青云QingCloud CEO黄允松在2018年6月发了一条朋友圈，这样评价青云QingCloud的超融合系统“青云软件，精工制造，超十个数据中心部署，四年专业平坑，久经规模化压力考验的超融合战士”。从此，“专业填坑”的梗就开始流行。
青云QingCloud的“专业填坑”并非调侃。在7月27日，Cloud Insight Conference 2018云计算峰会上，江苏交通控股信息中心（以下简称“江苏交通控股”）副主任周宏表示：“我们发挥公有云极致的弹性伸缩特点，将江苏交通控股协同指挥调度平台做成了一个基于公有云的SaaS服务。全国的交通管理机构，无论省内省外，高速公路还是普通公路，都可以自由地、方便地使用我们的调度云服务。这一切的实现都离不开青云QingCloud的技术支持和服务保障。”
黄允松则强调：“云计算的核心从不是‘为云而云’，而是围绕企业需求解决实际问题。”经过五年的发展，青云QingCloud完成了全栈云产品线布局，Cloud Insight Conference 2018上一口气推出了九大产品品牌矩阵，青云技术服务则以解决方案及架构、咨询与交付、定制开发、技术支持与客户中心以及合作伙伴服务等五大服务，从此让云计算在高速路上加速奔跑。
云计算转型的技术“坑”
（上图为青云QingCloud CEO黄允松）
黄允松所谓“专业填坑”有着多重解释，其中之一的解释是对青云QingCloud产品的技术打磨。自2012年开始创业到2016年实现千万级人民币税后净利润，青云QingCloud向市场证明了云计算及其商业模式在中国的可行性，2017年6月更宣布获10.8亿元人民币D轮融资，但青云QingCloud对于云计算产品及技术的打磨并没有终止。
从2013年开始正式上线，青云启用了QingCloud品牌，主要目的是对传统IT进行资源层重新整合和管理。在Cloud Insight 2018上，黄允松强调，单纯资源层的整合和重新管理、高度自动化，完全不足以代表云计算。云计算是一个很宽泛的概念，它代表的是一种新的理念，以高度服务化和自动化，以数据驱动为导向，通过不断迭代，使所有共享技术聚合体系平台化，完成传统行业的改造和智能化，让社会计算资源更加集约、低成本、高效率。
正因为云计算是一个全新的理念，青云QingCloud很长时间以来的发展战略可以概括为“扩大战线、高筑门槛、全面破坏、彻底重建”。中国在5年到10年之前，整个ICT产业是基本以硬件、国外厂商、IOE为主的状态，云计算之所以在中国得到快速发展，在所有行业中兴起云化或者云端迁移的热潮，主要是传统ICT不适应市场的需求，而青云QingCloud要做的是全面破坏传统ICT产业形态，在云端重新构筑面向未来的企业ICT交付形态，这就“全面破坏”和“彻底重建”。
Cloud Insight Conference 2018云计算峰会上，青云QingCloud启动了多品牌战略，推出了9大品牌矩阵和7款新品，弥补了向云计算转型的技术“坑”。其中9大品牌分别为：QingCloud云平台、青立方超融合系统、QingStor软件定义存储、KubeSphere容器管理平台、iFCloud统一多云管理平台、光格网络EverVite智能广域网服务、Anybox企业云盘、OpenPitrix多云应用管理平台、RadonDB分布式数据库。在Cloud Insight Conference 2018上，除了原有的QingCloud云平台，后增加的RadonDB分布式数据库外，其它品牌首次亮相并推出了新品。
青云这么多的产品线和产品品牌，都是从QingCloud公有云自下而上成长出来的，实现了与整个QingCloud云平台的松耦合，可以独立的产品形式交付。为什么要在QingCloud公有云品牌之外独立这么多品牌，青云QingCloud运营副总裁林源表示，这是因为在面向企业级客户交付解决方案时，可以软硬一体方式提供单独的产品而无需购买整个青云QingCloud云服务。比如QingStor就可以独立交付，本次大会发布的SD-WAN可以在公有云上使用、也可以通过线下私有部署的形式使用，容器平台也一样是独立交付，桌面是属于云+端的形式，其它均可以软件形式交付。
