不管用户现有的IT环境是物理环境还是虚拟化的环境，也不管用户在私有云环境中使用的是VMware的技术还是其他厂商的技术，天翼混合云都可以提供统一的查看、管理和运营服务。
不管用户现有的IT环境是物理环境还是虚拟化的环境，也不管用户在私有云环境中使用的是VMware的技术还是其他厂商的技术，天翼混合云都可以提供统一的查看、管理和运营服务。。中国电信集团公司总经理杨杰与VMware公司首席执行官帕特·基辛格(Pat Gelsinger)都亲临发布会现场，足见双方对此合作的重视程度。
从即日起至10月15日，天翼混合云服务将展开为期三个月的试商用。通过这三个月的试商用，中国电信云公司将进一步了解客户的需求，验证服务的流程，不断完善服务内容等，为2015年在国内全面推广天翼混合云服务打下坚实的基础。
技术与市场的完美给合
天翼混合云服务主要为政府、大型企业等客户提供包括基础架构即服务、容灾服务等在内的先进的混合云服务，目的是帮助企业用户快速、安全、平滑地将其自身原有的IT环境扩展到中国电信的混合云环境，并对整体混合云环境进行统一、高效的管理。该混合云不仅支持企业用户部署新的云应用，而且能以安全、可靠、兼容的方式有效提升企业的业务效率和敏捷性。
VMware公司大中华区总裁宋家瑜表示，区别于其他云服务商提供的云服务，天翼混合云服务的最大优势在于其开放性。不管用户现有的IT环境是纯物理环境还是虚拟化的环境，也不管用户在私有云环境中使用的是VMware的技术还是其他厂商的技术，天翼混合云都可以通过一个统一的管理视图，对这一混合云的环境进行统一的查看、管理和运营。
天翼混合云服务由中国电信云公司负责具体运营，VMware提供适合混合云环境的端到端基础架构解决方案，双方根据约定进行收益分成。天翼混合云服务是一个典型的技术与市场完美结合的产物。
中国电信云公司的公开数据显示，国内超过70%的互联网内容与服务都托管在中国电信的数据中心和云资源池中。在过去两三年中，中国电信云公司不仅在公有云服务方面经营得风生水起，而且在数据中心建设方面也形成了比较理想的“4+2”布局，即在北京、上海、四川和广东部署数据中心，同时在内蒙古和贵州兴建两个大型的云资源池。中国电信云公司首席技术官广小明介绍说：“我们将首先以北京的数据中心为试点，将其数据中心资源用于天翼混合云服务，等到技术和服务得到验证并逐渐成熟后，再向其他数据中心拓展。”
VMware不仅是虚拟化技术的领导者，而且近两年也积极地向云计算转型，并致力于推动软件定义数据中心的发展。VMware的混合云基础架构解决方案已经在国外许多大型企业和云服务商那里得到了实践验证。帕特·基辛格介绍说：“目前，全球75%的地区都有用户在使用VMware的云计算服务。企业应用的测试与开发、容灾备份、新一代企业应用等都已经可以在混合云环境中实现。”
广小明表示：“在混合云项目运营初期，我们将集中精力主攻大中型企业和政府市场，尤其是金融、能源、保险、医疗和教育等垂直行业市场。未来，我们还将与VMware公司共同推动混合云的创新与发展，不断增加新的混合云服务内容。”
主打混合云
IDC的数据显示，2013—2018年，全球混合云市场的年复合增长率为30%左右。“虽然目前市场上有一些针对中小企业用户的混合云服务，但是针对大型企业客户的混合云市场还是空白。我们判断，未来混合云将是云计算市场中增长最快的细分市场。”杨杰表示，“我们在内蒙古建成了亚太地区最大的云基地，同时在全国范围内建立了‘4+2’的云数据中心集群，并拥有完整的云计算体系。这让我们对混合云的落地充满信心。”
中国电信云公司为自己设定了新目标：将天翼云打造成中国私有云与混合云的第一品牌。在过去两三年中，中国电信云公司尝试提供公有云服务，可谓摸着石头过河。通过这几年的云实践，中国电信云公司更加深入地了解了中国企业用户的需求，并在不断发现问题并解决问题的过程中，逐步完善着自己的云服务平台。现在看来，这些尝试和努力都是在为天翼混合云服务的推出打前站。“我们通过公有云服务更好地接触和了解了中国云市场。我们在公有云服务方面积累的经验为天翼混合云服务的发布奠定了基础。”广小明表示。
