国内智能硬件行业　调研报告

智能家居行业调研报告

本报告将概要地描述国内外智能家居行业动态以及相关的技术进展，为公司下一阶段新产品的研发方向、产品整合和市场推广等公司战略提供一定的参考信息。

近几年，随着物联网的深入发展，智能家居，与之前仅仅为少数富豪所享受的不同，这次会逐渐走进寻常百姓家。2014年1月13日，谷歌公司收购智能家居公司NestLabs，这次收购给谷歌带来进入新市场的跳板。国内外众多电子科技展中，智能家居成为展览的主角之一。随着技术的进步，智能家居的软硬件成本呈下降趋势，当智能家居有了足够高的性价比和实用性后，它才会具备基本的市场竞争力。国内互联网巨头的加入，为智能家居的发展注入了一针强心剂。

广义智能家居包括围绕家庭的一些智能，智能电视、电器、灯光、开关、插座、厨卫、温控、安防、门锁、空气检测等。

本文先会介绍智能家居市场的主要运用策略和产品切入点，国内外企业对智能硬件行业的相关布局，智能硬件行业的营销方式，最后介绍相关收购案例。

市场策略

目前智能家居市场的市场策略主要有4种?

第一类是像海尔uHome或者美国的Control4这样的整体智能家居系统,通过物理布线或者ZIgBee等无线通讯方式把兼容的照明?影音,安防电子设备连接到一个中枢系统实现统一控制?这种整体方案功能完整,用户体验统一,但需要专业的安装吗,而且价格不菲?国内厂家一般选择跟房地产开发商合作,主打前装市场,普及速度较慢?

第二类是国际一线的家电企业先制定一套软件协议,先把自家产品链接起来成为一个平台,然后通过协议的开发,让其他厂家的产品加入其生态系统?三星的SmartHome和海尔的U+智慧家庭操作系统都是这个理念,三星是从强制的电视和手机方面切入,海尔则凭借着白色家电的领先优势入场?

第三类是以路由器/网关方式切入,用取代路由器这样的普及型产品来降低进入家庭的门槛,占领家庭的数据入口,然后逐渐整合其他产品,例如小米就推出它自己的智能路由器,结合小米手机?电视?手环等,构建一整套控制系统?

以上三类都属于平台思维,门槛高而且周期长,适合于成熟稳定的大企业?对于大多数创业团队和厂家来说,不是很适合?对于这些人来说,把单一功能的产品做到极致,单点突破进入家庭,然后逐渐扩展产品线,尝试整合其他产品,Nest?Dropcam?BelkinWeMo?Smartthings?Hue?墨迹天气?幻腾智能?博联以及大多数家电企业和智能硬件创客都是走这个产品方向?

可以预见，未来的智能生活，是让各种家居设备相互联动?智能感应为目标，以智能手机为核心,围绕无线连接和语言控制,来构建智能化的家居平台?国际巨头纷纷在布局相关平台的开发?三星收购Smartthing,Google收购Nest?Dropcam,Apple推出自家的HomeKit平台标准?

智能家居的切入点，目前主要有两种方式，一种是从家装入手。另一种是在现有设备基础上加上各种智能硬件。前一种切入方式，在房子装修期间就统一布局设计，主要集中在高档公寓和别墅，未来可能成为智能家居普及的主流方式。这种方式，系统性和集成性更强，使用起来更加舒适、方便。后一种方式，从小件物品入手，从产品切入，设计简单、便于安装，未来朝着DIY的方向发展，用户可以采购、安装和设置自己的智能家居。

国内企业布局

国内企业针对智能硬件的相关布局，下面分别介绍百度、小米、360和阿里的智能硬件布局。

百度围绕云做开放生态

百度除了自有品牌的数款产品之外，在去年服务于健康云的dulife智能硬件设备品牌，咕咚手环、Boom Band手环等明星产品位于其中，今年推出的BaiduInside平台成为智能硬件行业大事件。在技术布局上百度自己还拥有多项智能硬件专利，涵盖智能眼镜、可穿戴设备等领域。

