作者 | 张戈 （公众号ID：TechECR）
陈喜伦，EasyStack创始人兼CEO。他很欣赏埃隆·马斯克，不是因为特斯拉，也不完全是因为SpaceX。
马斯克的理想，让人类成为多星球的物种，将100万人移民火星，而且他正在围绕这一理想步步践行。EasyStack也希望成为云计算领域的SpaceX。“我们的征程同样是星辰大海，EasyStack的目标是成为以开源生态为基础的世界级云计算企业。”陈喜伦说。
何为云计算的星辰大海？
何为云计算的星辰大海？即EasyStack下一阶段的目标市场，其将以“专家型”云计算用户为基础，深度拓展“规模型”企业；交付产品也将从云计算软件平台，拓展至云计算软硬一体化交付；业务模式更是将从定向服务，拓展至产品化市场覆盖。
过去4年间，EasyStack因云计算而生，因开源而兴。其通过开源建立了品牌，参与了核心代码贡献，并逐步在开源组织中掌握话语权。同时，EasyStack通过服务300余家“专家型”客户，建立了产业影响力，积累形成了业务壁垒。
此阶段被陈喜伦定义为EasyStack业务的“一级火箭”，即“开源云大势”阶段。“软件吞噬世界、开源吞噬软件。早期开源软件是以成本驱动，长期博弈垄断的封闭系统，但现在开源已成趋势，95%的主流IT部门，都在关键任务型IT项目中，大量使用开源软件。”陈喜伦说。
趋势如此，EasyStack正是此趋势的创领者和收益者。也正是在“开源云大势”阶段，EasyStack服务了国家电网、中国移动、清华大学、海尔、人民银行、邮储银行、建设银行等一大批行业“头部”客户。此类客户自身也具有专家级云计算能力，而且对业务创新有压力，更有执着的追求，当然，其更希望EasyStack提供贴身的定制服务。
选择“C”的EasyStack
言归正传，上述为过去4年，EasyStack业务的价值呈现。5月15日，EasyStack举办战略发布会。此次会议中，EasyStack公布公司中文品牌名——易捷行云，并宣布完成3亿元C+轮融资，同时发布ECS Stack易捷行云超融合等一系列新品。
此即为EasyStack业务的“二级火箭”，进入“产品化突围”阶段。对此，陈喜伦表示，在互联网世界，采用免费策略的企业很多，但真正沉淀商业场景的很少。同样，开源领域做技术贡献的企业很多，但真正在服务早期用户后，沉淀形成创新性产品的企业很少。“如果不进行产品化突围，EasyStack就将成为一家开源服务公司，一家云计算人力资源型公司。”
何为沉淀形成创新性产品？回放近期EasyStack的融资节奏。2017年1月，EasyStack完成C轮5000万美元融资，随后其推出ECS 易捷行云企业版，此次C+轮融资3亿元人民币，其又立即推出ECS Stack易捷行云超融合。也就是说，通过A轮、B轮融资，EasyStack完成了核心技术积累，也在专家型头部客户群体中，树立的品牌形象。2017年之后的C轮共计6亿余融资，正大部分用于EasyStack “二级火箭”的产品化突围。
其实，在EasyStack“开源云大势”的后半阶段，其已经初步进入了“规模型”云计算市场，形成了业务模式“复制”。其解决方案应用场景正在从早期的测试环境，进入到核心业务。整体业务也呈现区域纵深、行业纵深、场景纵深的三大特征。以金融行业为例，EasyStack早期服务于各大型银行，此后又快速渗透至江苏农信、长沙银行、台州银行、海峡银行等区域金融机构。同时，其又从银行领域，快速走向证券、保险领域，服务了海通证券、国泰君安、光大证券、深圳证券等客户。
超融合的上半场
当然，上述拓展还不足以支撑EasyStack的“产品化突围”，也不足以支撑海量的“规模型”云计算客户。由此我们看到了ECS 易捷行云企业版，也看到了此次发布的ECS Stack易捷行云超融合产品。
就业务思路分析，ECS Stack将成为EasyStack战略中承上启下的一环，向上传承“开源云大势”阶段的技术积累，向下对接EasyStack 的第三级火箭，即在“生态杠杆”阶段，与更广泛的渠道伙伴建立合作，既是撬动商业市场的规模效应，更是撬动生态网络的协同效应。
当然，此为战略诉求，但支持其战略落地，还必须有优秀的产品。目前，国内推出超融合产品的企业在50家以上，市场竞争不可谓不激烈。但对此，陈喜伦认为，上半场的超融合如功能手机，而EasyStack从超融合下半场入局，正逢其时。“云计算之于超融合就如智能操作系统之于手机。”陈喜伦说：”超融合的下半场就是云计算的软硬一体交付，不支持多云的超融合，进入不了下半场；不支持微服务粒度升级的超融合，也进入不了下半场；不以应用为核心的超融合，更进入不了下半场。”
由此可见，ECS Stack不仅可实现对计算、网络、存储等资源的抽象，同时更关注业务云化、应用创新、更强调“零上手”的体验、可视化管理，以及可塑合架构。
与运维驱动、资源虚拟化型超融合具有本质不同，ECS Stack以“云就绪”为目标，以软硬一体交付为核心思路，属于典型的应用驱动型产品。其设计思路更像是“操作系统+APP”，既如操作系统一般支撑跨多云的运营能力，又如APP一样，在保证业务连续性前提下，灵活支持微服务粒度的应用升级，以及云应用交付和管理。
ECS Stack撬动生态
当然，ECS Stack的战略意义还不仅如此，EasyStack更希望通过ECS Stack，撬动形成生态体系。据EasyStack联合创始人兼COO 王瑞琳介绍，EasyStack已经拥有超过100家生态合作伙伴，以及超过300家渠道合作伙伴。“而随着ECS Stack的推出，我们希望建立超过1000家合作伙伴的商业价值网。其不仅是EasyStack‘生态杠杆’的支点，更是点燃‘三级火箭’的助燃剂，是构建商业价值网的催化剂。”
目前，ECS Stack定位于面对中型企业的云就绪超融合系统，特别适合政府、高校、制造、医疗等行业应用。基于此市场，EasyStack希望合作的伙伴包括：专注于垂直行业的应用合作伙伴；解决最后一公里服务的区域合作伙伴，以及在云监控、云安全、云备份、云桌面等领域有较深累积的技术型合作伙伴。
而对此，王瑞琳表示，“针对不同场景化，既需要支持稳态业务，也需要解决敏态业务；既需要私有云部署，也需要具备混合云对接能力；既需要稳定可靠，也需要具备感知升级能力。因此，EasyStack希望实现向行业纵深发展，就需要提供行业应用上云和简化交付的能力，也更就需要与不同类型伙伴合作，将行业应用软件与云平台协同适配，进行一体化交付。”
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作者简介：TechECR，关注科技企业生态体系建设，这里有思考、有观点；有点头咂嘴，也有会心一笑。创始人：张戈，曾任《商业伙伴》、《电脑商报》副总编，不码字，不写稿子、只输出有质感的文章。以生态合作为视角，研究IT产业18年，常年保持对ICT企业、IT方案商、IT渠道商保持高频度采访。合作联系：[email protected]
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