本文写一些零碎的，没有成形的一些细节。

地域相关的条件

1. 地域隔离性---技术隔离，对公司的保护

在华为工作时，我们的项目，由深圳、南京、北京三地共同完成。

华为有强大的IT系统，其实，最开始几个月，我是一直没有感受到对方不在北京。

当然，那时候，心里想的都是干活。在华为的人都这样。

因为IT系统强大，真的没有什么必要进行复杂的沟通，更何况，我们做的不是一个模块。

后来才知道。

这只是一个微观层面。

后来我思考，这种层面，就是一个项目由三地完成的好处。

 防止有一个地区的员工，集体出逃。以前我讲解过，为什么德国的军队，从来没有叛变过国家。根本方面在于，体制决定，服从是最合理的选择。

在华为这种配置之下，压根我们没有谁想过要叛逃。

因为你所接触的人，每个人都了解一点点。

当然，系统部那些人，虽然知道得多，但华为的系统部，主要目的是与市场与客户接轨，重点又不在技术。

2. 地域隔离性---政治隔离，和外部资源的平衡利用

从宏观方面来说，分成分布于许多个城市的许多分公司的好处是，哪里政策好，就去哪里。

比如北京的一些政策不是很好，华为这些年就不扩大北京的规模。

深圳的成本居高不下，华为就将许多分部，挪征其它城市。

所以，这种分布，一方面，规避政策因素，另一方面，平衡利用人力资源。

3. 地域隔离性---敢于做游牧民

霍金曾经断言，未来的强大的外星人，可能是始终生活于星际空间的高等生物。因为他们更能够用效利用星系间的资源，因为广义相对论告诉我们，你加速度越长，你的时间过得就越慢，上帝给你的生命就越长。

其实，好象有点象马太效应——得到的越多，就更多；

中国的地方政府对公司的压迫总是相当严苛的。对于许多官员来讲，如果今天我不去你们公司摊派，别的当官的也会来，还不如我把你搞黄呢。

所以，开公司，从一开始就要布局整个中国，相当重要。更加合理是从最可能的时候开始，就世界化——作游牧民。

游牧民的战法，也是很先进。我们中国，孙子兵法看似很牛，但对于游牧民族，没有大用处。因为大道无形。游牧民的军队，没有固定形状，进退每个个体都有决定权，发起冲锋，会根据对方的情况，自行变幻，我们汉人军队，无法搞清楚对方的实力在哪里，他们退却时的速度，也是极快，没有任何事先的征兆。

所以，开公司，要铁下心来当游牧人。不要贪恋一时、一地得失。

马云的成攻，也有类似的原因。

4. 地域隔离性---不要去打游击战

游牧民族的战争方式，并不是游击战。

因为他们很注重每一个个人，无形是假，有形是真。

比如马云的成攻，重要一点是他个人的能力，以及总有一群人相信他，追随他。

有的人不是，打一枪换一个地方。换一个地方，换一批人。

看过兵书的人知道，游击战是不可能赢的。不要对我说央视8台那些东西。

走向社会，就要记得，关键的时候，宁可象叶挺那样站着死，也不能学项英那样爬着逃入山林去打游击。

所以，要有“形”，有“势”，就是有人跟着你，有个人的魅力。

因为游击战，要想有成果，必须有基地，这个基地就是上面的形与势。

对员工要宽容，特别你认为出了错的员工

好人假设与部门间的隔离

没有有问题的员工，只有有问题的领导。

防员工如防贼，那是因为管理层心里有贼。

另外，有的公司疏于管理，有的员工，离职了大半年，才发现，他带走一部分代码，再去找他，他可能会说，都留下了啊。

值得注意的是，这两种现象，总是相伴存在。因为人总是将心比心，你不拿员工当回事，员工也不会把你当回事。有可能他并没有拿走代码，只是没有入库，或是入了库，你也没找到。

一个人与人互相防着的公司，总是管理上漏洞百出的。

所以，好的办法是几条：

a) 充分相信员工。相信员工的专业。这样员工才能相信公司。也就是互信。当然，不是所有的公司愿意全员持股。但相信员工，相对容易吧。

b) 制度上就决定，不能有什么工作，没有入库，就发布的。这点说起来容易，做起来不易。

许多公司，没有搞清楚研发、测试与信息管理部门间的关系。

许多公司，没有这方面的能力。

c) 始终把重点放在，请员工把该留下的留下，而不是关注他带走了什么。

这点华为就作过蠢事——有什么呢？最大的伤害，是你认为自己被伤害。如果他把该留下，没留下，这的确是真真实实的损失。他带走了，带走吧。

但有的人就是不这样认为——这没办法。君子的心，不是一天两天能练出来的。

比如酷派对华为造成伤害了吗？显然没有。google对苹果造成伤害了吗，事实是没有，google 的android首要的目标是微软与nokia，苹果的目标达到了。jobs，有什么不平的呢？所以，管理者，心胸一定要宽广，天要下雨，娘要嫁人，随他去吧，能怎么样呢。

一战的得失，从来没什么大不了的。

华为在CDMA，小灵通，手机终端，等等方面，一系列错误，但又能如何呢？

汉尼拔杀光了罗马军人，可是罗马却从来也不认输。

为什么？因为罗马比伽太基有更优越的政治制度。

当然，我也劝退过员工、或是帮他们转岗。那不是因为他们犯了错，是因为我发现，他们不适于干目前这个行当。

充分考虑竞争

有些公司，起步后才想到竞争对手。这样就不太好。

应当把对手想得强大和聪明。许多失误与此相关。

比如目前的所谓的互联网思维。

本质上，无非就是利用现有的资源和技术进行整合，而不是底层的技术创新。

这种事情，你要冷静。你的想法可能很好，可是等你出来后，大集团必会切入，而且是倒贴钱、全赔付的方式。

再比如，机器人行业，行不行？你要思考清楚。

先进者扩张

成本，成本，成本。

质量，质量，质量。

这两点，比市场还重要。

当你的报价，是对手的十倍的时候，而且对手还能再降，还有赢利，你已经是在亏钱在卖了；

而且，要命的是，你的对手的质量比你的好得多。

亲身经历过。

你说这种情况，如果你的公司是一家民企，那你的生存概率，几乎为零。

而这种事情的出现，100%可以肯定，与管理决策相关，与员工无关。

可有多少公司，出了这种事情后，管理层不反醒，不悔改，do nothing.

然后进一步加强对员工的压榨？有没有？有。

但有没有用？肯定没用。

南辕北辙。

因为出现过种跨量级以上的成本差距，几乎可以肯定是方法问题，技术落后导致的。不要再去找管理原因了，不要再去压榨员工了，没有用。

时刻保持先进性。有勇气去变革。不要等到对手与你的差距用量级来计算的时候，才开始清醒。

宽容者生存

---管理上的先进性。

作个小结，宽容者生存。

宽容者才能做到财散人聚。

才能利用有钱大家花的理念，团队一批与你理念一致的人。