通过与中国企业客户的广泛接触，中国电信云公司发现，大多数中国用户并不是单纯地需要一个私有云或公有云的产品，他们更希望在不抛弃原有基础设施的前提下，实现混合云的部署。“混合云市场正在慢慢形成，目前还处于混合云应用的初级阶段。”广小明表示，“区别私有云、公有云和混合云的关键不在于技术架构或商业模式，而是部署方式的不同。”
原来，企业通常会自建数据中心，后来随着需求的变化，会把一部分非关键的应用或数据托管到第三方服务机构。在云计算的概念出现后，用户的需求进一步细分，物理环境与虚拟环境、私有云与公有云，可以分别满足用户的不同需求。“在混合云环境中，我们既可以实现物理隔离，也可以实现虚拟隔离，并提供多种连接方式。我们已经采用了多种安全技术手段，可以保证云中数据的安全。”广小明表示。
天翼云包括很多服务产品，比如云主机、云存储、桌面云、云加速等。对于新推出的混合云服务，中国电信云公司并不想把它也当成一个具有单一功能的产品来销售，而是希望根据政府、企业客户的需求量身订制打包的混合云服务。“我们会先评估不同区域、不同行业客户的需求，然后再提供最适合用户的解决方案和服务。”广小明告诉记者。
考虑到自身的资源状况、技术积累和特长等，中国电信云公司目前主要提供的还是IaaS服务，而不会贸然涉足PaaS和SaaS。中国电信云公司的云架构是基于CloudStack构建的，这一技术架构足以支撑中国电信云公司未来一两年的扩展。不过，广小明也表示，他们目前也在研究OpenStack。
此混合云非彼混合云
VMware的研究表明，私有云与混合云占据当前云计算市场份额的67%，而公有云只占10%，这为VMware大力投资于混合云市场提供了佐证。“我们的业务重点是软件定义的数据中心和混合云。”帕特·基辛格告诉记者，“在我们的混合云解决方案中，虚拟化软件vSphere是核心。目前，全球有50万用户在使用vSphere，4000万个虚拟机运行在vSphere平台之上。我们要为企业客户提供安全、可视化、智能化和可统一管理的混合云环境。”
天翼混合云服务帮助企业用户实现了对传统数据中心基础架构的云化，为用户提供了一个私有云与公有云无缝连接的、安全的且具有弹性的云环境，同时这个云环境还可以通过统一视图进行管理。
其实，从2013年开始，VMware已经在国外推广其公有云服务vCHS(vCloud Hybrid Service)。本来，VMware也曾计划将vCHS直接落地中国，但是从技术架构和设计方面看，vCHS很难满足中国法律和合规的要求，所以VMware放弃了直接引入vCHS的想法，转而采取与中国本地的服务商合作的方式，比如这次与中国电信共推混合云。宋家瑜表示：“在混合云方面，我们与中国合作伙伴的合作不是排他性的。不过，我们目前还是要先专注于与中国电信合作推出的天翼混合云服务，在不断完善这一服务的同时，逐步形成差异化的竞争优势，然后再进行更大范围的拓展。”
混合云需要解决两大技术难题：一是数据中心内部的资源池化，二是在广域网内实现快速、安全的访问。如今，很多企业对于数据中心内部资源的池化并不陌生，虚拟化、软件定义等产品和技术已经在广泛使用。VMware就可以提供数据中心内部资源池化的端到端解决方案。网络问题比较复杂，若想简化网络或降低广域网内访问的延迟其实并不容易。这也是为什么SDN(软件定义网络)最近几年受追捧的重要原因。中国电信云公司希望在2015年年中实现如下目标：在单个数据中心覆盖的800km范围内将网络访问延迟控制在20ms以内。目前，中国电信云公司在内蒙古建立的云数据中心已基本达到这一目标。
中国电信看好混合云