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英文原文https://www.indiehackers.com/businesses/videoder
译者：echo
1.主人公简介
大家好，我是Surbhi，来自印度，现在住在美丽的昌迪加尔。我喜欢读书、健身、探索新鲜 事物。同时也是一名市场营销狂热分子，近年来一直在钻研Videoder的营销推广策略。我们是一个不到5人的小团队，经常一个人要充当多个角色。
Videoder是一个Android app，用它可以下载到Youtube, Facebook, Instagram,Dailymotion以及其他网站的视频和音乐，方便用户离线播放。用我们的app，用户可以播放、下载和管理所有他喜爱的歌曲和视频。
Videoder到目前为止已经被3000万音乐和视 频爱好者所使用，在Facebook主页上，有50 多万粉丝，也被很多app评测机构评为最好用的Youtube视频和音乐下载器之一。到现在， 我们每个月的收入已基本稳定在12000美元。
2.想法的由来
Videoder是Rahul在大学期间最后一年（2013 年）做出来的。因为他很喜欢喜欢听歌、看视 频。在使用Youtube时因为网络加载速度慢而 且不稳定，在线看视频或者听歌的体验并不是 很好。在这样的背景下，Videoder这款产品应 运而生。
最初Videoder的功能非常简单，他花了一周的时间做出了第一个版本，只允许用户下载Youtube的视频，而且只支持720P以下的。 因为那会Rahul才刚刚开始学Andrioid开发， 所以app的界面非常简单，用户操作起来倒也容易。
时隔几年，Videoder已经慢慢升级为全能型app，用户几乎可以下载到来自任何地方的任何视频和音乐。做出第一版之后，Rahul出于好奇，将这个app发布在Google play，此后用户数一直在增长。但在14年Rahul为了做别的项目就没再在Videoder上投入精力了。后来看到这款产品的潜力和大批用户的追随，在2016年他又重新将注意力放到这款产品上，这时候我和Varun，还有两个员工一起加入了这个项目。
3.如何实现用户增长？
我们认为好产品自会说话，没有什么比口口相传更好的增长策略了，如果你做了一款很棒的产品，你需要做的仅仅是上线。
在如今高度社交和数字化的时代，信息变得非常容易传播，你甚至都不知道什么时候你的产品就闻名全球了，所以提升产品品质一直是我们的首要目标。所以，除了Google Play应用商店的费用以外，一开始我们并没有投入太多资金。我们认为只有产品受欢迎了才需要在营销和品牌上投入更多的钱。
图1是我们2016年3月到2017年3月间产品日活趋势图。我们了解到的传统营销方法都很费钱，且通常收益很难覆盖住获取用户的成本。但用现代营销手段恰恰相反，不需要有很多预算，只要有些社会化媒体资源和文案写作技能就可以。所以我们对app的推广就采用了后者，事实证明效果非常好。
a.通过Facebook, Twitter, Instagram和Youtube这些社交网站来触达目标用户，推广 app,
b.将app上传到所有热门的应用商店，如Google Play, Uptodown, Aptoide, APKMirror, and Mobango等等平台
c.为了让app在全世界传播开，我们配置了35 种本地化语言。
d.通过编写app相关的文章、获取优质外链等 途径做好网站的SEO将app的所有相关功能做成视频上传到 Youtube，持续邀请一些知名的技术博主来对app进行评测。
通过以上措施，Videoder渐渐地积累了3000多万用户，在Facabook的粉丝数也达到了50 多万。
4.那些收入背后的故事
在过去一年里我们没有通过app赚到钱，因为我们没向用户收费，也没放广告。我们想先扩大用户基数、建立用户忠诚度。只有当用户数达到某一个临界点了我们才考虑如何实现盈利。
近两个月我们开始通过广告赚钱，也想过很多别的变现模式，但需要时间一一去执行，现在 Videoder每个月通过广告赚取的收入已达到 12000美元，而且还在持续增长，预计很快能突破20000美元。
5.关于收入增长方面是怎么规划的？未来的目标是什么呢？
我们计划采取的措施有：
a.在应用市场和社交媒体上做一些付费推广。
b.优化APP内广告投放效果，提高填写率，获取更高的eCPM（千次展示收益）。
c.重点定位在本地比较热门的一些区域或网站。
d.针对用户有需求的一些功能，提高新版本的发版频率。
接下来我们app要添加的新功能还有很多很多，因为本身发展空间很大，衍生的需求也无 穷无尽。但近段时间我们在重点规划的一个功能是，增加一个播放器，这样用户可以在app 里就能在线听歌和看视频，也能直接播放已经 下载好的视频和歌曲。
未来的路还很长，目前我们的app可能只完成了50%、我们会一直走到终点。
最大的挑战来源于，已有的app出于各种各样的目的，承载了太多的功能，所以增加任何一个新功能都需要耗费比以前更多的精力，因为新旧功能间无缝兼容是非常困难的一件事。
6.对刚刚创业的个人黑客，你有什么建议吗？
从开始做Videoder以来，我个人从中收获了很多的经验和知识，我总结成如下几点：
a.售卖的是价值而不是产品，不要将产品作为一种商品，而是作为你做事价值观和理念的一 种展现。例如，在Videoder我们奉行提升品质、追求极致的理念，这在我们app中可以体现出来。我们用户经常反馈：Videoder相比别 的app没有某某功能，但因为他的设计、品质、服务深得我心。通过跟用户互动我们很清楚接下来一步该做什么。
b.在品质方面我们向来不愿意做出妥协，短期看或许会失去一些用户，但在长期我们会得到更多用户的信赖和忠诚，这些人不论在什么情况下都愿意对你不离不弃。
C.推崇用户视角，一切业务以用户需求出发， 你必须知道和理解你的用户是谁以及他们的需求是什么。举个栗子：将意大利食品卖给喜欢汉堡包的美国人，即便产品做得再好也不会有效果。所以将自己设身处地想成用户，感同身受地去理解他们，提供他们需要的服务。
d.在Videoder我们会通过邮件和社交媒体跟用 户进行频繁互动，我们还把其中一部分作为我们a和p版的测试用户，还有一些用户会自愿帮我们做翻译，通过这些手段，我们能随时清楚地知晓到当地动态。所以我们可以很清楚地知道用户想要什么，并据此对产品做出相应的调整
e.最后：不要放弃，有时竞争激烈可能会让你失去希望，但千万别轻言放弃，记住：只有那些坚持到最后的人才能活下来。
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