烧钱时代终结!O2O还能玩啥花样?

        最终的最终,饱受亏损、烧钱玩补贴等争议的美团还是追随滴滴/快的、赶集/58的步伐,与大众点评愉快的在一起了!美团和大众点评作为O2O行业的领军企业,都因为不堪忍受持续地投入却不见回报的模式而不得不放低姿态,采取合并的形式来降低成本,那对于中小型乃至初创020企业来说,更是在一定程度上证明烧钱大战不具备可持续性。

随着融资越来越难,以烧钱补贴换市场的做法越来越不可取。这种某种程度上违背市场经济运行、价值规律的非常规手段,将迅速成为过去式。简单、粗暴的烧钱时代终结,意味着O2O行业将回归到寻求自身价值的正常渠道。没有了烧钱补贴的大招,O2O还能有玩出怎样的花样?

 回归价值规律 O2O需从本质出发

人生最痛苦的不是人没了,钱还在,也不是人还在,钱没了,而是像O2O企业这样,由于好不容易融来的资金花完,后续资金跟不上,导致前面的一切努力化为泡影,最终企业倒闭。近年来O2O行业的火爆,催生了太多这样的企业。

原本并不适合激进的烧钱补贴换市场的节奏,却因为梦想着快速凭借这样的手段占领市场,最终取消补贴而盈利,却因为没有庞大自己做后盾支撑到盈利的那一天而倒闭。最终的结果就是美团、大众点评这样的巨头成功逃离,留下其他O2O企业“尸横遍野”。

从市场价值规律看,O2O只是支付手段发生变化,简单地将线下支付换成线上支付,其中的服务成本和价值并未改变。但O2O企业为了争夺用户,以烧钱补贴的形式破坏了市场价值规律。原本售价60元的电影票,用户只需要九块九乃至十数元即可购得;原本数百元的KTV包房时间段,仅需数十元即可享受;原本数百元的美食,百余元就能拿下……

在O2O行业发展初期,O2O企业还能凭借巨额资金强行支撑起补贴,看不出这种方式的弊端。但随着资金的收紧,违背市场价值规律而行终究不可为。一旦补贴不在,享受不到优惠用户就会对O2O平台弃之如敝履。要想真正将O2O行业继续做大,O2O企业必须回归市场价值规律,不能再以补贴为杀手锏,而是要做好连接线上/线下、商家/用户的桥梁,以提供优质服务为核心卖点。

 综合多方资源 力求勤能补拙

既然烧钱补贴已然不可行,就逼迫O2O企业摒弃过往只求融资的简单思维模式,真正将注意力放在其他方面。从而出现百花齐放的竞争态势,一改过往千篇一律的烧烧烧竞争手段。就目前来看,O2O企业不仅要继续争取融资,来改善服务器、员工待遇、办公场地等,还要将注意力更多放在商家、用户身上,综合多方资源,来弥补烧钱补贴留下的后遗症。

烧钱补贴时代的终结,意味着O2O企业没有了一飞冲天、一夜暴富的捷径。踏踏实实地做好当下的工作,以勤能补拙的态度,沉稳地将企业经营下去才是王道。或许短期内很多O2O企业并不适应这种较慢的节奏,但在大环境不景气的现状下,活着总比关门大吉强得多。

 行业发展趋缓 基础更扎实

在失去烧钱补贴的大招后,O2O行业将经历一段时期的阵痛。毕竟用户此前已经习惯线上低价购买,线下照常去商家消费的习惯。可以预见的是,O2O行业将会因此在发展的道路上变得愈发缓慢。不过这是一个必经的过程,必须要扭转用户的消费认知,重新树立O2O模式的真正运营轨道。O2O模式不在纯粹的打折优惠手段,而是市场经济大框架下的一种良性补充手段而已。

原本的烧钱补贴大战让整个O2O行业氛围非常浮躁,几乎所有的O2O企业都只是在拼融资的多少,自身平台的服务质量等却缺少关注和投入。在经历这样的大变革之后,O2O企业会更重视基础服务,从细节出发去赢得用户的青睐。将基础打得更扎实之后,O2O行业会逐渐迎来真正的未来。(科技新发现 康斯坦丁/文)

本文如需转载,请联系QQ:102927545 ,并注明出处

科技新发现官方微信公众号:kejxfx

时间: 2024-10-20 22:08:19

烧钱时代终结!O2O还能玩啥花样?的相关文章

李星:O2O平台复制淘宝客模式,能否走出烧钱买流量泥潭?

"流量"是互联网经济的生存土壤,移动互联网相对比固定互联网开辟了门槛更低.用户基数更多的流量"增量"市场,随着TMT成为扎堆创业的热门,移动互联网也成为新的流量"存量"市场,而这酿成O2O等成为去年的烧钱专业户. O2O作为打通线上与线下的商业模式,是无数实体门店以及传统行业从业者转型升级的寄托,岂可因噎废食?!从近年的教训看,主打用户忠诚度的模式很逃补贴的旋涡.O2O必须换个姿势求生存,以商户运营撬动用户运营(或简称为"以B端带C端&