换言之，青云从大规模的QingCloud公有云中磨炼出不同的企业级软件，再应用于小规模的企业私有和混合IT场景中，即“以软件为灵魂去构建ICT服务”。林源强调，到目前为止，能看到很多所谓的云计算厂商还是以硬件为核心的商业模式发展，而对于青云QingCloud来说软件就是最大的武器。在企业向云计算环境迁移的过程中，云平台与超融合、容器、软件定义存储、CMP多云管理、应用云化与管理平台、分布式数据库、SD-WAN等，都是非常关键的产品与服务产品，在这些产品领域，青云QingCloud都有卡位，这也就是9大品牌的由来。
除了产品以外，服务也是青云QingCloud从一开始就努力填的一个“坑”。对于云计算来说，特别是企业级云计算，服务是非常重要的一个环节。林源介绍，青云QingCloud有一支百人的服务团队，提供解决方案与架构、咨询与交付、定制开发、技术支持和客户中心五大类服务。而青云QingCloud能够以百人的服务团队，就支持了到目前为止的9万家客户，原因之一是通过总结经验形成课程再赋能给服务合作伙伴，另一个重要的原因就是青云QingCloud沉淀了一个专门用于IT服务的平台工具，通过平台工具提高服务效率。
黄允松强调：“青云QingCloud从单一品牌起步，经过五年的努力，已成为以软件定义为中心，为企业级用户提供全栈云模式ICT技术、产品、方案和服务的综合服务商。青云QingCloud提供的体系化管理工具、可细粒度运营的综合云平台，已经帮助众多传统大型行业、机构和企业集团实现了以行业云、集团云、区域云等为载体的云服务模式。”
数字化转型的模式“坑”
（上图为青云QingCloud运营副总裁林源）
“大家说了几年的互联网思维模式，好像世界上所有的应用程序都会变成互联网应用，悲剧的告诉大家，互联网创新型架构程序占全中国应用程序的份额是微不足道的，绝大多数承载了各行各业核心应用，包括制造业、金融、运输业、旅游业等，都是经典传统IT架构。我们做云计算的，不能只看创新的互联网内架构，这是我经常在很多场合提到的全模概念。”黄允松在Cloud Insight Conference 2018上强调。
去年底，青云QingCloud提出了全模云概念。企业尤其是传统企业要完成数字化转型必须解决的两个问题，一是传统集中式核心上云，二是云端互联网分布式新核心的构建，以及这两个核心的统一管理。这是非常内核且重要的话题，青云QingCloud用了很长时间才具备了全模云能力，为的正是支持企业核心和互联网新核心，支撑企业全面数字化转型。
全模云主要是针对企业数字化转型最核心的问题，即传统集中式核心应用如何上云？用Oracle支撑的大型应用该如何上云？对于传统集中式核心业务，青云QingCloud推荐企业使用物理主机+商业数据库+NeonSAN。泰康在线采用Oracle数据库支撑其财险核心业务，之前用的是Oracle Exadata一体机，但扩容是一个比较大的问题，特别是当业务完全互联网化后就会出现数据和业务量爆发性增长，必须寻找一个可行且低成本的新出路。在这种情况下，泰康保险在NeonSAN刚推出后便进行测试，采用NeonSAN后Oracle整体性能提升30%。
青云QingCloud的全模云，源自去年底发布的三款产品：裸金属架构物理主机、QingStor NeonSAN共享块存储以及RadonDB分布式数据库。比如，青云QingCloud物理主机提供与物理服务器一样的性能体验，同时又有云主机的体验，用云的方式交付物理主机资源，与物理机托管最大的区别还在于自动化运维的程度——物理主机与虚拟主机的使用体验一致，这意味着资源在物理主机和虚拟主机之间相互迁移和扩展都非常方便。而NeonSAN既可以在虚拟主机上使用，也可以在物理主机上使用，还可以在容器主机上使用，在这三种场景下面可以跑各种关系型数据库，与RadonDB搭配的效果也很好。
