（上图为甲骨文亚太、欧洲、中东、非洲技术与系统业务高级副总裁 Andrew Sutherland ）
2016年11月9日，甲骨文在上海召开了年度最大的云计算大会——云行天下·2016甲骨文云大会，吸引了超过3,000位国内企业高管、IT行业领袖、开发者以及来自人力资源、财务、营销等领域的精英。然而此次活动与以往甲骨文云活动不同的是，本次大会最终吸引了近10万人在线观看大会的直播。2016年的甲骨文云大会能吸引了如此众多的关注，说明了一个怎样正在扑面而来的趋势？
甲骨文云即将全面袭卷国内市场
自2015年甲骨文云全面推出自己的云产品与服务以来，2016年9月甲骨文云又再次补全了IaaS产品线，至此甲骨文云已经是涵盖SaaS、PaaS和IaaS的全面的企业云解决方案供应商。除了三层公有云服务外，甲骨文云还提供了包括私有云、混合云以及托管云在内的多种解决方案，充分满足企业向云转型的各层次需求。
甲骨文云针对传统企业IT转型，提供了传统IT与公有云相连接的五条技术路线：超融合系统（即甲骨文的集成系统）、混合云、托管私有云（[email protected]）、私有云和直接上公有云，可以说一站式满足了用户需求。特别是今年推出的[email protected]，又称为Oracle Cloud Machine（OCM），即在企业防火墙内部署一套与Oracle公有云一样的软硬件环境，可托管给Oracle管理并按公有云的订阅方式收费，成本非常低。
在云产品与服务全面做好准备后，甲骨文开始加速国内市场的布局。10月20日，神州数码宣布旗下的北京神州数码云科信息技术有限公司与甲骨文签署战略合作协议，双方将在数据库一体机、高性能服务器以及全线硬件产品展开深度的产品技术合作，为中国企业级用户提供自主可控、安全可靠的产品和技术服务。
双方的战略合作将包括产品设计制造、市场营销、资金物流、本地化技术支持、大数据服务、云计算基础架构及云服务落地技术支持等一系列增值服务，而双方合作的第一款产品“登云数据库一体机”也将作为神州数码自主品牌产品亮相，这款产品使用甲骨文数据库核心软件，采用高性能服务器、高可用存储、高可用集群数据库和高速InfiniBand网络，是一站式数据中心数据库解决方案。
除了与神州数码这样覆盖了全国860个城市、30000余家渠道伙伴的中国最大IT生态合作外，腾讯云一直是甲骨文云在中国落地的一张王牌。之前，微软、IBM、AWS等国际云服务商，均选择了经由第三方独立数据中心供应商落地中国，而甲骨文云选择与腾讯云合作不仅独辟蹊径，而且还有1+1>2的效果。
继2015年11月甲骨文宣布与腾讯云签署合作谅解备忘录后，2016年9月甲骨文与腾讯云再签署合作协议，进一步落实双方合作。甲骨文将通过产品和技术，为腾讯云在中国推广SaaS、PaaS和IaaS全面云技术服务提供支撑，同时甲骨文云也将与腾讯在互联网、社交媒体和移动计算领域的优势紧密结合，双方优势互补，达到1+1>2的效果。
打造合作伙伴生态的疯狂云之城
甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋在本次大会上说，“我们为了今天的云时代做好准备。”甲骨文云在过去的两年间已经在大中华地区招聘了近三百名与云相关的技术人员、销售人员等，在过去一年多时间内也帮助国内ISV等合作伙伴把应用从客户端迁移到公有云。
甲骨文公司高级副总裁Andrew Sutherland进一步强调，甲骨文现在进入加速发展的时期，几乎每一周都花费一亿美金左右用于新技术的研发，也就是说一年超过50亿美金的研发投入。换句话说，就是甲骨文每周都将研发出更多的芯片、软件和系统的设计，以满足数字经济迅猛发展的需求。
对于在新技术，特别是云技术的疯狂投入之下，一个甲骨文的疯狂云之城正在拔地而起，这对于合作伙伴来说是否意味着巨大的机会？至少从十万人在线接入甲骨文云大会，就可知国内云生态的反应了。根据甲骨文对未来十年云计算的预测，到2025年80%的生产应用将会部署在云端，100%的新应用开发测试工作将在云计算环境下完成，这对于传统ISV等软件开发商和系统集成商来说是巨大的生意，关键是甲骨文将如何带着合作伙伴一起把盘子做大。
在2016年，甲骨文推出了Oracle合作伙伴网云计划Oracle PartnerNetwork (OPN) Cloud Program（OPN Cloud Program），为甲骨文云合作伙伴提供了不同的认证级别和逐渐递增的收益。该计划包括四个等级：标准云合作伙伴（Cloud Standard）、精选云合作伙伴（Cloud Select）、卓越云合作伙伴（Cloud Premier）和精英云合作伙伴（Cloud Elite）。
甲骨文合作伙伴网还最新推出了Oracle 云托管服务提供商（Oracle Cloud Managed Service Provider Program）Oracle Cloud MSP计划，Oracle云MSP合作伙伴可提供的服务包括：云咨询、服务迁移、开发运营（DevOps）、部署与编排、监测、发生率与变更管理和云优化等。
甲骨文还计划在不久的将来在中国推出全新的Digital Market Place，这是一个面向国内云合作伙伴及客户的在线交易平台，提供一站式推广及购买Oracle SaaS云产品，帮助ISV及其他合作伙伴根据各行业客户的需求、区域性功能需要，基于甲骨文云开发丰富的功能插件并扩展，实现真正的本土化服务，以满足中国市场的独特需求。
目前，甲骨文在全球有超过25,000个合作伙伴，其中包括5,000多个专业合作伙伴和数万名实施专家。在中国，甲骨文有约1,500个本地合作伙伴，并在北京、深圳和成都建有三个合作伙伴解决方案中心。2016财年，甲骨文共帮助超过160家的本地合作伙伴，将约300个本地应用迁移到甲骨文云平台。2017财年，甲骨文将为合作伙伴提供更加丰富的云平台进行开发，包括Oracle数据库云、Java云、移动云、物联网云、管理云、应用性能监测云等。
前不久，合作伙伴之一的广州市申迪计算机系统有限公司与甲骨文一起，根据中国某大型集团企业客户需求，逐步将其需要跨地区响应的财务应用迁移至Oracle PaaS平台，方便企业及时处理来自不同地区的接入请求，快速处理内部业务并及时响应外部客户。这项庞大而复杂的工作涉及客户集团和其下属上百家分支机构的基础架构以及应用体系，直接影响该大型企业未来十年的业务发展。申迪公司在此项目中表现了优秀的系统整合能力，以及长期积累的客户服务及全面支持能力，甲骨文特向该公司授予了2016年甲骨文全球年度中国地区专业合作伙伴卓越奖。
而来自金融、电信、制造、交通、高科技、零售、新农业、电商及互联网等不同行业的国内客户已经纷纷采用开始 Oracle云解决方案，其中包括华为、小米、联想、海尔、海南航空、绿盟科技、51Talk、潍柴、吉利汽车、华泰保险、中国港中旅集团、美设、拍拍贷、久亿科技、湖北富邦科技、里德里西、唐山远威、中驰股份、德驱驰电气等。
随着2017年甲骨文云与腾讯云的合作进一步落地，甲骨文重新全面回归中国企业级市场的日子已经指日可待了。从去IOE到回归IOE，正应了一句“唯一不变的就是变化”。（文/宁川，微信号：CloudTechTime）