美国时间10月26日，VeeamOn 2015大会在美国拉斯维加斯开幕。10月26日进行的是合作伙伴大会，这算是整个大会的序曲，因为正式的大会10月27日才开始。
不过，就算是序曲，Veeam公司也给与会的合作伙伴奉献了一份大礼——Veeam服务提供商管理备份平台 (Veeam Managed Backup Portal for Service Providers)。这一基于云的全新产品可以简化备份服务和交付，提升云中信息的可用性，同时助力合作伙伴推出新服务，获取更多收益。
1+1=3
1+1=3？从数学的角度看，这个等式是错误的。但是，对于一贯重视合作伙伴的Veeam来说，这个公式却非常贴切地表达了它的核心价值观：前面的“1”代表合作伙伴，后面的“1”代表Veeam，两者相加可以实现更大的成功。
VMware一定也相信这一体现企业与企业之间共赢的公式，所以VMware的首席运营官Carl Eschenbach（卡尔·艾森巴赫）亲自莅临VeeamOn 2015，畅谈与Veeam的合作。VMware与Veeam的合作由来以久。每当有新版本的虚拟化软件发布时，VMware都希望它的生态系统中的合作伙伴能够同期推出与其虚拟化软件相配套的产品，为虚拟化环境设计的Veeam备份软件当然是理想的选择之一。
VMware最新的云战略可以用5个字概括——“一云承万象”，即在同一个云平台之上承载所有的应用，支持各种各样的设备。卡尔·艾森巴赫表示：“‘一云承万象’的基本内涵是用一个统一的平台管理任何的云，包括公有云、私有云和混合云。”Veeam对云计算产品的理解和定位与VMware类似。Veeam致力于针对虚拟化和各种云环境中的应用和数据提供保护，从而提升整体可用性。
“这已经是我们连续第二次举办VeeamOn大会。”Veeam公司首席执行官Ratmir Timashev表示，“我们的目的是让合作伙伴和客户能够深入了解未来5年的技术发展趋势，然后在选择信息高可用性解决方案时能够做出正确的选择。”
两年前，Veeam首次推出了现代数据中心可用性（Availability for the Modern Data Center）解决方案。今天，在VeeamOn 2015大会上，Veeam又将数据中心可用性提升到一个新的高度——企业业务永续运行（Always-On Business）。“可用性不仅仅是数据中心的事，而是保证整个企业业务连续性的关键。”Ratmir Timashev表示。
与恢复时间（RTO）和恢复点目标（RPO）以小时或天来计算的传统备份解决方案不同，Veeam 通过提供高速恢复、避免丢失数据、可验证保护、高效利用数据和全面可视性的全新解决方案，能够将数据的恢复时间和点目标（RTPO）控制在15分钟以内。来自美国的从事二手商品销信的Goodwill Industries（善念机构）、瑞士的提供数据备份服务的MOUNT10都是Veeam的用户。它们对Veeam的产品的高效恢复能力都十分满意。
合作伙伴上云的抓手
IDC预测，2014年，全球托管私有云市场的规模达到89亿美元。未来几年，托管私有云市场将以35.4%的年均复合率增长，2019年市场规模将扩大至406亿美元。这只是全球云服务市场快速发展的一个缩影而已。致力于为企业用户提供可用性保障的Veeam公司当然不愿错过这一商机。Veeam服务提供商管理备份平台的推出是Veeam投入在云服务市场的又一个砝码。
成立于2006年的Veeam是一家技术特色鲜明的企业，它针对虚拟化环境提供数据备份和可用性解决方案和服务。随着虚拟化技术的快速普及，Veeam的产品也声誉日隆。目前，Veeam公司拥有员工1950人，合作伙伴达到3.45万家，2015年全年预计收入可达5亿美元。
在本次大会上，Veeam公布了公司今年第三季度的财务数据：公司企业级客户的数量同比增长23%，其主打产品Veeam Availability Suite所有版本的销售收入同比增长49%，云产品交易额同比增长73%。
