成本的深义（13-28讲）

一、成本初探

013讲|一句话给成本下定义

用一句话给成本下定义：成本是放弃了的价值最高的代价。做一个选择，你放弃的是所有其他选项当中价值最高的那个选项。选项是选项的成本，选项与选项互为成本。

014讲|你的成本由别人决定

做一件事情，负面感受不是你的成本，只有你需要付出的最大代价才是成本。而你要付出的代价是什么，到底有多大，很大程度上取决于社会评价。从一个商铺的用途选择、租金收入，到一个人的职业选择、工作收入都是如此。

015讲|别只盯着钱

每当我们做决定是，别只看钱，而要看到所有的成本。

在大多数情况下，中间商是帮我们减少总成本，而不是增加总成本的。而中间商之间的竞争，会使我们的总成本降到最低。

016讲|沉没成本不是成本

1.沉没成本不是成本

比方说去看电影，我们坐在电影院里面15分钟、20分钟，就知道这部电影好不好看。其实电影票已经买了，钱已经付了，如果这部电影不好看的话，你最合适的做法就是当场离开。因为买电影票的钱已经沉没了，不再是成本了。但是你看，电影院里面要播一部烂片，有多少人会在电影播到10分钟20分钟的时候，就当机立断地站起来离开呢？很难做到。

2.边际成本决定行为选项

我们永远要盯住边际成本和边际收益，把它作为我们未来行动的指南。每当我们要做出决策的时候，总要问一个切中要害的问题，那就是我们还要投入多少才能得到预期的回报。

举个例子，我们手上有两个方案，A方案和B方案。A方案说，如果我们投入100，就能得到150的回报。B方案说，如果我们投入100，就能获得200的回报。

这时候，如果A方案没有开始投入，B方案也没有开始投入。这两个方案摆在你面前，选哪个更好？当然是B方案更好。

如果情况发生改变，我们在A方案上面已经投入50，同样，在B方案里面也已经投入50。你会在哪个方案上继续投入？在A方案里面，你再投入50能得到150；在B方案，同样是再投入50，你能得到200的回报。这时候，当然还是选B方案。

但是，如果情况不是这样，如果你在A方案里面已经投入了90，也就是说你只要再投入10就能得到150的回报；而B方案你还完全没有开始投，也就是说，你得投入100，才能得到200的回报。这时候，A方案就比B方案更有吸引力。因为A方案的边际回报要比B方案的边际回报更高。

所以说A方案和B方案的比较，不是绝对的。它取决于我们在A方案和B方案里面还要投入多少，才能够获得多少回报。可见真正能够指导我们决策的，是在当前的时点下，未来的投资回报率。

问答|药价为何越来越高

比较优势原理。

人们往往为了迁就自己的兴趣，在金钱上做很大的牺牲，所以一旦人们做了选择以后，咱们就不能倒过来，怪咱们收入不均。因为其实收入不仅代表了你的货币收入，还代表了你的心理满足。你选了一个职业，这个职业能带给你很持久的满足感的话，这也是收入的一部分，很重要的一部分。

我们在关键时刻有什么样的选择，我们后来的一些选择，就取决于这个关键时刻的选择。有时候我们称之为“宪法时刻（ Constitutional moment ）”，就是你定你的操作系统的那一刻。

还有很多同学讨论到底应不应该辞职，到底应不应该换工作。我自己个人的经验是这样的，无论在什么样的岗位工作，你看看比你年长的那些事业有成的同事，你自己扪心自问，再工作二三十年，变成他们甘心不甘心，愿意不愿意，高兴不高兴？

如果你觉得很满意，这就是你要的生活，那你就好好在这个岗位上继续工作；如果你觉得，再用二三十年换成他们那样的状况，你真的不甘心，真的不快乐，那就赶紧找一份新的工作重新开始，沉没成本不是成本。

