相信很多卖家在进人重马进之初,都会非常用心地把自己的店铺信息尽可能城可完整,期待着有消费者咨询购买,同时也做好了随时为消费者解难答疑的准备,批际状况是,亚马逊与其他电商平台不同既没有即时在线交流的工具,甚至还有意线化买卖双方沟通的果道,由此带来的结果是让卖家展担心又高兴,担心的是缺少沟道是否会影响成交,高兴的是订单并没有因为缺少与卖家的沟通而减少。
亚马逊强调的是产品展示,通过产品展示促成订单。同时,通过把客服联系方式往后放置谈化买卖双方的沟通,把卖家的下单流程简化为“看中就买”,并且还停其培养和固化成为消费者行为习惯。
亚马逊店群重展示,轻客服,亚马逊平台平均利润率最高的电商平台
“重展示, 轻客服”,鼓励实家做好产品的呈现,鼓励买家师选化对后自主购买,对买卖双方来说,都达到了省力省心省事。
在辅导卖家的过程中,我允其强调的是选品的重要性。对亚马逊运营来说,选品是重中之重的事,是头等大事,所有的运营技巧最终都要落到产品上,好的产品意味着市场容量大、竞争小利润空间大,而匆匆忙忙、随心所献的选品,面临的板有司能是失败,是错失机会,还会让卖家心浮气躁,在后期失去了运营的信心。
在选品上,我给卖家的建议是,选品要精挑细选,只有从多维度对自己挑选的产品进行全方位的评估。
我给予上述建议,听话的卖家也是这么照做。经过多方挑选,最终确定产品既满足刚需的标准,客单价又不高,但利润可观,客户需求稳定,不受季节和更新换代的影响。产品质量稳定避免了后期的纠纷和差评,如此下来,销量增加自是必然的了。
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时间: 2024-10-10 17:27:59