需求分析的关键方法

对需求人员的要求：

需求人员了解开发会很大程度上降低需求成本、开发成本。

往前推进的方法：

原型驱动、文档驱动的好处就是在于锁定用户的注意力集中到一点，不让他天马行空；还有一个好处就是可以发现新的需求。

一个常识：所有的管理都是流程驱动的，需求的原型就是流程图，所以需求的过程就是流程图成型的过程。

管理文档化》文档图形表格化

如何绘制流程图：流程的主要内容就是先后次序、依赖关系。这两条搞定了，就搞定了。

我们应该到达什么水平：管理需求的获取，就是一个从对用户的业务不熟悉，到熟悉，到超越用户，引导用户的过程。

对待不同的场景，基本思路都是一样的，就是不断的迭代。

与客户沟通的手段：激光笔、白板、画图、讨论。

为什么要画图？因为不同的参与者说的虽然都是中国话，但有人说的是财务语言、有的是采购语言、有的是开发语言、有的是项目语言。画图就是要统一语言。

参与者的诉求出现冲突怎么办？这个没有统一答案

一般可以这么解决：

（1）选一个方案：自己挑选一个方案对公司最有利，或者你觉得谁最重要就倾向于谁的方案，最后还要考虑到你实现的成本，也就是对自己有利。

让领导替你解决问题，那你就可以滚蛋了

让领导做选择题，这样你可以有更多说服领导的机会（70%可说服，只要你不触动领导的职位和核心利益）

你搞不定的都要让领导出面帮你协调资源

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