在大数据时代,实体店如何让营销变得更加精准、更加有效?以往传统营销手段想都不敢想的精准获客、精准投放。自从有了中智颢天空间广告指纹技术,精准客户营销终于变成了现实。xiaomifeng001
实体店营销大势已去?不!那是你不懂大数据营销!随着互联网行业飞速发展,一大堆问题困扰经营者。随着线下实体门店不断受到冲击:租金高、忠诚度低、效益差、人群被分流、管理难,一系列零售问题困扰着实体店,企业深陷传统广告泥潭。电商兴起后,实体店的大幅落势已显,很多人信誓旦旦的断言,实体店经济不行了,以后会是电商的天下。这事说大了,你不懂实体经济。说小了,你不懂女人。逛街带来的快乐可不是淘宝京东剁剁手就能替代的。咱们换个角度想,如果实体经济真的一蹶不振了,这几年各位大佬为何拼命做新零售、做无人超市、做线下实体布局呢?
近年来,实体经济的确衰败了不少,越来越多的实体店甚至趋于关门大吉,但是仔细想想,实体店真的是败在电商手里吗?还是说因为没有跟上趋势,成为了自己的手下败将。马云说:“人要有专注的东西,人一辈子走下去,挑战会更多,你天天换,我就怕了你。”实体店沦为最后的关门,不是因为互联网销售的侵入,不过是因为没有看准营销趋势而去做精准营销。“没有去宣传,宣传了没效果,没有想办法吸引客流,吸引力也不是自己的精准客户。”这大抵是现在很多实体经营者的痛点吧。
对于那些精致的情怀店见过不少:各种营造的概念店、精致的装修、古怪的店名、奇葩的招牌语……这样做并没有错,但是宣传方式太过有限,产品若再不吸引人,大部分顾客去过一次也就罢了。就算有了好的产品,却没有足够的宣传与营销,没有新的客流,只靠老客户那点口碑,难以形成大势。但是营造出这些精致感会造成高昂的成本,加上高昂的店铺租金,收入与支出严重不符。久而久之,只能关店止损。
向电商学习,不仅仅是表面
相比实体店,电商确实拥有着商品种类多样化、方便快捷、无租金等优势,但实体店的优势也是电商无法比拟的:实体店的真实存在能够让消费者参与其中,并真实体验,与电商的虚拟感有着明显的界限。学习了电商的创新,学习电商的装修,学习电商的产品布局,却忘了学习电商是如何引流的。在这个流量爆棚的今天,电商优势如何做到精准引流的呢?相信大数据这个概念能给你一个满意的答案。电商发展多年来,早已将大数据运用的炉火纯青,如何将一份商家促销信息展现给最适合它的人群,如何做到商家宣传精准定向不浪费一丝流量,一个大数据营销后台足矣。
流量为王,转化为皇
无论是传统的实体店,还是如今的新零售线下体验店,所遵循的最大原则是一致的:流量为王。相信每一个店主心里都有一笔账,获取一个潜在客户需要付出的代价就是流量成本。但是流量多不代表生意好,无效流量再多,无法转化都是空谈。所以,只有流量是不行的。流量进入,转化成消费,才能称之为有效流量。这时候就能体现大数据的精准性。线上线下大数据共享,能够准确定位购物者画像,从而有针对性地布置购物场景和产品,促进消费。
小蜜蜂·让每一个流量都无比精准
那么要如何利用大数据进行营销,第一步从何做起呢?小蜜蜂依托数据挖掘技术,打通线上线下人群,对探测到的客户进行精准画像,向商家提供综合大数据,以此完成商家对来店客户的精准营销,完美解决拓客难题。
在店里放置一个小蜜蜂盒子,它会自动探测盒子半径100米范围内的人群数据,抓取手机品牌、型号、手机号、客户常用app、客户喜好等精准数据,形成人群画像以及不同人群的数据包,然后商家可以针对不同人群进行精准营销。小蜜蜂有电话、短信、DSP网络广告等方式可以进行人群触达传播。这就是所谓的大数据营销,不浪费每一个流量。
8亿精准用户数据,17亿次每日用户数据请求,100万家全国设点,316个城市覆盖,1000多条用户数据标签。
中智颢天与多个主流热点APP合作,推出小蜜蜂盒子。涵盖餐饮、娱乐、服装、汽车、教育、酒店、房地产等高消费行业线下定位,采集指定区域潜在客户画像,通过大数据分析,精准定位目标客户,进行全方位精准营销。小蜜蜂盒子支持对采集到的精准客户,进行电话短信直销,和90%热门媒体定点投放,提高门店顾客转化率,门店获客营销从此如此轻松。
2018年5月,某楼盘使用小蜜蜂,以3万投入实现传统广告150万引流效果,销售额环比提升68%。另外在教育行业,为某教育雅思课程营销进行网络推广,推广期间精准曝光5,283,579次,客户点击74,853次,电话沟通685个,带来直接效益112万元。2017年12月,重庆知名火锅店在武汉光谷开张新店,火锅店营销选择了14:00-20:00这一适宜聚餐的时间段,连续3天定向武汉市光谷片区大学城周边半径3KM区域经常出入过这里的人群和通过采集的精准用户进行短信+闪信+外呼营销,其中插入开业优惠代金券,实际转化消费。25号给商家带来了14桌客户消费,为商家带来近万元的营销额。
在这个寸土寸金的时代,谁能最高效率的引进流量,谁能最大程度上让流量精准化,谁能最快的将有效信息精准传达给目标消费者,谁就是大数据营销的赢家。
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