O2O疯狂烧钱路:止血还是放血好

         在国内,无论是互联网巨头还是创业者,很多都将O2O领域当做下一个金矿.而对于很多O2O项目来说,市场规模.用户基数.发展潜力等传统指数依然被当做硬性指标.而为了抢夺用户,很多O2O项目都只能疯狂烧钱,一方面维持自身发展,另一方面挫败竞争对手. 然而,很多O2O项目烧钱放血方式都是盲目的,项目执行者对未来的运营.发展模式并没有完整的规划.或者说,在强大的竞争压力下,只顾着盲目存活下来,除了烧钱之外并没有更好的竞争与领先优势.由此,烧钱就成为O2O项目的必然选择.除此之外,似乎别无

倒下的水果营行:烧钱催不熟生鲜电商

在整个O2O死亡名单中,一个普适性的死亡规律就是烧钱烧到资金链断裂,而烧钱的主要流向均在盲目扩展规模,意图以规模覆盖足够人群来获得黏性和长尾. 文/张书乐 刊载于<销售与市场>管理版2016年2月刊 自2014年10月开设第一家门店,仅一年多,号称要做"水果业内的阿里巴巴"的水果营行就在全国20余个一二线城市,开设了300多家实体店.然而在2015年12月,几乎一夜之间,这个迅速膨胀的水果王国轰然倒塌,广州.深圳.东莞.杭州.南昌等城市的门店大量关门,12月16日,水果营行

生鲜电商三大难题未解 任性烧钱也白搭

生鲜电商为何是"死海":①标准化问题:②损耗和成本:③凌驾于标准化与冷链之上的"最后一公里",如何以"保鲜"模式送到消费者手中.三大难题解决不了,生鲜电商这档子事,其实就是烧钱也烧不出个所以然来. 文/张书乐 刊载于<销售与市场>管理版2015年06期 3月8日,苏宁超市公司正式宣布进军生鲜电商市场,开售自营生鲜产品,并命名为"苏鲜生".之前一天,步步高董事长王填宣布,4月底步步高云猴网生鲜正式上线.而在年前,并购

回望十年之路,移动互联网的时代终结

回头一望便是十年,它要走了,我很怀恋. 窗外寒风凌冽无比应景,这段时间不断爆出的缩招.裁员降薪消息算的上是移动互联网黄金十年终结的最好注脚,每个人都在瑟瑟发抖中焦虑着.挣扎着.期待着.回望2008-2018,梦想.热血.狂热都一步步变为不安.怀疑和惊恐. 对在这十年中成功上岸的人而言,有的心怀侥幸闷声发财,有的志得满满传道受业:而对哪些对赌未来失败的人来说,有的洗心革面重新做人,有的继续加码腹水一战. 对于每个鲜活的个人来说,经历总是真实而富有质感,成败都无比具体,而对这个时代而言,趋势却再明晰

硅谷创业企业陷入“烧钱”泡沫,应该感谢不理智的投资人

每个月花9.95美元,就可以在影院无限次观看2D电影!是不是听起来实在是太太太优惠,完爆此前一切的电影优惠策略?这不是想象,而是一家名为MoviePass的美国互联网企业所推出的订阅服务.这种做法看起来相当激进的既让影院业发生极大改变,又满足了人们支付订阅费以换取"无限次"观看电影的梦幻需求. 不过MoviePass在迅速获得300万用户的背后,却是"烧钱"的无奈之举,甚至为了实现用户量增长而烧到疯狂的地步.而这也是近年来硅谷创业的缩影,用"烧钱"

电商只是烧钱?

昨天央视新闻播出快的及滴滴同一时间停止打车补贴的烧钱游戏,几个月里两家公司按央视的报道共烧掉了19亿的资本,而按这两家公司自己的曝光一共是烧掉了24亿,这不得不让筑尼玛想到几年前的团购时代想当年团购从百团大战到千团大战的时候各家也是不遗余力的烧钱砸钱,如团宝网.拉手网等但最终能保留下来并存活的并没有几家. 在筑尼玛看来,快的和滴滴的这种烧钱行为,一是为了尽早洗牌,不要在出现像团购一样的千团万团大战尽早把对手烧死,二是为了加快抢占市场提升装机量,这种烧钱的速度在短短的几个月里使一个本来是百家争鸣.

互联网专栏作者辛东方:推广平台烧钱的背后

互联网的发展,促进了社会各方面的发展.社会步入智能化.移动互联网时代.网络带给人便捷的同时,也带来一些难以启齿的辛酸. 80后作家.专栏作者辛东方近照(资料图) 文/辛东方(80后作家.专栏作者.专注互联网科技领域) 互联网的时代,造就了一批利用互联网平台起家致富的大佬,却很少有人知道背后的辛酸.1996年,马云在北京游说推广他的黄页,甚至一度被人当做"骗子".二十年后,马云坚持,阿里巴巴成了中国互联网三大巨头(BAT指百度.阿里巴巴.腾讯)中的一份子. 互联网创业,背后的艰辛,都是时

超市支付“烧钱大战”怎么烧比较好?

"一家刷支付宝可以打九折,另一家刷微信可以省10块!"这样的场景,是不是似曾相识呢?享受过"打车红利"的消费者们,必然能敏感洞悉又一大波超市支付"红利来袭".根据以往的"行情",持续时间也不会太短,诚如歌里唱到:"没有一点点防备,也没有一丝顾虑,你就这样出现在我的世界里,带给我惊喜,情不自已". 每年一场"烧钱大战"是被期待的 据咨询公司iResearch预测,截至2017年,过半的在线