医保系统使得药价越来越高

沉没成本不是成本，这一讲挺重要的，大家应该再听一遍。因为这句话包含着两层意思。有时候我们应该学会果断地放弃，但有时候，我们又要学会将就。

所以这是两个不同的策略，到底采用哪个策略呢？

我们不看沉没成本，而看边际成本和边际收益。不看过去花了多少，而看再花一点钱所得到的，是不是你真的想得到的。

二、成本进阶

017讲|从成本角度理解盈利与亏损

成本是放弃了的最大代价，放弃的东西越多，代价就越高；放弃的东西越少，代价就越少。如果没有放弃，就没有成本。

盈利提高了资源未来使用的成本。

亏损会降低资源使用成本。

无论是盈利还是亏损，在经济学的概念里，都是意外发生的。经济学是容纳不了盈利和亏损这两个概念的，我们都把它当作意外来处理。

每当发生意外，我们就重新调整资源的未来估值，一旦重新调整了资源的未来估值，那么资源使用的成本，就要按照这个新的估值来计算。所以，一旦出现盈利，资源的使用成本就会提高； 一旦出现亏损，资源使用的成本就会下降。

在现实生活中，困难的地方在于你要找到那些带来亏损或者带来盈利的资源。

018讲|最终产品的供需决定原材料的成本

1.资源有价是因为最终产品有需求

根据会计学，最终产品的定价，等于它一层一层原材料成本加起来，再乘上一个合理的利润率，就等于最终产品的售价。这就是所谓的“成本决定论”。

产品最终的售价等于所有的成本加起来，再乘以一个合理的利润率。

比方说，我在北大有一辆二手自行车，现在拿去卖只值100块钱，我怎么才能多赚钱呢？根据刚才说的会计学原理，就要增加这自行车的成本。我要给它上油漆，上了一道又一道。这样这辆车就凝聚着人类无差别的劳动，这辆车的成本就变得很高，所以它就能卖很多钱了。这样行吗？当然不行。市场上是不会有人认账的。

如果刚才说的会计原理正确的话，那么世界上所有过时的产品都不会消失：马车不会消失，蜡烛不会消失。不管它的成本多少，只要乘上一个所谓合理的利润率，它就能卖出去。我们现在的世界，不是这样的世界。

成本决定论是错的。更清楚地说是：成本决定论所隐含的逻辑关系，也就是产品的原材料成本决定了产品的最终售价，这个因果关系是错的。

不是产品的原材料决定了产品的最终售价，而是最终产品的供求关系，决定了最终消费品的价格，而这个价格再反过来，决定它上面一层又一层、一环又一环的原材料价格。

比方说，我们跑到北京的CBD热闹繁华的地区，在里面的餐厅吃一碗牛肉面，价格挺高的，你就问餐厅老板，这牛肉面为什么这么贵？老板会跟你说，牛肉面之所以这么贵，是因为我租的这个铺租本身就比较贵。

你看，原材料贵了，牛肉面就贵。他说的是事实，但他理解的因果关系反了。

正确的因果关系，是CBD这个地方的生产效率高，人们愿意在这里呆着，在这里呆着能够多赚钱，所以人们纷纷争抢这块地，从而使得这里所有的原材料都变得更贵。人人都愿意在这呆着，同时也要在这个地方用餐。是这里的餐饮更贵，才导致这里餐饮的铺租更贵。因果关系刚好是倒过来的。

019讲|“租”是对资产的付费

有一种资产，不以收费的变化而变化，这种资产带来的收入就是租，这是一种相对“旱涝保收”的收入。我们每个人，都在享受一定程度的租。但随着时间、竞争条件的变化，真正旱涝保收的收入并不存在。

以前有位歌星叫猫王，Elvis Presley。他在当歌星以前，是一位卡车司机。卡车司机的收入，假设是10万块钱，当歌星的收入，假设是1000万，那么这10万到1000万之间的990万收入，其实就是猫王赚取的租。

