市场规模的估算

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市场规模的估算对于企业运营至关重要，若估算结果与实际水平相去甚远，企业要么会承受过剩的库存，要么会因存货短缺丧失赚钱的机会。

那么，什么是市场规模，又该如何对市场规模进行估算呢？

   一、什么是市场规模

市场规模即市场容量，是一个特定产品的购买用户数（或销售量、销售额）。

由于市场具有不同的维度、阶段和层次。因此在开始估算前，首先要问自己，我到底要估算的是什么市场。

二、如何估算市场规模

这个问题可以分解为三个方面：估算思路、信息来源和注意事项

    (一)估算思路

1、构成关系

    (1)总用户数*有购买欲望的用户占总用户数的比例

案例1：某地区图书市场规模估算(现有市场的用户数)

思路：已知总人数，若能估算出读书者所占比例，则可估算出图书市场规模

故：图书市场规模=总人数*读书者所占的比例

案例2：新营养啤酒在某地的市场规模(现有市场的销售额)

思路：已知该地可支配收入，若能估算出该新营养啤酒占可支配收入的比重，则两者相乘可得结

果。由于可支配收入有多重构成，因此需要进行连乘得到所需比重。

故：新营养啤酒在某地的市场规模=该地可支配收入*E*D*C*B*A