在技术之外，百度与京东合作JD+智能硬件计划，与强势渠道结盟;与TCL合作力推TV+智能电视有望突破100万出货量。它还投资了智能家居厂商海眸科技，智能汽车则有Carnet。

扶持外部产品，内置百度服务，形成开放生态是百度的智能硬件思路。

360基于产品铺用户量

360成立了智能硬件事业部，拥有360随身WIFI、360智键、360安全路由、360防丢卫士、360安全手环数款独立产品，同时还与TCL合作推出了360空气卫士。单品铺量成为360智能硬件的打法。

小米围绕MIUI做应用

小米在智能手机之外，先后推出智能电视、智能电视盒子、智能路由器、米WIFI、米键等产品，它正在力推的智能路由器有意做智能家居的中心，野心不小，围绕MIUI形成一个软硬结合的生态，将MIUI用户量做上去是小米的战术。智能路由器?小米手环?智能插座(与第三方合作开发)?

阿里靠商业合作卡位

阿里在智能电视领域牵头成立了SmartTV联盟，同时投资华数、文化中国等内容厂商，推出天猫魔盒电视盒，并且与华数合作推出电视支付，要做智能电视生态。在智能家居领域则投资了海尔，与格力等合作在智能家电中接入了阿里云服务。合作为主，投资为辅是阿里进军智能家庭的策略。

云服务、产品矩阵、操作系统和商务合作，分别对应到百度、360、小米和阿里的硬件思路，大家在智能电视、智能家居、可穿戴设备、智能汽车等领域跑马圈地已久。

海尔公司傍苹果:

海尔的U+智慧家庭操作系统,通过一个手机APp就能够操控家庭内不同品牌的家电家具设备,在连接WiFi的状态下,手机APp能够自动完成于海尔智能路由器的匹配,海尔智能路由器能够自动连接上家里的智能冰箱?洗衣机?空调等?

海尔U+可以兼容不同品牌的家电?对苹果而言,兼容更多的设备,用一个ihone控制更多家电产品,让iPhone成为未来的生活核心?海尔兼容U+使得苹果在开发合作之际,与海尔达成了未来三年“唯一”独家合作?

国外企业布局

上面介绍了国内公司对于智能硬件的相关布局，下面看看国外公司的相关动态。未来的智能家居一定是一个互联互通的整理，这就需要智能家居平台系统来联通各种智能设备。作为智能家居生态系统的核心－智能家居平台是国外大企业开展拳脚的平台。苹果、谷歌和三星是这个平台上的主要玩家。

三星首先推出了Smart Home 智能家居平台，苹果推出了智能家居平台HomeKit系统，Google虽然还没有推出自己的智能家居平台，但是在不断收购相关企业来布局其智能家居平台。下面将分别介绍一下这三家公司的智能家居平台优势。

Apple:

2014年6月，苹果在WWDC上面，推出了智能家具平台HomeKit，在随后10月份发布了iPhone6,iOS８进一步完善了相关的生态基础架构。苹果HomeKit是以iPhone为中心，通过iOS系统连接家庭中的家电、灯光、门锁、摄像头等各种联网设备并进行控制。未来可能配合的iWatch，提供多种用于控制智能家居的方式，制家庭温度，照明，能源管理?安全以及音乐?视频等家庭娱乐设备，最终实现声控智能家居时代?

苹果对于相关硬件的开发较少，目前只推出了路由器、AppleTV机顶盒。它的设想是为其他企业提供一个HomeKit标准和协议，并向第三方厂家开放接口?HomeKit起到的作用仅仅让iOS平台与家居设备能够相互“握手”,但“认识”之后,想要继续控制灯?空调等设备,还需要智能家居厂商在HomeKit的基础上进行二次开发,定义具体场景和相关实现。它的出现，是想要打破现在智能硬件厂家各自为政,用户体验参差不齐的混乱市场,让各个厂家的智能家居设备能够在iOS层面互动协作,而无需厂家直接对接。