什么意思呢？也就是说，他当歌星的收入减10万，减20万，减500万，减900万，他都照样当歌星。这990万是他白赚的，这就叫租。

其实我们每个人，都在享受一定的租。比方说，你在公司上班，老板给你1万块钱，他指望你好好工作，全心全意工作，但实际上，你每天在工作时间，抽出半小时来刷朋友圈。这时候老板不会因为这样而炒你鱿鱼，你就赚了半个小时的租。

020讲|寻租——乞丐没有白拿施舍

图洛克指出，贼之所以对社会有害处，最重要的原因，是由于贼的存在，使人们增加了做锁的成本。社会为了防范这些贼，得消耗资源，而贼为了偷东西，也要进一步消耗其他资源。所有这些资源都是社会不得不付出的净损失。

竞争无处不在，而只要有竞争，就必定有资源消耗。在政府规制下，人们为了争取特殊优惠或经营权利，就会展开各种竞争，在这过程中总会产生社会资源的耗费。在经济学界，寻租一词特指这种向政府争取特殊优惠或权利的行为。

三、科斯定律

021讲|社会成本问题——伤害与被伤害

这些例子都是有关联的，它们都有一个特点，就是一方伤害了另外一方：

牛吃小麦，牛伤害了小麦；

修高楼的酒店，它修起来的高楼会伤害了游客在游泳池边上享受阳光的权利；

火车喷出来的火星伤害了农夫宝贵的亚麻；

糖果商的噪音，伤害了医生给病人看病所需要的安宁；

养鸡场发出来的恶臭，伤害了居民应该享受到的新鲜空气；

水泥厂带来的灰尘和震动，伤害了周围居民的健康。

还有跟我们日常生活相关的例子，比方说抽烟，一个人抽烟，周围的人就被迫吸二手烟；北京周边的地区由于工业的原因，由于烧秸秆的原因，北京市民就要忍受雾霾。所有这些例子，都是一方伤害另外一方，需不需要赔偿？

022讲|社会成本问题——值得与不值得

“行使你的权利，但应该以不伤害别人的权利为界”

谁避免意外成本最低，谁的责任就最大

科斯的意思是说，铁路烧着了亚麻，但是责任可能在农夫。因为农夫避免意外所要付出的成本，比铁路避免意外所要付出的成本低得多，谁付出的成本更低，谁就应该担当更大的责任。

所有的伤害都是相互的，不是一方伤害另一方，而是双方都在争夺稀缺的资源。在会产生互相伤害的事件中，谁避免伤害的成本最低，谁就应该承担最大责任，这样分摊责任，整个社会为避免意外所要付出的总成本就会达到最小。

023讲|谁用的好就归谁

科斯说，我们不应该把问题看作一方伤害另外一方，而应该把问题看作是双方都在争用稀缺的资源。

一项有价值的资源，不管从一开始它的产权谁属，最后这项资源都会流动到最善于利用它、能最大化利用其价值的人手里去。这是科斯定律的一个重要含义。而在制度设计中，我们应该尽量让这种资源的流动和分配更方便容易，从而提高各项经济资源的使用效率。

比如：kindle里的数据归亚马逊

024讲|越富足越健康

我们必须用持平的眼光来看待污染问题，因为这不是一方污染另外一方的问题，而是双方或者多方在争用一种稀缺资源的问题，我们得取得一个平衡。

问答

科斯定律有很多不同的版本，有不同的含义，其中一个最普遍、最常见的含义是：“只要交易费用足够低，不论资源归谁所有，资源的用途都是一样的。”

在理解科斯定律的时候，你要注意：

第一，资源归谁所有，资源用在什么用途上，它跟产权的所有者无关。无论小麦，还是牛归谁所有，最后牛该不该吃小麦，这是根据谁能够产生更大的效益来决定的，所有者是谁没有关系。

第二，与当事人的数目也没有关系。你看工厂和邻居之间的数目，工厂主只有1个邻居，也可能有10个、20个、200个，这当中人数没有关系，咱们数的不是人头，而是经济价值。