在用“全模云”解决了传统集中式IT应用上云的问题后，青云QingCloud本次又集中发布了9大品牌、7款新产品，提出了“全栈云”的新定位。所谓“全栈云”，其实就是为企业数字化转型提供所需要的所有技术、产品与服务。林源强调，青云QingCloud选择的道路是大平台，是涵盖企业ICT全部核心服务的大平台方式。本次Cloud Insight 2018大会推出的光格网络EverVite 智能广域网服务品牌以及光格网络SD-WAN产品就属于CT通信领域，能够分钟级构建企业专属广域网，实现企业在云端、数据中心和企业分支三者之间任意互联，让企业能够以低成本的组网方式快速构建专属广域网。而企业网络通信服务，是企业上云以及数字化转型中最大的“坑”，因为云计算非常依赖网络通信的质量与服务。
“全模云”是深度、“全栈云”是广度，从两个维度全面解决企业数字化转型中的需求。在此基础上，青云QingCloud具备了为企业组建行业云的能力，这就是B2B2B模式，也就是青云QingCloud为企业搭建行业云，行业云再服务于更多的企业。通过自己的实践，青云QingCloud认为有四种行业云模式：集团云，让企业集团总部IT成为公有云运营商；行业全栈云，为本行业的企业和生态提供具有开发和运营能力的行业云；行业应用云，以SaaS形式为行业提供基于云模式的软件服务；以及品牌定制云。其中，青云QingCloud可承建集团云、为行业全栈云提供底层技术、为行业应用云提供PaaS+IaaS以及把自己的技术OEM给企业成为品牌定制云。
总部位于香港的太平保险集团，去年经过多轮技术评分，最后选择青云QingCloud来提供集团共享云服务。实际上，太平集团早有专门的共享中心，只是没有云平台来帮助把共享服务能力真正落地。太平保险首席信息官熊明在Cloud Insight 2018指出：“太平保险构建的面向太平集团、以高效的应用交付和运营支撑为目标的统一云计算平台——太平云，正是基于QingCloud集团云。太平云在应用即服务领域及自动计费领域达到行业先进水平，体现了IT资源服务化的先进理念，为太平保险集团打造了一艘数字化的航空母舰。”
作为青云QingCloud在交通行业的标杆用户，江苏交通控股已借助青云QingCloud云平台建成包括事件处置、协同联动、智能侦测、统计分析四大系统，以及视频监控、情报板、气象、语音、里程桩、综合路况、单兵、视频对讲八大功能模块的系统框架，在集团所属17家路桥单位的指挥调度分中心部署应用。江苏交通控股信息中心副主管王栋因在青云QingCloud不断成长和创新过程中作出的突出贡献，成为了青云QingCloud的第一位MVP。
从最开始的“云之基石、自由计算”到现在的“以软件定义为中心，为企业用户提供‘全栈云模式’ICT技术、产品、方案和服务”，青云QingCloud自身定位的变化反映了整个云计算行业在中国的发展越来越务实、也越来越贴近实际的客户需求。正是这样一个“不为了云而云”的务实态度，让青云QingCloud赢得了越来越多的用户。承德高新区最近就启动与青云QingCloud的全面战略合作，构建云计算运营及城市级ICT服务，服务也不局限于本地企业，还能够辐射至整个京津冀地区的更多政企客户。
黄允松在Cloud Insight 2018上强调：做云计算必须要落地；管理工具必须体系化、独立化和SaaS服务化；必须实现可细粒度运营。“出了问题应该找谁？研发工程师能不能直接参与解决客户工单问题？”正是这种较真的精神，让青云QingCloud成为了“填坑”能手，而被“填过坑”的云计算产业，也将让企业数字化转型真正加速奔跑。（文/宁川）
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