为他把每一天，每个项目都当成梦想来设计。

观后感

放眼当今的社会，只要能挣钱的模式，就是好的商业模式。不管白猫黑猫，能抓住老鼠的就是好猫。而书中现在则把商业模式，做成了正规军。用一套详细的方法去分析，并且按照这套公式来验证商业模式。

完美结合图像与策略思考的奇书，人人都能有贡献的企业创新！《商业模式新生代》身影频频出现在各国的畅销榜，一本讨论商业模型的书会这么受欢迎？一打开目录，就知道这本书的野心不小，书中涵盖的范围包括企业分析、创新思考、策略拟定及实际执行，完整描述了商业模式创新所需的各个方面。但本书厉害之处不在此，它不像一般经管书，需要极度专注才能理解那些艰深名词。这本书的知识可说得上是一本抵十本，但这并不是一本厚重的砖头书，不到三百页的厚度，如何能涵盖这么多信息？要归功于作者群结合文字与图像的高深功力，用最简洁的方式让读者了解商业竞争的各个面向。

来自45个国家共470名实践家组成的令人敬佩的协作群，他们有效过滤掉杂音，只留下真正重要的信息，更重要的，他教你如何实际去应用。只要你身在商场，这是一本你绝对会感兴趣的商业图书，它的有趣与实用程度不相上下。众多知名企业都已经采用书中的模型实际演练。这本书，将能改变你对商业模式的思考。

下面是书籍的目录，及章节索引，穿插着SuperDo的一些小注解。

一、画布

• 商业模式定义
• 9 个构造块
• 商业模式画布

二、式样

• 非绑定式商业模式
• 长尾式商业模式
• 多边平台式商业模式
• 免费式商业模式
• 开放式商业模式

三、 设计

• 客户洞察
• 创意构思
• 可视思考
• 原型制作
• 故事讲述
• 情景推测

四、战略

• 商业模式环境
• 评估商业模式
• 商业模式视角下的蓝海战略
• 管理多个商业模式

五、流程

• 商业模式设计流程
• 展望
• 展望

七、后记

• 本书来源
• 参考文献

脑洞

• 市面上对这本书的评价很高
• 通文困难之处在于：这套公式很复杂，你必须要把这套公式学会。之后，你要能灵活运用，才能分析你所想的商业模式到底怎么样。
• 你的商业模式，到底行不行，其实你不需要去过渡用公式分析，只要稍微想一想就知道到底靠不靠谱，或者找其他朋友聊一聊，多听听他们的想法。
• 看过此书，可以学到很多新的商业模式，以及作者对商业模式系统化的整理，是很有好处的。

商业模式的９大模块

一、客户细分。

　　解决问题：我们服务或产品提供给哪些人使用？

二、价值主张

　　我们可以为目标用户解决什么问题，或者可以说，给他们带来什么好处。可以是给用户带来便利、为用户节省成本、增加收入、降低风险、完善业务、提高效率，或是帮用户完成无法独立完成的业务等等。

三、渠道通路

　　用户通过什么方式得到我们的产品或服务。对于互联网服务来说，基本是通过网络来实现远程的服务提供。

四、客户关系

　　与客户之间的关系。是一对一的服务、还是自动化的服务、抑或是提供平台，用户之间相互提供服务。

五、收入来源

　　关键的赢利模式是什么？有可能前期没收入或负收入，但一定要保证最后达到有收入，并可以抵消投入和成本。

六、核心资源

　　如何体现企业竞争力？可以是有形资产、无形资产（如专利）、人力资源、资金资源等等。

七、关键业务

　　能给用户提供产品或服务是什么。主要讲述企业的人价值主张是密切相关的。

八、重要合作

　　企业的供货商、销售商、竞争对手都有可能成为企业的合作主。对于互联网行业的企业，最主要的合作方可能是：营销推广商、技术提供商、网络提供商、广告商、支付渠道商等等。

九、成本结构

　　需要极力控制的一个部分。成本是直接影响企业利润的，同时，成本也会直接影响核心业务实现的好坏。因此，如何将成本尽量压缩，而又不降低核心业务的质量，是设计商业模式要好好考虑的事。

下面列举几个现实中的商业模式，书中总结如下：

• LuLu.com　采用出版模式－长尾式商业模式
  
• Google　采用的多边平台式商业模式
  
• Skype　采用的免费增收商业模式
  

附：商业模式的设计方法

1. 通过移情图挖掘出用户的需求。即将自己想像成真实的用户，想像用户听到的、看到的、想到的、感觉到的，他说什么，做什么，他的痛苦是什么、想要获得什么。
2. 用画图的方式探索出创意。
3. 用用户讲故事的方式让别人知道了解我的创意和商业模式。

豆Ｂ书评

书友的原文内容我抄录至此，下方有快速链接（买书之前看到该书友写的一部分，感兴趣就买下了此书）

PS：豆瓣上对这本书看来是没什么好感，一些人觉得华而不实，一些人觉得翻译垃圾，一些人觉得噱头扯淡。所以，如果你不喜欢这本书，继续不喜欢好了，这就像有人觉得温伯格的书都是闲扯，而有的人觉得是至理名言一样。就像孟非老师所说：“你完全可以喜欢这样，我完全可以不喜欢你这样。”
　　