第三，和补偿与不补偿也没有直接的关系。可能要补偿，可能不需要补偿，但这不重要，重要的是这资源最后归谁所有。就拿火车的火星烧亚麻这个案子来说，这个案子当初1914年的判决是要赔偿的，因为当时大家都觉得火车是负有责任的。

当时霍尔姆斯法官，就是那位福尔摩斯法官，他写的那个结案陈词叫 concurring ，意思是同样的结果，但有不同的看法。他写了自己不同的看法。

他也认为铁路是需要赔的，但是你要想想，自从这个案子以后，人们越来越觉得责任应该在农夫——放亚麻的那个人，而不在铁路身上的时候，人们的观念就会逐渐发生改变，责任的划分发生了改变，将来可能就再也不需要赔偿了。

所以到底赔与不赔，不是科斯定律所要讲的重点，他要讲的重点是，这稀缺的资源最后到底会在什么样的用途上面使用。

第四，随着默认责任的改变，原来要补偿的，后来可能就变得不需要补偿了。

第五，大家还容易犯的一个错误，就是大家会认为，谁的收入更高谁就有更大的责任，这也不对。铁路的收入可能要比农夫的收入更高，但并不见得收入更高的人，他们的责任就更大。

四、交易费用

025讲|有人群就有交易费用

科学的思维有时候得这样，我们先把问题推到极致，看一个理想状况是什么样子的，这时候我们对一个问题就有很好的把握，然后再把真实的条件一点点加上去。

有一些成本是一个人的社会里不存在的，比方说他不需要给自己的财产做公证，他不需要给自己的房子加一把锁，他不需要跟别人打官司，他不需要有人来监督他的劳动、给他记工分等等。

但所有这些活动：给人记工分，给人做公证，给人打官司，在一个人以上的社会，就必然会存在。所有这些活动所产生的费用，我们就称之为交易费用。

凡是在一个人的社会里不存在，而在多个人的社会里存在的成本，就叫交易费用。

科斯定律的意思是：当交易费用为零的时候，不管产权谁属，资源都会落到最有价值的用途之上。

“我从来就没有说过现实生活中的交易费用是零，相反，现实生活中的交易费用是很高的。这恰恰是我想劝我的经济学同行们要放弃、要离开那个世界，不要活在那个以为交易费用是零，以为你只要有一个政策，人们就能够执行的社会里面。你永远要看到，在现实生活中的种种困难，种种障碍。

我们得考虑、我们得关心、我们得思考现实生活中的问题，而不是黑板上面的问题。”这是科斯给我们的忠告。

恰恰由于到处都有交易费用，所以制度、风俗、习惯就变得非常重要，因为它们是所有权利和责任的初始界定。

026讲|征地的平衡

中国征地的真正问题，在于政府是所有土地的唯一买家和唯一卖家，也就是说，政府是对土地进行统购统销的，这才是问题的所在。

027讲|寻求合作解

周其仁老师喜欢说的：我们很多问题，不要讲理，要讲数。讲理谁都有道理，讲不清楚的，我们要找合作解，就是讲数。找一个平衡点，这是科斯定律给我们的一个重要启发。

在美国华盛顿州，苹果树的花蜜不足，蜜蜂传授花粉的贡献更大，这时候，当地的果农就向养蜂人交补贴。相反，在佛罗里达州，橘子的花蜜非常充分，而蜜蜂传授花粉的服务就显得不够，这时候倒过来，就是当地的养蜂人向果农支付补贴。

028讲|成本概念的递进

在开始讲社会成本的时候，我们讲过123的概念，我们怎么理解社会成本呢？

最好的办法，是先把所有的纠纷、所有的冲突，看成是一个主人，然后变成两个主人。一个主人的时候他会怎么处理，也就是说交易费用为零的时候会怎么处理，这是一个参照系。

然后我们引入交易费用，我们说有两个人的情况下，存在交易费用的时候，情况会怎么样？

还有一种情况，是三个人，我们把整个社会都引进来，情况就会更复杂。当然这也更贴近我们的现实。

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