Veeam的快速成长有目共睹。不过，Veeam并不满足，它的近期目标是2018年的年收入突破10亿美元大关。为了达到这一目标，Veeam必须再创新，找到新的快速增长点，这就是云。
“十分明显，企业IT投资的重点正在转向云。”Ratmir Timashev在10月27日举行的媒体早餐会上表示，“在云计算时代，我们致力于打造一个由合作伙伴和分销商组成的生态系统。我们要推动这个生态系统适应向云转移这一趋势，并使合作伙伴和分销商从中获益。”
众所周知，云可以让企业用户更轻松地获得和使用IT资源和服务，但是启动一项云业务并不像人们想像中那么简单，必须找到一个突破口或者抓手。Veeam服务提供商管理备份平台应运而生。
Veeam服务提供商管理备份平台目前只在Microsoft Azure Marketplace上有售，它可以帮助云服务提供商和有意开展云服务的分销商简化Veeam备份方案和服务的交付。Veeam服务提供商管理备份平台基于“Business in a Box”的理念设计，它包括两个平台：一个是为行政和财务设计的服务提供商平台，可以远程监控和管理客户的备份系统；另一个是客户平台，它允许客户自行监控和配置自己的备份系统。
Veeam服务提供商管理备份平台的最大特色是内置了一个备份管理的门户， 以达到简化备份管理的目的：第一，它可以简化客户管理，通过服务提供商行政平台，可以快速建立新的客户账户，提供服务，甚至可以管理客户的账单和发票；第二，通过一个SSL/TLS端口，无须VPN，即可安全地进行远程监控和远程管理；第三，通过多租户客户平台可以设定用户及其位置，监控备份进展情况，检查云数据库的使用状况，并可轻松管理每月的账单。
Veeam服务提供商管理备份平台将于2016年第一季度在Microsoft Azure Marketplace上销售。Ratmir Timashev表示：“Veeam服务提供商管理备份平台的发布标志着我们在云业务领域迈出了重要一步，也彰显了公司对合作伙伴的重视。Veeam服务提供商管理备份平台再加上Veeam Cloud Connect，构成了一个全面的、多租户的安全平台，可以让备份即服务 （BaaS）和灾难恢复即服务（DRaaS）顺利落地。”
可以说是万众期待的Veeam的核心产品Veeam Availability Suite的最新版本v9将于今年底正式发布。在VeeamOn 2015大会上，Veeam的工程师现场演示了Veeam Availability Suite v9的一些新功能，它可以更好地助力服务提供商为客户提供以云为基础的DRaaS。
弥补Linux备份的短板
上文提到的Veeam服务提供商管理备份平台为云服务商提供了一个便捷的云备份管理平台，那么企业用户上云时是否也需要一个高效、便捷的云备份工具呢？答案是肯定的。
Yeoman技术集团发布的《2014年企业级终端用户趋势报告》 显示，75%的企业正利用Linux作为其主要的云平台。Linux被许多用户视为云环境首选方案。但实际情况是，备份和恢复Linux服务器是一项复杂且需要付出高成本的工作，而且很多时候需要人工介入，花费管理员大量的时间。今天，大量云中的Linux服务器实例根本就没有备份。
随着混合云渐渐成为一项行业标准，越来越多的企业用户希望公有云能够承载更多的工作负载，因此确保公有云中的服务器实例能够简单、快速的备份和恢复就变得非常重要。“提升云中应用的可用性，避免业务宕机是我们必须承担起的新责任。”Ratmir Timashev表示，“我们的合作伙伴、客户也提出要求，希望我们可以提供简单的解决方案，以确保其Linux云实例的可用性，并且可以将数据恢复到任何地方，云中或企业本地。“