　　 大道至简。

　　
这本书其实几个月之前就看完了，但是直到现在写书评，理解的方式也有所不同，我看这本书更多的不是从“商业模式”出发，甚至也不是从“模式”本身出发，而
是从“Generation”出发。出版社在这个时候出这本书，我觉得一定程度上是迎合了当下的一种潮流：

　　 ——“让一切回到简单”。

　　 所以一页大纸只有几个字，只是为了告诉你：就这些就可以了。而非无理取闹的骗钱行为（原书用意，出版社原意传达）。

　　 因此，我相当赞赏把“Generation”翻译成“新生代”，而且在这里，不得不佩服出版团队的智慧。“新生代”代表的是对事物的全新认识，可以说是一种回归，也可以说是一种升级。

　　 在此之前，有众多大量的“模式”，尽相登场，百花齐放，然而模式的增多反而使得人摸不清方向。弄得我们认为，每一个行业就是一种模式，每一个地方需要一个特定的模式，不可以变，也不可以违背。好像不同的地方就是不同的世界。

　　 然而，真的是这样的么？可能如果没有自身的工作经历，也会觉得隔行如隔山。而这几年在不同的工作岗位变换的过程中，我依稀的感觉到：很多事情其实是相通的，而很多事情也是不变的。

　　
本书使用画布模型，通过当今流行的商业模式，各个著名公司的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让我们惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。可以看出，作者希望这个画布模型能做很多很多的事情。但是同时作者更清楚地想告诉我们读者，这个模型只是用来帮助你实现你的创意，但不会告诉你如何实现你的创意，更不会告诉你一些创意。

　　 它不是鱼，连渔网也不是，它充其量只是一个鱼筐。

　　 不过，这反而让我更喜欢这本书。

　　 对我来说，我不需要对方告诉我什么是有用的；我更希望对方告诉我别忘了哪些地方。我也知道很多立竿见影的东西更受欢迎，“实用主义”在现在的社会也很吃香。但是我更相信，这些都只是表面的东西。如果我们仅仅只是“拿来主义”者，我们将很快地陷入死胡同。

　　 举个例子，目前我在豆B上比较受欢迎的书评是《别独自用餐》里面提到的小技巧。如果真正将这些技巧运用在现实生活中就能发现，过于追求细节反而会让人迷失方向，心力憔悴。换一句老人的话，那就是：捡了芝麻丢了西瓜。

　　 这个社会，不管怎么说，原创才是主流。这也是为什么GRE一类的考试不在乎你的语法错误，但是非常痛恨雷同的原因所在。而我们现实里面，看到别人的抄袭行为也会非常愤慨，所以干嘛还要纵容自己呢？

　　 我喜欢这本书让我根据这个画布模型去充分调用和发挥自己的想象力与能力，如果说以前的努力还会存在患得患失的心理，那么这本书就让我有了一丝的心安。能让我方方面面俱到地去考虑事情，这也促进了我更加坚持坚定自己的目标的信心。

　　 所以，与其看那么多的现实商业模式，不如忘掉它们，死记硬背的能力远没有识别有用模式的能力重要。所以你去看别人的成功，倒不如摸摸自己的头：

　　 “我怎么才能让自己更好一点？”

　　 不要小看这个画布模型，它不仅仅可以用来设计一个公司的商业模式，你可以设计你自己的健康习惯、可以设计你自己的目标计划、可以设计你所处工作的模式改进；而且反过来你也可以根据这画布模型来分析你工作生活方面的空白与弱点，能够帮你查漏补缺……

　　 模式非通则，模式亦通则。所谓“改变围绕永恒”，就是这个意思吧。

　　 总之，这本书想告诉你的是如何灵活地、“MECE”地创新，至于具体的商业模式，或者是那些大公司的真实运作机制，不是这本书的兴趣所在。所以期望去了解这些的人，这本书帮不了你们。

　　 当然了，还是会有人疑惑：看上去很简单啊，怎么可能在现实中用得上呢？

　　 其实，我个人也有很长一段时间觉得专业主义至上，或者说是觉得深究与深挖掘才能发现价值所在，但是现实告诉我这样反而离我想要的越来越远了。当然我还是没有扭过这个弯子，直到我看到投资人李驰在《中国式价值投资》里面提到的一个故事，才一下子明白了很多：

　　 在民生银行里面的人都觉得民生银行存在着非常多的问题，也需要去改进改革。但是在外面的人都能看出来民生银行的健康高速发展。所以反而民生银行内部的人对自己公司的股票没有什么信心，不敢买入。民生银行外的人能果断投资，并且收获丰厚的回报。

　　 所以说，太专一了，反而不容易看清价值所在。

　　 最后，顺便说一句，这是我少有的基本不写笔记的书之一，仅仅读了一遍便改变了我很多很多，有时真的感觉像是一种安排一样。我想我会随身带着这本书，随时随地地使用它，直到我真的从这本书毕业了。

书本规格

博友读后感

• 豆Ｂ书友

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