苹果希望通过一个比较开放的模式来吸引硬件厂家与其对接,除了提供给完善的协议,通用数据库和庞大的iOS用户群,还引入了第三方开发者,使其为厂家产品所用,给不同厂家的应用软件提供软件支持?它的主要优势是其强大的号召力以及庞大的智能手机高端用户群。

HomeKit定位对非平台类玩家更为友好,平台模式的玩家局面就有点尴尬,那些在硬件产品上和苹果没有直接竞争产品的企业,可以尽量与苹果HomeKit兼容,而三星?小米这些定位和苹果类似的平台发展必然会使得市场形成多个具有规模的智能家居平台同时存在的群雄割据的局面,给希望能够与这些平台同时兼容的硬件厂家带来非常高的研发和维护成本?

Google:加强硬件能力，软硬结合

Google作为一家软件公司，它自身的硬件实力不足。现在Google开始注重提升自身的硬件实力，它不仅收购了8家机器人公司，并购了人工智能的“算法”公司Deepmind，还于2014年1月以32亿美元收购了智能恒温器公司Nest，并正在考虑买下智能摄像头制造商Dropcam。

Google在积极为智能家居平台做准备，凭借其开放的Android软件生态，以及庞大的用户群体，再加上在硬件上的补齐，虽然它目前仍旧没有发布智能家居平台系统，但是Google必将会是未来智能家居平台的有力竞争者。

三星：全产业链优势

2014年１月，美国的CES展会，三星首先发布了Smart Home 智能家居系统，消费者在家中可以将各种该设备通过网络相连接，然后可以通过手机、平板、智能手表甚至是智能电视来控制家中的各种设备。

三星拥有全产业链优势，它不仅在智能手机、智能手表方面具有明显的领先优势，在电视、冰箱、洗衣机、空调等家电也有着不错的市场表现，再加上在渠道和市场上的强大实力，这都为其Smart Home 系统的推行提供了很大的优势，在开放程度上，三星的Smart Home要比苹果的HomeKit更加彻底，这将是吸引更多企业的一大优势。三星将会是未来智能家居平台系统最有力的竞争者。

营销模式

在移动互联网时代的大背景下，智能家居，是随着软硬件快速发展、成本逐渐降低的趋势而发展壮大起来的。互联网巨头对Nest、SmartThing等智能硬件公司的收购，对智能家居的发展起到的促进和催化的作用。相关公司如果还以以传统的家居家电观念去做智能家居的研发和推广，恐怕很难得到快速普及。新行业，需要新的营销模式来开发用户、获取产品的真实反馈，缩短开发周期，加快迭代次数。

智能硬件领域目前主要有以下几个方面：

家居领域:恒温器?烟感器?智能灯具?家用电器?电视盒子?路由器?空气净化器

　工业领域:工业检测?工业机器人

消费电子领域:手表?手环?戒指

个人医疗领域:电子称?血压计?胎心监护?

这些领域涉及到软硬件协同生产，传统的营销方式，产品宣传手册、展销会、旧客户升级等方式，渐渐不适合智能硬件领域快速上市、积极争抢用户，得到反馈后立即迭代优化的策略。传统营销投入成本高,种子用户获取难, 对于硬件创业团队和新入行的小公司，传统的营销推广已经不再合适，需要有更创新的模式来做产品和营销?

现行的智能硬件流行营销方式，有众筹、口碑、微信、微博等社会化营销方式?

例子:乐视和小米,前期有很多投入到社会化营销推广,先获得订单,再拿着用户给的前给厂商下单生产,降低现金流和风险?对于初创公司,不可能有大量的前期营销投入,需要更加巧妙地利用众筹模式低成本甚至零成本的获得第一批用户?

首批产品要限量,前期的产品宣传,需要身体力行去做微信营销或者线下推广,建立于用户的基本信任感,如果能够得到资深行家的产品推荐和众筹营销,优质的种子客户,如互联网公司的CEO,圈内名声在外的大V,知名大公司的高管,利用圈子传播的威力扩大影响?

产品自身品质,和国际知名大名牌的同类产品的对比测试视频,亲自去用户家测试使用效果?让种子客户获得相对良好的产品体验和新颖的营销体验,自发地在其圈子内做传播?