如何才能更好地保护云中的Linux虚拟机呢？Veeam在本次大会上发布了一个免费的软件Veeam Backup for Linux。Ratmir Timashev在宣布这个软件是免费时，场下响起一片热烈的掌声。作为一个独立的工具，Veeam Backup for Linux可以为用户带来如下处好：第一，备份保护无处不在，不管Linux实例运行在企业本地或云中，Veeam Backup for Linux都可以提供全面的保护，包括文件级、卷级和服务器级的备份；第二，灵活的恢复，Veeam Backup for Linux可以实现数据在企业本地和云中的双向备份和恢复，从而最大化数据的可用性；第三，Veeam Backup for Linux可与Veeam Backup & Replication v9软件集成，让用户拥有Veeam备份软件的所有高级功能。
2016年初，Veeam Backup for Linux将提供Beta版本。2016年上半年，Veeam Backup for Linux将正式发布。
Veeam有很多免费的产品，除了这次最新发布的Veeam Backup for Linux以外，还有专门针对Microsoft Azure虚拟机文件的复制工具FastSCP For Microsoft AzureVeeam、为微软桌面操作系统提供实时的备份和恢复VeeamEndpointBackup等。
Veeam为什么要做这么多免费的软件工具呢？“免费是我们的一个独特的产品策略。免费软件只是提供了用户需要的最基本的功能。”Ratmir Timashev表示，“不过，免费软件可以吸引大量客户，让我们在短期间迅速扩展市场。在用户接受了我们的产品以后，如果它们再有进一步的需求，就会很自然地选择我们的其他收费的软件。”
不要误解“简单、易用”
云备份、云容灾在中国是非常火的话题。这次VeeamOn大会发布的新产品也都是围绕着云设计的。Veeam中国区总经理卢江虹告诉记者：“Veeam现有三大业务，包括虚拟化、存储和云。与整个公司的策略保持一致，我们会在中国市场持续推动云业务走向深入。”
“云是全球用户的共同需求。”Veeam亚洲区域技术经理吴孔煜表示，“在东南亚地区，用户上云的需求非常迫切。不过，不同地区的用户在云的落地和对云中数据保护的需求方面是有差异的。我们也会视用户的不同需求提供相应的解决方案和服务。”举例来说，大量的中小企业用户出于降低成本的考虑，利用公有云来长久保留数据。Veeam目前就可以提供这样的解决方案。另外，还有一些企业用户希望用公有云来实现容灾。即将发布的Veeam Availability Suite v9会提供相关的支持。在中国，已经采用公有云服务的大多是中小企业。因此云备份、云容灾也会率先从中小企业发展起来。
据Ratmir Timashev介绍说，目前，来自云业务的收入只占Veeam公司总收入的10%左右，但是增长速度非常快，预计到2018年将有一个飞跃式的增长。
虽然Veeam最近才宣布正式大规模进军中国市场，并在中国设立办公室，但是Veeam很早就通过渠道合作伙伴在中国进行销售。据卢江虹介绍，Veeam在中国已经有400多个客户和200多家合作伙伴，其中合作时间最久的客户已经有六七年时间。中国用户最关注的还是备份产品的功能和快速恢复能力，以及产品的易用性。
简单、易用，不像赛门铁克等厂商的产品那样功能复杂似乎是所有人对Veeam备份产品的最深刻的印象。但是，这样一种感觉也会让不太了解Veeam产品的人容易产生误解，简单、易用的产品是不是只适合中小企业？卢江虹表示：“这的确是我们进入中国市场后要着手解决的一个问题。其实从功能上看，我们的产品丝毫不逊于竞争对手，产品简单、易用并不代表只适合中小企业，而不适合大型企业。事实上，很多中国金融、电信领域的客户都采用了Veeam的产品，而且使用情况良好。其实客户不分大小，只要是拥有大量数据，同时数据量还在持续、快速增加，而且应用环境比较复杂的用户都适合采用Veeam的产品。”
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